對某些特定的市場與產品而言，有時候需要規模經濟才能成功，但很多時候不需要，那只是自我價值感作祟。（中略）
當你覺得你必須開始跟市場上最大的參與者競爭時，你會變成追著他跑，而不是改善自己的產品。
不正常書評｜08.從更多變更好！大公司更該讀的《一人公司》
閱讀時間約 6 分鐘
《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》第一次聽到這本書，是二三年前的事。那時我有位好友獨自創業，跟我說這本書給他很多啟發，他至今仍維持著一人公司的型態運作，也收穫不錯的成果。但我一直提不起勁讀它，除了我還沒有做一人公司的計畫，所任職的公司員工更高達 20 餘人，遠遠超越所謂的「一人」。然而讀過此書後我發現我錯了。《一人公司》的概念，不只個人創業者適用，甚至我認為連大型企業的高階主管，也應該一讀。
這還要從我過去的經驗講起。
我某任公司擅長 A 服務，在業界頗有盛名。A通常與 B 服務共同運作，兩者 know-how 中～高度重疊，但本著專業分工，業界有專做 B 的公司。那時因時勢所趨，許多主力經營 B 的公司賺得風風火火，正好公司在 A 已駕輕就熟，進入 B 並不難，再者客戶常把「一站式 solution」掛嘴上，抱怨廠商多管理難，我們認為是商機，就成立負責 B 的部門，招來不少好手（＝組織規模成長），希望藉由 A+B，公司能做出一片新天地（＝業績規模成長）。但後來，我們發現許多根本性的問題：
- A+B＝增加新客戶提高業績，這是建立在假設，不是既有事實，更沒有強而有力的線索證明會發生。把 B 搞得很好的公司很少同時做 A，或只少量提供 A 給老客戶，當作一種加值服務。
- 增加 B ，需要訓練原本的團隊熟悉如何服務 B，對 B 的專業要求已經不是原本的 know-how 可 cover。原本負責 A 的同事不管學習再快，都會有學習成本，難免減少他們在本業上投注的心力。
- 客戶雖說想要一站式服務，但他們對你最大的期待在 A，就算有心將 B 給你，可能基於組織習慣或受限既定合約，甚至更現實點，你在 B 上戰功不夠，因此談歸談，實際接到的非常非常少，
種種因素交替下，B 只撐了一年半就結束。它的營收不足以支撐為了發展「更多服務」帶來的成本，且也讓同事疲於奔命，沒法專注原本最令客戶滿意的事上。這樣的故事我還有很多，而且親身參與不少。
因此，當我看到作者拋出的拷問「更多不一定等於更好」，真是心有戚戚。以下我將從中型公司的角度，結合自身過去所見所聞（所犯的錯），分享我讀完這本書後的反思，並說明為何我認為中型規模以上的企業更該讀這本書。
反思1.「更大」未必有利，「更好」卻最重要
一般公司如何判斷營運狀況？大多從「成長幅度」開始。我過去經常遇過老闆將公司規模或增加多少產品 / 服務視為成長目標，但極少看到好結果。如上述經歷，我們的成長已經基於在「十分熟悉 B 在做什麼」，理論上是最無痛的，可是不但沒有帶來成長，更加深了同仁負擔，讓同仁沒有辦法專注於原本專精的事。
我們為了追求成長，卻失去（放棄）專注。
《一人公司》的作者賈維斯提出了一個論點：
有些公司會因為新增短期業務而增員。然而，如果細看增員與短期業務所帶來的獲益比，有時會低的讓人驚嚇。
擴大規模是必要的嗎？能不能從優化生產力做起？
一件事剛開始做，也許要佔員工近乎 100% 的工作時間。但熟能生巧後，主管能不能引導員工用更聰明的方式完成早已爛熟的業務，騰出手協助其他的？規模一定要擴大嗎？
一件事剛開始做，也許要佔員工近乎 100% 的工作時間。但熟能生巧後，主管能不能引導員工用更聰明的方式完成早已爛熟的業務，騰出手協助其他的？規模一定要擴大嗎？
