31歲，奮鬥兩年，身為一個公司負責人的心路歷程03-現金 & 夥伴在哪？
更新於 2023/06/02閱讀時間約 5 分鐘
現金在哪？怎麼用？
身為一個負責人，我非常重視這兩點，這是一個是否能夠持續坐在牌桌上的重要指標（破產即為下牌桌）。持續坐在牌桌上，能讓我繼續在創業路上學習。
最慘的狀況肯定是，投入自己畢生積蓄，非常快速地燒光積蓄，還不知道錢花去哪，只學到教訓沒有學習到知識。
我的公司成立於 111 年 1 月，當時我的首要目標就是活一年。活一年有兩個方法，(1) 資金充裕，(2) 節衣縮食。
我不是一位擅於說夢想及簡報的創業者，在沒有任何實戰成績的情況下，不容易獲得投資人挹注，因此只能用花自己的積蓄。乍看之下，這是我的劣勢，但換個角度想，也是我的優勢。我花每一分錢都十分謹慎。畢竟也是自己出社會辛苦攢下來的錢。
當時自己的積蓄加上青年創業貸款，能投入的現金為 100 萬元，說多不多，說少也不少。我沒有本錢亂槍打鳥，需要好好評估每筆支出可能產生的效益，精準花費每一筆開支。
現金 & 夥伴的平衡點
在現金流不足的情況下，不斷遇到一個經典的問題「自己做還是請別人做」。自己親自執行的優點是「省錢、無溝通成本」，缺點是「不專業、做其他事情的時間減少」。
我的評估方式是
- 列舉出哪些事情是屬於非自己做不可的。
- 自己的專業程度是否有達到行業水準。
- 聘請人所增加的成本，會不會大幅縮短在牌桌上的時間，風險是否能承擔。
不同類型的夥伴，也會有些許不同的評估方式
夥伴大致上分三類
- 給薪型：承受風險能力較低，需要薪資支持生活
- 獎金型：希望公司開始有收益後，獲得相對應的報酬
- 成長型：想從工作中獲得經驗
幾乎沒有夥伴是 100% 屬於某一類型，多數都會橫跨不同類型，只是每個人的佔比皆不同。
夥伴們喜歡公司的理念、氛圍很重要。很慶幸的一路上加入公司的夥伴都很棒，即使有些夥伴離開了，大家仍保持不錯的關係。
而不管是哪一類型的夥伴，都沒有義務要跟我同甘共苦，創業的是我，不是他們。（共同創辦人屬於另一個類型，因為我沒有共同創辦人，所以沒有相關經驗可以分享）
而不管是哪一類型的夥伴，都沒有義務要跟我同甘共苦，創業的是我，不是他們。（共同創辦人屬於另一個類型，因為我沒有共同創辦人，所以沒有相關經驗可以分享）
如果能找到「獎金型」或「成長型」的夥伴，他們了解創業風險，也願意承擔自己的風險，降低公司現金壓力，固然是一件好事。
但我不是一個擅長畫餅的人，當時沒有資源也沒有成績，怎麼可能能夠吸引這樣的人才。
但我不是一個擅長畫餅的人，當時沒有資源也沒有成績，怎麼可能能夠吸引這樣的人才。
需要有一丁點成果，才能慢慢成長，吸引更適合的人才 💯
這句話是我在事後回顧時，才逐漸明白的。很幸運的，我不知不覺走在這條路上。
辭職，成立屬於自己的公司
如果當初我沒有選擇辭職，而是繼續以 Side Project 形式低風險的創業，很有可能無法吸引到適合的人才。
當我裸辭，並用自己的積蓄成立一間公司，以自己的名義去申請青年創業貸款時，我則向外部散發一個很強烈的訊號：「我要認真幹大事了」。
這個訊號才會吸引到適合的人才，他們才會更認真看待這件事情。
成果不完美，也要大方展示
負責產品設計夥伴經過三次的替換，最早期由我設計介面，顏色的部分交給一位有天生美感，但沒有受過產品訓練的夥伴。
第一代產品問世後，夥伴的朋友喜歡我們的產品理念，他是一位正在就讀 UX 設計的學生，也想要獲得一次業界設計的經驗，於是我們開始合作。產品也逐漸提升了水準。
過了一陣子後，夥伴的另外一位朋友也看見了產品，她是一位專研於 UX 的設計師，她也喜歡我們的產品理念，並且明確指出我們的產品問題，於是團隊有了專業的設計師加入。
