★創業，你需要的不是SOP，而是聚焦一件你「真正想做」的事，從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！
●大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種：
1.找不到生意點子（business idea）。
2.不確定商業概念（business concept）。3.創業資金不足，或籌募不到創業資金。
4.創業之後，能夠持續經營下去嗎？
5.自己的事業，能有足夠的收入嗎？
6.自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？
●思考生意點子的方法有兩種:一是市場軸，二是個人軸。從市場軸創業易失敗，從個人軸創業易成功。最好透過自己真正想做的事情創業。反覆思考自己真正想做的事情。
●對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！
●從「人生體驗」中尋找商機。你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。
●深入挖掘真正想做的事：
1.小時候你對什麼最熱衷最著迷？
2.寫出日常所做的事。
3.寫出做起來得心應手的事。
4.寫出自己的弱點。
5.問別人關於自己的事。
●創業必須建構核心概念的3要素：
1.決定「賣給誰」？將目標顧客的範圍限縮至1人，你想幫助誰？
2.決定「賣什麼」？從自己想做的商品或服務延伸。
3.決定「USP」。USP就是獨特賣點、銷售主張(超強的能力、品質、實績)。透過組合創造「只能夠委託你」的事實。
●構成「銷售額」的3要素：
1.核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」。
2.核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」。
3.核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」。
~創業導師/坂本憲彥
~《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》
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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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