擴大服務 / 產品線是必要的嗎？擴增帶來的成本增長，是我「已知」的利潤可以 cover 的嗎？
當然做生意免不了冒些風險，問題在於判斷風險時，基於精准度多高的事實為準則。
反思2.信任是最好的行銷
客戶開發是所有企業必做之事。早已有研究報告指出，開發新客戶所耗成本之高，不如好好留住舊客戶。
這理論雖是老生常談，不過實際執行起來常常被遺忘。很多企業的業務優先照顧新客戶（因為與新客戶之間信任羈絆不夠強，自然得多花點心），老客戶則花最少的力氣。但就我們自己公司的獲利結構比來說，已經有信賴基礎的老客戶，他所貢獻的營業額不僅比起新客戶來說要高，他所介紹的客戶，雙方合作愉快的機率也更高。因為可靠第三方會替我們挑選適合的客戶。
好好顧好現有的客戶。他了解你，他為你帶來的客戶，往往價值觀摩擦的陣痛期會比較少。工作最痛苦的一點是，公司明明想照規矩，可客戶老愛你開特例給他。雖說特例並非完全不能開，但有些特例的要求非常傷身。那我們能不能從一開始就跟不傷身的客戶合作呢？
反思3.盡情展現企業個性的獨特
這是做品牌的常見誤區：「我一定要成為人人都喜愛的模範生品牌」。但老實說，這樣的品牌一來缺乏記憶度；二來吸引上門的客戶，文化價值不合的機率會很高。
一但「真正的我」成為行銷與銷售的一部分，越多與我相似的人會做出回應（中略）。真實的你，被傳統商業教導而隱藏在「專業化」外衣底下的你，是你成為一人公司時的最大優勢。技能與專業能被複製，但個性與風格不可能。你不是市場中最大的參與者，也可能不是最便宜的，利用你的獨特並堅持某些事，正是你贏得客戶注意力的方式與原因
作者這段主張，與我之前寫過關於品牌定位的文章，論述不謀而合。品牌行銷最重要的是展現「讓人有記憶度的個性」。譬如作者自認為是認真的書呆子，他以這樣的形象獲得類似族群的共鳴，接到新案，這在大規模的企業中也屢見不鮮。
反思4.分享是建立信賴的好基石
廣泛分享你的想法，有助於建立銷售產品的追隨者，更有助於把焦點圍繞在產品所代表的核心價值觀與思維。（中略）如果你花費大量時間與精力來保護想法，你可能就無法透過別人批判性的回饋，讓這些想法變得更好。在商業上，思想並不是有效的貨幣，執行才是唯一有效的貨幣。
「空有想法是毫無價值的」，這句話對創意型人才來說可能有點刺耳，不過我也親身感受到其重要性。想法最重要的是落實後的檢驗和優化，一個無法執行的美好提案等同無。有時候未必能馬上檢驗，怎麼辦？盡情分享，盡情邀請大家回饋，如同一個無邊無際的智庫，集眾人之力把想法形塑的更好。
結語
《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》講得不只是個人創業，更是教導企業如何更專注、更好的提升存活機率。現在的市場是無限賽局，比的是誰能活到最後，保羅賈維斯所給予的觀點很大程度反主流思想，卻讓我覺得收穫頗豐，而且非常實際又好實行。不論你所處的公司有多少人，都推薦你好好閱讀一這本書。
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本文探討瞭如何將小本生意逐漸擴大規模的策略和思考，對比小店與大企業之間的差異，指出事業的規模和強度是成功關鍵。透過檢視兩個核心問題，讀者可以評估自己的事業是否符合擴展的條件，並從中獲得啟示。本文同時強調創業者的自由，無論是選擇小規模經營還是追求更大事業，都取決於個人的意願和目標。
《一人創富》這本書強調一人公司能更專注於利潤最大化，簡化管理提高效率。公司應以獲利為最高目標，規模和員工數量不是關鍵。而在一人經營公司過程中，如果收受本票後，對方沒有給付票款下，可通過法律程序確保債權。
【顧人是創業中最不該碰的事情】
昨天有個仲介，問我說我這邊一直有很多裝潢工程，
那為什麼我不開公司請員工呢?
