創業就是，做好你真正想做的事情｜圓夢讀物語，讓夢想不再默默無語
大家好，我是阿岳，歡迎來到阿岳的圓夢讀物語，讓夢想不再默默無語。今天要來跟大家推薦一本好書，要分享給所有想開始創業的你，在很多資源狀況不足的情況下，必須先拜讀的一本書就是《一人創業》。
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- 投資買店，不到半年退場
去年身邊剛好有一位朋友，在科技業是個超級厲害的業務，一直對飲料的創業加盟感興趣，在2020年，投資買下了一家一芳水果茶，那時候他看那家一芳的營業額很不錯，店長也已經培養基本客群，看了看財務報表，就決定買下入場，結果，不到半年，就選擇離場了。
其實市場上不乏有積蓄的人想投資，創業開店，但收場的人很多，特別是飲料店的店面生意，店開的數不清，不到半年收場的也數不完。飲料店貌似非常有前景，入場經營也相較一般餐飲簡單，而且一芳水果茶也是知名品牌已經有既定的SOP，但為何結果卻不如預期？
不曉得各位，會不會很好奇呢？從產品發想、行銷、以及啟動資金，這些在這本《一人創業》，都可以很完善的得到解答。
- 從個人軸開始，從市場軸思考
個人軸，就是思考自己真正有興趣、有熱情、擅長的事情是什麼。
市場軸，就是有哪些人，會需要你的產品，他們想要解決的事情是什麼。
大學上過交通大學的一堂願景領導課，老師一直很強調，很多有理念而且可以長期延續的創業家，如魏德聖導演、小鎮文創這些創業家，為什麼他們在創業的過程，不是很順遂的賺大錢，不如一般大財團或金主投資一個品牌創立的賺錢，可是他們卻能長長久久活到今日？
那個時候上了願景領導課，才明白創業真正能夠延續，不在於資金資源市場是否買單，而在於創辦人是否能夠發揮熱情，勇敢地堅持下去！所以，《一人創業》這本書一開始就很強調，如果你要創業，就要從自己真正有興趣有熱情、而且擅長的事情著手。
個人軸開始：你很喜歡打籃球，你不一定要成為職業籃球員，但是這是你熟悉也擅長的領域，入場相對較其他領域，所需要花費的心力還要少很多。而從市場軸去思考，喜歡籃球的人們，都需要什麼東西，也許是一個可以練球的球場、也許是穿了可以跳更高的球鞋、更也許是關於籃球的談話內容。
如果你不是一個喜歡籃球的人，只是看到球鞋市場很火熱，就一頭栽進去，但是你的熱情可能只是來自於你期待的成績，但是創業的風險很多很高，很多事情投進去才知道，所以當看不到成績而空轉的時候，你就不會有熱情堅持下去。
所以，從個人軸開始，再從市場軸思考怎麼經營，是作者很強調的重點。
- 商業概念的三大要素
朋友是商學院畢業的，想開飲料店，在科技業打滾多年，選了台大旁邊的一個地點，他說那邊的客流量很多，所以一定可以成功！結果他自己開了一家跟一般飲料店沒什麼差異的飲料店，一樣不到半年就收攤！
當我們發現了一件可以經營的生意，在自己腦袋的美好想像中，會感覺身邊的人都會需要這些東西，但是這是很危險的，而作者強調，我們一定要掌握好商業概念的三大精髓：賣給誰、賣什麼，以及USP。
- 賣給誰：
目標客群很重要，看你最會跟哪類型的人溝通，你最會溝通，代表你也最了解這些人。
知道他們興趣是什麼、是男是女、上下班會出沒在哪裡、平時喜歡關注什麼資訊，年齡層是幾歲到幾歲、口頭禪是什麼？
初創期，最重要的就是要有客戶上門。定義越精確越好，這樣你才深入攻占他們的心佔率，佈滿他們的腦袋和生活，而且你貼心提供的產品和服務甚至行銷內容，都是他們想要的，自然想跟你當朋友！ - 賣什麼：
客戶願意買單，就只有兩個原因，一個是解決問題、一個是創造需求。作者建議我們應該從解決問題的角度先著手，人在本能上，都會優先先排除自己現有「可意識到」的痛苦。
比如說你都在賣飲料，面對年輕族群，你主打健康、賣的高價，就會死很慘，因為一般年輕人對於健康的意識，並沒有那麼濃烈。但是你主打高CP值又好喝，就是他們「有感」的需求。
而創造需求型的產品或服務，一般來說費用都比較高，而且比較沒有急迫性的需求，所以創造需求，也變得要像賈伯斯一樣，會說故事去溝通價值，進而誘發他們對未來的美好想像，需求才會出現，也才會創造購買的行動。
所以，從解決問題開始培養顧客群，等到有信任和回流率之後，再推廣創造需求型的產品，這時候我們在溝通的，已經是一個品牌跟人之間的互動內容了！
像阿岳現在就是從XS能量飲開始，讓年輕族群在比紅牛和魔爪還有便宜又好喝、不那麼增加身體負擔的情況下推廣年輕族群。而後續就是運用「阿岳的圓夢特調所」故事特輯，來跟我的顧客溝通心裡頭的夢想。 - USP：
