公司想賺錢，能幫客戶先賺到錢才是關鍵：fable 共同創辦人 Paul

數位 IT 管理顧問公司 fable（寓意科技）Paul 表示，PM 的重要性不只是如期交付專案，能幫客戶賺到錢才是重點。就是這種務實的態度讓 fable 成長茁壯至第九年；成為業界許多數位轉型輔導企業的典範之一。

自 2012 年開始創業；有著「腳踏實地，先做再說」個性的 Paul，坦言創業時期曾有將近 4 年的時間公司現金流不超過 1 個月，但也表示那時的生活相當充實；只要思考公司怎麼活下來即可。在專訪中 Paul 特別摘要創業至今最精闢的人生體悟：人與人之間「信任的基礎」是最重要的。

「信任的基礎」其實是許多人最容易忽視的細節。 Paul 認為小從一場會議、大到一場商業合作談判，當有一方提出更改時間的請求時，無意中也透露給對方「有其他更重要的事務要處理」的訊號，既然有其他事情比我們見面更重要，那對方為什麼要跟你合作？

不可置否的是，隨著資訊取得的便利、生活繁忙緊湊以及現在人的多元選擇，常常就容易忽視身邊的事物及機會，人與人間在一次次的修改及調整中，將會慢慢地消耗自己的信任基礎。Paul 以認真的口吻說道，即便公司創立至今邁入第 9 年，自己承諾的大小事務都盡可能親力親為，這種事必躬親的態度逐漸傳承至每個 fable 的夥伴們，更成為 fable 對待客戶、對內管理上的重要文化。

「2013 年我們資金燒完了，現金流吃緊的這段日子，先做再說的傻勁讓我能繼續向前進」。工程師背景出生的 Paul 憶起當年一股熱血創業，再到團隊解散的過程，認為 fable 之所以能挺過這段風雨飄搖的日子，一個是前面提到的「信任的基礎」、另一個則是商場上「善的循環」。

Paul 在提到善的循環時，分享到 fable 發育成長期間，曾有個棘手的客戶在一段與他人的商場合作中砸了鍋，百萬餘預算成果不盡人意外；龐大的資源消耗導致該公司無法順利完成計畫，僅剩的 30 餘萬資金也令許多廠商不敢救火。

就在這樣危機下 fable 抓住了這個機會，最終艱辛的完成這項任務，並與該公司持續合作近 7 年、這段時間更為 fable 帶來共計千萬營收。在這個案例中 Paul 分享了 2 個他與其他公司不一樣的合作精神：「只要合作了就不會輕易離開」、「未來有類似的商案與合作時，更會回頭找曾經的客戶一同合作」，打造產業鏈的資源整合及業務多角化經營。

讓 fable 能擁有強悍戰鬥力的眾多秘密中，其中一塊就是公司內的 PM 夥伴，Paul 分享到如果 PM 亦或是公司只想從客戶謀取最大的利益，那最終的走向不外乎人才出走，以及磨損公司的業界信任。

為此 fable 開通了一個雙向溝通的 High Impact Program，提案的 PM 只要準備足夠的報告及調查，經公司同意後便會提撥資源做嘗試，不論成敗與否均不會追究或處罰。

fable 在這些經驗的跌宕中，同時會把內部的各種經歷精華成一本教戰守則，給予未來加入的夥伴作為專案執行的參考依據，當然這也考驗著一個人的「說故事能力」，要如何取信主管與夥伴。fable 沒有緊盯的嚴格規範，每個夥伴每天需要記錄一份自己專屬的工作報告，對自己負責、對客戶負責、再加上一點點的挑戰的衝勁，就是 fable 一直以來尊崇的公司文化。

談起 fable 第九年後的未來發展，Paul 無私分享對未來加入的夥伴們的期待，比起華麗的履歷背景，Paul 更重要的是一對一與深度對談的內容，以及如何看待 PM 與公司間的關係及發展，如期交付任務、從客戶身上謀取最大利益並非 fable 看重的條件，而是如何在與客戶成長的同時，替公司創造營收建立起「善的循環」。

如果正在閱讀本文的你有意申請 fable 的 PM 或其他職缺，可至 fable 的臉書私訊，亦或將個人履歷及作品寄送至：[email protected]，並附上是從 Archer 的方格子上看到這篇文章來申請的，將有機會獲得與 Paul 的一對一面談機會！