看起來我好像犯了兩次錯誤，最後才找到正確的道路，但其實不然，沒有前幾次的夥伴一起合作，我不會成長、團隊不會成長、產品不會成長，就不會吸引到更專業的設計師加入。
離開的夥伴們也都是面帶笑容地離開，我想創業的路途中，有些夥伴會伴隨我一起成長，有些夥伴則有各自不同的目的，不同的階段會有不同合適的人才。
投資人進場？家人進場？朋友進場？繼續苦撐？ 👊
很幸運的在努力一年後，公司的產品「下筆」獲得早期的成功，也開始逐漸吸引到投資人想進場，家人與朋友知道公司仍在赤字苦撐，也想進場幫助我渡過難關，而我選擇繼續苦撐。
拒絕投資人進場的原因有三點：
- 當時的我對於股權知識嚴重不足，在這樣的情況下，拿出股權交換資源及資金，顯然是一件風險極高的事情。
- 即使確定是個合理的交易，資金跟資源不豐沛時，我寧願選擇苦撐，也就是我不願意稀釋自己的股份，因為我更看好自己了。
- 若資金跟資源非常豐沛，但超出我的認知範圍，我也不願意接受，因為掌握認知以外的事物，肯定會輸得更慘。
拒絕家人進場的原因是，我希望家人是看好此項目進場，想要從中獲益，而不是因為「幫助孩子」的出發點進場。
我也拒絕朋友進場，雖然很多朋友理解項目，但一般人不知道草創的風險極高，倘若不清楚風險的情況下進場，最後很有可能會失去這個朋友。
章節
31歲，奮鬥兩年，身為一個公司負責人的心路歷程
- 01-從「領薪」變「給薪」
- 02-成立公司
- 03-現金 & 夥伴在哪？
- 04-建立公建立公司文化 & 規範
- 05-面對負面評論及沒有根據的指責（待續）
- 07-認知高速增長（待續）
- 08-逐漸開始脫敏（待續）
- 09-機會成本高與低不是重點（待續）
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文中提到
中年轉職的問題
跟我目前處境很像
只是差別在於
主動離職
被動離職
不管是怎麼情況
都還是要面對新的工作場域及挑戰
作者憲哥提出四點建議
1.資源整合
2.結合趨勢
3.機會成本
4.不斷學習
真的非常貼切
期許自己
1.積跬步，朝目標前進
2.低姿態，向多方學習
3.常梳理，建個人模板
人類是不可避免趨向樂觀的動物，這是演化給我們的禮物，好讓我們在蒼涼的自然裡為生命搏鬥，甚至可以違逆自然建成人類獨有的文明。但認知這個樂觀，掌握這個樂觀，實踐這個樂觀。這個能動性，才是最堅忍不摧的內驅力。31 歲了，你問我最想要的禮物是什麼？我希望未來我再度碰到困境，也不忘記那個重新掌握內驅力的感受。
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也因為31歲的我遭逢這突如
今天的我，31歲了。
住在約旦Aqaba的青旅裡，起床時帶點不真實感，今天是我的生日呀！吃完早餐後我打開電腦直覺的在google搜尋31歲，出現一本「31歲又怎樣」書名的書，噢！我曾在深圳最愛的咖啡廳翻到過它！
是啊，31歲又怎樣？我很喜歡現在的自己！
我最近成為31歲了。我一直想寫下我現在的價值，但已經有很長時間了。所以我想在31歲的時候把它們留在這裡。
我希望這些內容能讓我將來遇到的人和過去遇到的人對我是什麼樣的人有一些了解。
我深深地記得，姪子兩歲多時一次午睡醒來，睡晚了，發現窗外天色暗下，還無法言語的他用短小的指頭指向窗外，突然痛心欲絕地嚎啕大哭。起初我以為他看到了什麼，後來理解，他看到的只不過是天黑。
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