這個指的是，在眾多相似產品中，顧客選擇購買你的理由是什麼？也就是你的競爭優勢，善用優勢出發，就能在市場上吸引跟你同頻率的客戶。
像鮮乳坊當初在食安風暴時，主打白色革命衝出突圍，就是運用了創辦人本身是醫生，再來就是主打了小農情懷，自己的鮮奶自己救，到現在，很多家飲料店都是用鮮乳坊在調飲料。
關於行銷方面的事情，也可以多多上網查詢所謂的4P理論，這是行銷學上，最根本扎實的內容。現在坊間上有很多行銷課程，都用自己成功案例包裝，寫出自己各自不同的套路，變成一個課程內容，但是骨子裡，就是離不開4P理論，非常實用的思考工具。而《一人創業》的作者，則是用了更白話的方式來說而已，非常接地氣，我很喜歡！
接下來，自我定位、市場定位、商品定位，確定了之後，就要來談談現實的部分，就是啟動資金。
- 創業的啟動金思考
我去過很多加盟展，觀看許多創業的項目，很多的創業啟動金，都包含了很多，但是即便喜歡飲料、喜歡研究飲料、也很外向的去服務客人，為什麼很多人加盟了，卻撐不下去？
創業的準備金評估的好，能存活的機會就高，死亡之谷一過，就是展望美好未來的時候。啟動資金包含了開業資金和週轉資金。
我跟大家分享我自己創業的一個小故事。在2017年，我創立語菓文創茶飲店的時候，在11月份，我們評估了一下財報，才發現我們準備的準備金，有可能沒有辦法度過寒冬，那個時候，我硬著頭皮去找我大學認識的一位前輩借款了30萬來度過寒冬。雖然最後寒冬過去，完全沒有用到那30萬，但是那時候真的讓我冒一身冷汗。在冷冷的冬天裡，還是要為夢想打拼。那就是我一開始在評估週轉資金出了問題。
1. 開業資金：包含你的硬體設備、裝修設計費、傢俱採購、押金、保證金等等項目。
2. 週轉資金：包含你的薪水、交通費、伙食費、房租、電話費、網路費這些在每月因應不同營運狀況，比較能夠掌握調整的資金花費內容。
雖然很繁瑣，但是這些最好巨細彌遺、一五一十的羅列出來，假設每個月計算出來的費用是50萬，再看你想要再市場闖多久之後，如果不成就要退出的時間點，如果是兩年，就需要準備50萬乘以24個月的金額，就可以計算出創業所需的一桶金項目。
作者建議我們一定要翻兩倍去準備，因為只要一開始創業，你就可能會遇到很多沒有在預期當中的隱藏花費。舉個例子，我創業在評估事業時，就少評估了家裡可能會需要的用錢的風險。因為準備金水位不夠，壓力就非常的大！
準備金夠，你才能好好的在創業初期，靜下心來應對，並且做好決策。才不會因為資金的困擾，就亂接客人，也打亂了自己的初心和原有的市場策略。
- 評估好你的創業風險可接受範圍
我們常常看到很多創業者的故事，最後的成功，中間都走過那段窮酸節食的日子，憑著驚人的毅力，最後才有豐衣足食的日子。這些都是真的，所以我們要先評估好，萬一創業失敗了，你扛著一筆債務，第一，你是否可以在找到一份穩定的薪水，第二，控制好自己的日常預算，房子可以住的簡陋嗎？伙食可以吃得節儉嗎？最差的生活品質，你可以接受到什麼程度，最後一步步的償還債務呢？
- 以上就算都評估了，不代表一定會成功
這是創業者，一定要有的心態，創業本就是一場人生的賭注，有人賭贏了，最後自我實現，有人賭輸了，最後一敗塗地。但是實實在在的評估好創業所需要的思考項目，避免那些會失敗的狀況發生，我們就能一步步邁向成功。
但是經歷過創業，也看過前東家的創業，我就一直在想，夢想和創業，這樣與現實之間的拉扯，有沒有怎麼樣運用平台的商業模式，是可以讓每個人追逐夢想的過程當中，可以不要有那麼龐大的資金壓力，有可以從自己的興趣和熱情的事情著手，發展自己的商業模式，進而賺到錢，擁有自己想過的生活。
所以我就創立了圓夢特調所，只要1000元開始代理，就可以開始從興趣發展你的創業！過你自己想過的生活，而且已經有良善的系統和資源可以運用，這樣的做法，就是想讓所有有夢想的人，以及那些資金不足但是願意學習的人。可以運用閒置的時間和能力，創造自己的未來。
進入門檻低，而且簡單又可以複製，為的就是因為，讓成功完全取決於你自己，而真正失敗的時候，就只是你自己選擇放棄的時候而已。
有興趣的歡迎交流！
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從心旅行，閱書推書，昇華生活。
寫作，是2019年7月開始，我業餘養成的嗜好。
閱書，是獨自一人生活，逐步養成的習慣。
分享，是因心中有所感，想將感動傳遞出去。
書到用時，再讀剛剛好
願大家，能在這個專欄，找到適合自己的一本好書。
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