這才是行銷 讀書心得(一)

為什麼想推薦？

如何行銷將決定你能鎖定的客層，也能彈性應對不同需求進行創作

作者的話

行銷充斥在生活中。他改變我們對事物的觀點，創造新文化。行銷並不只是表面的廣告，而有著更根本的動力，他必須直面人性。行銷是關於讓鎖定的群體得到他們所想、創造想要的改變。每年的動畫越來越多，動畫也越來越成主流。但這也表示競爭越趨激烈，要如何推廣仍是一門學問。可能大多數人的印象是行銷是大企業才能做的事，但在這個分眾的市場裡，小型、獨立製作的工作者更應該將心力放在找到想要吸引的對象，在市場裡生存，甚至創造出新的可能。

第一章

現代行銷最重要的就是信任。這代表我們不需要盲目地散布廣告。行銷的第一步是了解人們的需求，據此打造商品。作者將此比喻成鑰匙與鎖的關係。每季的動畫越來越多，分眾也越來越細。在製作前可以先思考想吸引的客層，決定主題和製作方向。只要掌握觀眾真的想看的部分，即使小成本或是並非知名作品也能獲利。

第二章

行銷五步驟：

第三章

這章談到行銷如何符合不同人的世界觀。作者以一個故事舉例，曾有一個組織想在貧窮的鄉村販賣眼鏡，雖然許多人需要眼鏡，價格也便宜，銷售量卻很低，最後他們想到一個方法讓銷售量翻倍，他們直接讓村民拿到眼鏡並要求他們馬上付款，藉由人們害怕失去已有的東西加強消費的動機。這個做法打中收入較低消費者的心理，他們不能浪費僅有的資源，因此更不會放過確定有用的商品。這和較富裕的消費者將購物視為一種娛樂有很大的差異。這告訴我們掌握消費者的心態有多重要，消費者在意的始終是自己的需求，而非商品品質等客觀因素，只要能滿足他們的想要的才能賣出去。