一人公司書評心得

Hello你好！我是巴斯，你的學習夥伴！​

​這次我想和你分享這本書「一人公司」。

一人公司是一種新穎的經營方法，專注於變得更好而不是更大，維持小規模進而帶來自由，讓你可以去追求生活中更有意義的樂事。那就廢話不多說，讓我為你分享這本書的三個重點吧！

人們總認為，努力的工作與聰明的見解能讓事業成長。但事實正好相反；並非所有的成長都是有益的，甚至有些成長可能會讓你的彈性與自主權下降。一人公司的做法，就像學到新的技能，能夠讓人自給自足，這能力遠超出每個人的知識範圍，當然為了脫穎而出、茁壯成長，大家都需要這麼做。

事實上，擁抱成長往往是更容易的途徑，因為當任何可能的問題出現時，最簡單的作法就是投入更多。想要更多客戶？那就雇用更多員工。需要更多收入？那就花更多錢。想要提供更多服務請求？那就建立強大的支援團隊。

但一人公司卻是反其道而行，一人公司的簡單概念就是：質疑成長的企業。一人公司拒絕並質疑某些傳統的成長形式，不是基於自己的原則而質疑，而是因為成長並非永遠是最有利、或經濟上最可行之舉。嚴格來說，每個人就是一人公司。即使待在一間大公司，本質上你也是唯一關心自己最佳利益與持續就業的人。

沒有人會比你自己更關心如何保住你的工作。即使你處在更大的工作架構下，你依然有責任定義自己的成功，並實現屬於自己的成功。

你叫什麼名字？你知道你的名字就是你的個人品牌，又或者說是一人公司的名稱。一間公司的打造，若想要永續經營，至少要維持持續賺錢這一步，不然很容易就收掉了。這對比我們自己的人生，不管是你自己賺來的錢、繼承來的錢、利用錢滾錢的錢，這都會幫助你這間公司持續運作當中，因此一人公司不是反成長或反收入，也不是說只能有一個人的企業。

而是一人公司會先質疑成長，接著有更好、更聰明的前進方向，便會拒絕成長。然而每個人要的成功都不盡相同，適合別人的不一定適合你。也許你永遠沒辦法像賈伯斯一樣改變這整個世界，但你仍然可以照顧自己點亮家人，這何嘗又不是另外一種成功？所以，別活在別人的嘴裡，而是活在自己的心裡！

身為企業主，他的工作不是無止境的提升利潤或打敗競爭對手，而是應該創造更優質的產品與服務，讓客戶從他們的生活與工作中受益。作者發現「落實」是留住客戶並說服他們繼續消費的關鍵。也就是說，如果客戶使用它所做的東西，發現自己的事業更成功，就會持續向他購買更多產品與服務。

商家可以不用透過行銷與推銷方式，而是透過密切關心現有的客戶群來達成目標。雖然受眾成長相當緩慢但卻持續不斷，因為這些受眾會跟他們自己的支持者與熟人分享他的作品。企業常常忘記當前的支持者，那些已經在傾聽、購買以及參與的人。

這些人應該是你企業最重要的人，遠比你希望能接觸的任何人重要。無論你的觀眾是10人、100人或甚至1000人，如果你沒有好好對待他們，那麼無論你現在成長或行銷做任何事情，都不會帶來任何改變。請一定要傾聽那些已經關注你的人，與他們溝通，並且幫助他們。對一人公司而言，你永遠要問的問題是，我能做些什麼讓我的企業變得更好？而不是我能做些什麼來成長我的企業？

我曾經讀過不少行銷類型的書籍，裡頭說過讓老客戶持續購買的成本遠低於開發一個新客戶的成本，因此你要知道要好好照顧你的老客戶，因為他們已經認識你、喜歡你、進而相信你。只要你能維持與他們有一定良好的關係，就不怕他日後不找你購買商品。

但有時候我們就是捨近求遠，心心念念地擴大事業，卻忘了老客戶的一路相挺，就像是我的手機通話費，永遠是跳來跳去的用戶享有划算的優惠，老客戶卻沒什麼折扣😂

身為一人公司，如果想要脫穎而出，並且建立起受眾，你就必須公開分享，教導競爭對手，而不是想著要超越他們。因為當你透過分享跟受眾建立關係，他們會視你為老師，也會視你為分享該主題領域的專家。要向那些真正想聽你說話的人銷售，因為你一直在跟他們分享。這會遠比你在網路上，打擾那些可能不認識你的陌生人更有效。

這個想法每年都被證實是正確的，因為每次所推出的產品都越來越成功。而且每個產品都根據受眾的意見、與受眾互動所得到的直接情報。這種透過內容進行教育的方式建立了必要的信任，因此轉換成銷售。

這個做法其實就是內容行銷，現在有許多人都在運用內容行銷的方式讓你對他買單，不管是透過不同的平台來展現內容，像是透過影片方式，用youtube來教會你，5種方法教會你減肥妙招。或是透過Podcast用聲音的方式來陪伴著你，走過人生低潮時期，以及透過文字的方法，教會你如何在網路上寫作的7種技巧等等...

就是各式各樣的領域，你只需要把自己所知、所會的知識大方分享出來即可。慢慢地與客戶建立信任感，有了信任感後只要你有符合客戶需要的產品，自然可以將東西給賣了出去。

參考更多關於一人公司書評影片：

也許你現在是靠薪資收入為生的上班族，但你仍舊可以在下班後為自己慢慢地打造一人公司。沒有人一開始就很厲害的，大家都是邊學變做慢慢地變得越來越強的。如果你每次都想要一步登天，那麼現實就是會一路把你打下來。

記得專注在你現階段的目標，然後勇往直前。如果沒有目標的人，可以從健康、關係、金錢這影響人類三大的關鍵往下延伸吧！

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