31歲，奮鬥兩年，身為一個公司負責人的心路歷程03-現金 & 夥伴在哪？

李傑瑞
李傑瑞
2023/06/02閱讀時間約 5 分鐘

現金在哪？怎麼用？

身為一個負責人，我非常重視這兩點，這是一個是否能夠持續坐在牌桌上的重要指標（破產即為下牌桌）。持續坐在牌桌上，能讓我繼續在創業路上學習。
最慘的狀況肯定是，投入自己畢生積蓄，非常快速地燒光積蓄，還不知道錢花去哪，只學到教訓沒有學習到知識。
我的公司成立於 111 年 1 月，當時我的首要目標就是活一年。活一年有兩個方法，(1) 資金充裕，(2) 節衣縮食。
我不是一位擅於說夢想及簡報的創業者，在沒有任何實戰成績的情況下，不容易獲得投資人挹注，因此只能用花自己的積蓄。乍看之下，這是我的劣勢，但換個角度想，也是我的優勢。我花每一分錢都十分謹慎。畢竟也是自己出社會辛苦攢下來的錢。
當時自己的積蓄加上青年創業貸款，能投入的現金為 100 萬元，說多不多，說少也不少。我沒有本錢亂槍打鳥，需要好好評估每筆支出可能產生的效益，精準花費每一筆開支。

現金 & 夥伴的平衡點

在現金流不足的情況下，不斷遇到一個經典的問題「自己做還是請別人做」。自己親自執行的優點是「省錢、無溝通成本」，缺點是「不專業、做其他事情的時間減少」。
我的評估方式是
  1. 列舉出哪些事情是屬於非自己做不可的。
  2. 自己的專業程度是否有達到行業水準。
  3. 聘請人所增加的成本，會不會大幅縮短在牌桌上的時間，風險是否能承擔。
不同類型的夥伴，也會有些許不同的評估方式

夥伴大致上分三類

  • 給薪型：承受風險能力較低，需要薪資支持生活
  • 獎金型：希望公司開始有收益後，獲得相對應的報酬
  • 成長型：想從工作中獲得經驗
幾乎沒有夥伴是 100% 屬於某一類型，多數都會橫跨不同類型，只是每個人的佔比皆不同。
夥伴們喜歡公司的理念、氛圍很重要。很慶幸的一路上加入公司的夥伴都很棒，即使有些夥伴離開了，大家仍保持不錯的關係。
而不管是哪一類型的夥伴，都沒有義務要跟我同甘共苦，創業的是我，不是他們。（共同創辦人屬於另一個類型，因為我沒有共同創辦人，所以沒有相關經驗可以分享）
如果能找到「獎金型」或「成長型」的夥伴，他們了解創業風險，也願意承擔自己的風險，降低公司現金壓力，固然是一件好事。
但我不是一個擅長畫餅的人，當時沒有資源也沒有成績，怎麼可能能夠吸引這樣的人才。

需要有一丁點成果，才能慢慢成長，吸引更適合的人才 💯

這句話是我在事後回顧時，才逐漸明白的。很幸運的，我不知不覺走在這條路上。

辭職，成立屬於自己的公司

如果當初我沒有選擇辭職，而是繼續以 Side Project 形式低風險的創業，很有可能無法吸引到適合的人才。
當我裸辭，並用自己的積蓄成立一間公司，以自己的名義去申請青年創業貸款時，我則向外部散發一個很強烈的訊號：「我要認真幹大事了」。
這個訊號才會吸引到適合的人才，他們才會更認真看待這件事情。

成果不完美，也要大方展示

負責產品設計夥伴經過三次的替換，最早期由我設計介面，顏色的部分交給一位有天生美感，但沒有受過產品訓練的夥伴。
第一代產品問世後，夥伴的朋友喜歡我們的產品理念，他是一位正在就讀 UX 設計的學生，也想要獲得一次業界設計的經驗，於是我們開始合作。產品也逐漸提升了水準。
過了一陣子後，夥伴的另外一位朋友也看見了產品，她是一位專研於 UX 的設計師，她也喜歡我們的產品理念，並且明確指出我們的產品問題，於是團隊有了專業的設計師加入。
看起來我好像犯了兩次錯誤，最後才找到正確的道路，但其實不然，沒有前幾次的夥伴一起合作，我不會成長、團隊不會成長、產品不會成長，就不會吸引到更專業的設計師加入。
離開的夥伴們也都是面帶笑容地離開，我想創業的路途中，有些夥伴會伴隨我一起成長，有些夥伴則有各自不同的目的，不同的階段會有不同合適的人才。

投資人進場？家人進場？朋友進場？繼續苦撐？ 👊

很幸運的在努力一年後，公司的產品「下筆」獲得早期的成功，也開始逐漸吸引到投資人想進場，家人與朋友知道公司仍在赤字苦撐，也想進場幫助我渡過難關，而我選擇繼續苦撐。
拒絕投資人進場的原因有三點：
  1. 當時的我對於股權知識嚴重不足，在這樣的情況下，拿出股權交換資源及資金，顯然是一件風險極高的事情。
  2. 即使確定是個合理的交易，資金跟資源不豐沛時，我寧願選擇苦撐，也就是我不願意稀釋自己的股份，因為我更看好自己了。
  3. 若資金跟資源非常豐沛，但超出我的認知範圍，我也不願意接受，因為掌握認知以外的事物，肯定會輸得更慘。
拒絕家人進場的原因是，我希望家人是看好此項目進場，想要從中獲益，而不是因為「幫助孩子」的出發點進場。
我也拒絕朋友進場，雖然很多朋友理解項目，但一般人不知道草創的風險極高，倘若不清楚風險的情況下進場，最後很有可能會失去這個朋友。

章節

31歲，奮鬥兩年，身為一個公司負責人的心路歷程
李傑瑞
李傑瑞
我是一位科技愛好者，也是一位 iOS 開發者。目前任職於斯帕科技股份有限公司。 目前公司旗下的產品「下筆」，一款為 IG 限時動態增添不同字體的工具行產品。 下筆官方網站：https://www.fonting.app 我喜歡體驗，即使最終受傷、失敗了，我仍感到滿足，因為過程中的體驗更為重要。
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