《職場領悟-5 : 一個人的武林》

看莊智淵的比賽，他奮戰落敗之後，媒體和網友形容，從他身上彷彿看到一個人的武林，武林裡面，住著很多台灣人的影子。

的確，從他的武林，我也看到了我自己。並且想起了一段往事。

當我還在代理商當小AE的時候，我的好友同事，是天才提案家。任何殘破零星的碎肉，都能被她炒作成滿漢全席。再難搞的外商客戶也會拜倒在她的生花妙筆之下，更何況她還口若懸河。

她在行的，剛好是我最蠢笨的。因此只能拼命把執案細節做得一絲不苟。我們肩併著肩無話不談，然而在我們向主管各自呈報提案時，功力高下、雲泥立判。

這曾讓我十分難堪。雖然老闆不曾因此冷待或羞辱過我，我們接受一樣嚴格的訓練，只是，她的敘事邏輯，一張都不必改，有時老闆還會流露出享受的神情。

而輪到我，老闆聽完之後會說，你要不要再想一想?

我窘迫到想哭，明天一早就要提報了，怎麼來得及再想一想。

到底哪裡出錯了呢?無數需要回去再想一想的夜晚，我天真地拿著同事所有版本的提案，想要依樣畫葫蘆，卻落得東施效顰的下場。

我遲緩的腦袋瓜子，一廂情願地認為，敘事也能有樣學樣，只要照著Template，我也能做得和她一樣好。

後來，當然證明我大錯特錯，客戶的反應是很真實的，他們不是說我的東西沒有靈魂，就是說感受不到深度，也有slide放不到三張就打斷我的，向我大喝，喂，我沒時間陪你繞圈子。

就這樣過了好長一段時間，我既無法從提案的恐懼和焦慮中解脫，也提不起勁來重新探索自己是不是該找其他工作。就這麼內裡渾渾噩噩，外表仍競競業業的拖著。

有一天，團隊要去提一個中大型的年約。客戶是賣餅乾的。雖然不是走花俏路線，但這款餅乾很耐吃，簡單而樸實的口味，陪我走過一段童年時光。裡面有我和外公外婆相處的回憶。

提案時，電腦不幸出了問題，客戶在這時候是不可能耐煩的，臉上擺著你們到底要浪費多少時間的黑人問號，趁著同事邊敲打電源線與連結器，我不得不找些話題來緩頰，就這麼說起我和這款餅乾相遇的機緣，它曾經帶給我許多難以言喻的快樂，我還認識一些非這款餅乾不買的同好，他們各自不能割捨品牌的原因是甚麼。

說著說著，客戶的表情和緩下來，和我交換著口味的意見，然後，電腦也打得開了，原本擔綱第一棒陳述策略概念的不是我，而是我的主管，她對我使了眼色，鼓勵我繼續講下去。

不知道哪裡來的勇氣，衝破了體內緊繃的枷鎖，我順著剛剛分享的故事，慢慢把後面的碎石子調查解釋得白話一些，在陳述創意概念的時候，也不再照本宣科了，我提出了一些建議，以身為品牌數十年使用者的角度，分析哪種訴求更能打動我。

那天以後，我就像突然開竅一樣。雖然我並沒有拿到餅乾客戶的年約，然而這次經驗，就像那款我吃到現在、依然是首選的餅乾一樣，在往後數十年的公關生涯中，一直支持與滋潤著我。

我不再向好友索取template，因為我終於明白，我欠缺的是甚麼。

十幾年過去了，好友轉戰大中華，在對岸混得風生水起。有時，我在職場聽到同事稱讚，說我真的很會提案的時候，心裡總是惦記著她。如果她在，大家就會知道真正的提案大神是怎樣。

我也不禁莞爾，過去年輕犯下的心理謬誤，竟然原封不動地發生在我學習人類圖，開始要繳交許多個人作業的關頭。我總是向比我高出好幾級的學長學姊問說，可不可以參考一下你的template。

有甚麼好參考的?

沒有所謂完美的、正確的template。只要是能夠說之成理、自成一局的template，就是好的template。而這樣的template，只存在自己心中。

我欠缺的，不只有自信，還有觀點。這正是我二十多年的職涯、以及邁向人類圖分析師的路途，一再向我揭示的真理。

我現在已經有自己的職涯觀點了，我能夠判斷，給出意見，選擇當下對我們相對利多的路線。

寫爻辭、分析圖面，實在有太多類似重組提案的血淚過程，觀點很渾沌，經不起自己或他人輕輕的一個反問，便開始搖擺懷疑起來。於是頭腦就想著，啊，不如找template來參考好了。

謝謝莊智淵以他的戰役，重新提醒了我這件事情，觀點的型塑過程，是很個人的，也很漫長，跟打桌球一樣。為了眼前這一刻，跌倒又爬起、爬起又跌倒，許多許多年。有時甚至不確定會不會有被發現的一刻。

重要的是，他對於桌球的執念，形成了姿態，也給了我們一個反思榮耀的觀點，如果勝負與榮耀不是定義一個人的標尺，甚麼才是？

我時常埋怨，自己做牛做馬，全為了他人打江山，而自甘於一個人的武林，究竟會需要多少勇氣與覺察呢?

我不知道，但我現在願意認真試一試，在職涯之外，重新練習當一個有觀點的人，如同當年的那個小AE，不在乎需要多少時間，只管前行，不計較是否成果豐碩，寵辱不驚。