封面學生拉贊助掌握訣竅,讓企業贊助合作就是這麼簡單~
對於很多大學生來說,參與校園各式各樣的活動是大學生活中不可或缺的一部分.
可是對於舉辦活動的系會或社團來講,辦活動不可或缺的需要資金或需要一些噱頭來吸引更多參與者來加入這個活動.而拉贊助就是很多學生團體會採取的一種作法.
不過其實很多學生團體對於拉贊助這件事情都沒有太多頭緒,而且大學也沒有一堂課是教怎麼拉贊助,所以當確定活動要舉辦,決定要拉贊助的時候,有些是從學長姊以前拉成功過的或附近的店家開始談,有些則是完全不知從何談起.
找贊助最常遇到的問題
找廠商贊助最常遇到的會有這幾個問題點.
第一個問題是如果是全新的學生團體,沒有任何傳承,是不是就不用拉贊助了?如果想要尋找出突破口,到底該從何找起?
第二個是問題周遭的店家一定是兵家必爭之地.因為所有同一間學校的學生都會優先找周遭的店家,而店家的贊助預算必定是有限的,所以爭不爭取的到是一個問題,爭取到又是一個問題.
第三個問題是有沒有考慮過店家願意贊助的目的是什麼?還是只有想到要尋找贊助這件事情,可是根本沒有考慮過店家或企業的立場和感受?贊助的目的是雙贏才有可能會長久,而並非只是拉完贊助給個感謝狀就結束了.
所以在談贊助這件事情,皓哥3C要提醒各位同學,不用想得太過困難但也不要去輕忽這件事情.這邊皓哥3C要先給大家建立一個觀念,贊助這件事情是為了製造雙贏.同學在企業這邊拿到資源吸引更多學生加入這個活動,而企業則打入校園讓更多學生知道這個品牌.
為了雙贏
沒有雙贏的合作注定不長久,畢竟公司開起來就是要賺錢的,贊助絕對不是做慈善,不然拿去捐社會團體絕對比贊助校園活動更有意義,這很現實.而要增加廠商願意贊助的成功率,最好的方式就是說服廠商未來收穫的利益會大於現在的支出.
了解完上面的觀念,接下來就要進入到重點.
我們這邊比較直接一點,我直接先講作為廠商我們需要知道什麼好了?
首先請告訴我們,這個活動的主題跟我們的品牌是否有關聯性以及是否適合?
為什麼活動的主題和參與的族群跟品牌是否契合這件事情我們要先了解,這邊我舉個例子來說明.
今天要舉辦的是個美食派對,結果去找肥料品牌來贊助.
有沒有覺得上面這個找的贊助品牌怪怪的?為什麼?這就是活動主題和族群標籤和廠商品牌形象不符導致的問題.如果形象不符,這個贊助一定是有去無回,完全沒效益,我後面直接就不用聽了,肯定就直接說謝謝再連絡.
所以請先搞清楚自己的活動主題和族群標籤再去找適合的廠商,而不是亂槍打鳥.
再來就是這個活動預計參與人數是多少?想要我們贊助什麼?然後能給我們什麼?
先來講人數好了,只有知道人數我們才知道要投放多少資源?100人的活動和700的人的活動投入的資源絕對會是不一樣的.當然這個人數的評估要有數據給我們參考,而不是空口無憑,不然說個1000人現場到100人,我們投下去的資源要怎麼回收?
現金贊助?商品贊助?
再來就是到底想要我們贊助什麼?贊助現金還是贊助商品?為什麼會想要這些東西?理由是什麼?
我知道作為學生而言,最實際的一定是現金贊助.可是作為廠商而言,最不喜歡的贊助模式就是現金贊助.理由很簡單,廠商沒有辦法追蹤學生如何使用金錢,而且如果要投金錢,打廣告不是還比較快?
所以如果今天你們要選擇現金贊助,我們必須先講這很困難,但是如果你們如果堅持要這樣做,你們必須要說服廠商投入這筆金額給你們會比他投入廣告或給投入給其他人來得有效,這筆金額交由操作可以帶給更大的廣告效益才有可能成功,就像是現在很多品牌都花錢冠名贊助節目一樣的道理.
不過其實以我們皓哥3C來說,我們更喜歡提供的是商品.因為第一個是商品比較讓容易讓參與者去接觸和去記憶.我們提供錢給活動,參與者很可能無感,但我們以品牌的身分提供熱門的商品有機會讓參與者拿到會很有感.
所以今天要實際去拜訪廠商洽談贊助合作的時候,比起談錢談對方的商品會比較容易成功.
再來就是拿了這些資源,到底能給我們什麼?我們必須要先講感謝狀一點用都沒有,所以只有感謝狀的回饋絕對會被打槍~
很多同學可能會覺得以學生的身分根本沒法回饋廠商太多的東西,我必須其實各位同學能夠回饋給廠商的方式有很多.
最常見的就是FB和IG發文宣傳.不過其實FB和IG宣傳效果對於廠商來說並不好.比較推薦的會是DCARD和PTT上的宣傳,甚至如果能用部落格文章的方式留下紀錄會更好.至於為什麼,很簡單,FB和IG無法在GE搜尋引擎上留下紀錄,但我上面講的方式可以,而有在經營網路的企業都很重視SEO.
再來就是讓廠商實際參與到活動當中,想辦法讓廠商出現在活動的某個橋段,因為這樣參與者才有實際接觸到才有記憶點,不然從頭到尾品牌只有出現在海報的某個角落,誰會知道啊?!
還有常見的方式是直接在活動服裝上明顯秀出品牌LOGO,就像2021世界賽,某個英雄聯盟戰隊上就有很清楚的某個銀行的名字被世界知道一樣,這也是一種回饋方式.
所以回饋方式其實有很多,要讓廠商點頭其實很簡單,只要廠商判斷回收的效益大於付出的支出,甚至贊助你們的活動會優於其他管道的行銷,就非常有機率會成功了~
最後宣傳下,我們皓哥3C一直很注重在校園這方面的經營,所以我們願意投入資源贊助校園活動這塊,歡迎看到這篇文章的有需要贊助的同學們可以來聯絡我們或幫我們介紹給有需要廠商贊助的同學們~
聯絡方式:台北市信義區松德路9號或加LINE:@hy_3c
我們的IG上有不少我們曾經贊助過活動的貼文,歡迎大家可以參考看看XD