通常會請人，就是因為可以做出時間槓桿，
也就是花錢，買他人的時間，
本來老闆只有一天24小時工作，
但是可以藉由花4萬買到別人的一天8小時
就可以做更多的案子，賺更多的錢。
彼得提爾的《從0到1》提出了關於創業、壟斷推動進步、資源配置最佳化、持續壯大和尋找價值的見解。這本書不僅能啟發企業家，也適用於個人的發展及投資領域。作者引用實例說明成功投資的策略、企業的發展重點及擴大市場到每個角落。同時，也呼籲讀者在獲得價值的過程中持續探索問自己什麼是你覺得很重要的事實。
今天早上收到一封mail，標題是”一人公司”。我心想一人公司現在才興起嗎？我才發現不是我退步了，是競爭人數變多了，而我該走的是更新的路。為什麼這麼說，因為我”一人公司”已經29年了。在開始SOHO的年代，我就開始了一人公司。
什麼是一人公司？就是你一個人要從設計/企劃/行銷/宣傳/執行/採購
這本書探討瞭如何成為一人公司的過程，以及創業者面臨的挑戰和思考。書中提到了許多重要觀念，如自我價值、內心動力和業務拓展。這將對那些有志於擁有自己事業的人提供深刻啟發。
經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼？
１.擴大營運，創造規模效益：用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
２.提供經驗，創造累積效益：可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本，為這個新品牌加分。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
大小公司要的選擇
一直以來都是一個千古難題
然而在回答這個問題之前
我覺得更重要的事情
是需要清楚自己的個性
大小公司都有各自的優缺點，沒有誰好誰差得比較
然而個性才是能夠決定可以在哪一間公司待比較長久的關鍵因素
這裡我先列出大小公司的優缺點，以及適合的個性，方便各位可以比較
本文探討瞭如何將小本生意逐漸擴大規模的策略和思考，對比小店與大企業之間的差異，指出事業的規模和強度是成功關鍵。透過檢視兩個核心問題，讀者可以評估自己的事業是否符合擴展的條件，並從中獲得啟示。本文同時強調創業者的自由，無論是選擇小規模經營還是追求更大事業，都取決於個人的意願和目標。
《一人創富》這本書強調一人公司能更專注於利潤最大化，簡化管理提高效率。公司應以獲利為最高目標，規模和員工數量不是關鍵。而在一人經營公司過程中，如果收受本票後，對方沒有給付票款下，可通過法律程序確保債權。
【顧人是創業中最不該碰的事情】
昨天有個仲介，問我說我這邊一直有很多裝潢工程，
那為什麼我不開公司請員工呢?
通常會請人，就是因為可以做出時間槓桿，
也就是花錢，買他人的時間，
本來老闆只有一天24小時工作，
但是可以藉由花4萬買到別人的一天8小時
就可以做更多的案子，賺更多的錢。
彼得提爾的《從0到1》提出了關於創業、壟斷推動進步、資源配置最佳化、持續壯大和尋找價值的見解。這本書不僅能啟發企業家，也適用於個人的發展及投資領域。作者引用實例說明成功投資的策略、企業的發展重點及擴大市場到每個角落。同時，也呼籲讀者在獲得價值的過程中持續探索問自己什麼是你覺得很重要的事實。
今天早上收到一封mail，標題是”一人公司”。我心想一人公司現在才興起嗎？我才發現不是我退步了，是競爭人數變多了，而我該走的是更新的路。為什麼這麼說，因為我”一人公司”已經29年了。在開始SOHO的年代，我就開始了一人公司。
什麼是一人公司？就是你一個人要從設計/企劃/行銷/宣傳/執行/採購
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創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
大小公司要的選擇
一直以來都是一個千古難題
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是需要清楚自己的個性
大小公司都有各自的優缺點，沒有誰好誰差得比較
然而個性才是能夠決定可以在哪一間公司待比較長久的關鍵因素
這裡我先列出大小公司的優缺點，以及適合的個性，方便各位可以比較