【没有三兩三，請別輕易創業】

#V大有感而發 #創業 #新創

【没有三兩三，請別輕易創業】

經濟部中小企業處提供了一個數據，創業第一年內就倒閉的機率高達90%，五年內只有1%存活下來。

想創業實現夢想的人很多，但是由上面血淋淋的數據，可以知道創業不是一般人想象的那麼簡單。如果沒有掂量一下自己的斤兩就貿然創業，大多會鎩羽而歸。根據自己多年的職場經驗與見聞，建議想創業者在啟動前先評估一下自己是否具備部分下列的條件：

📷 獨門絕活：例如有高超的資料加密技術、通訊封包的壓縮技術技術等，能夠在現有市場上鶴立雞群，將競爭對手拋在腦後。有獨特的技藝，能夠吸引顧客上門，例如知名大提琴家陳世霖藝術與甜點懈垢的「ISM主義甜時」。或是你有讓人非買不可的特殊本領。

📷特殊關係：擁有某種政商關係，某類的標案或是認證非你莫屬。

📷 獨有貨源：只有你才能夠拿到，而且是有一定的市場需求量的商品。

📷基本客群：已經擁有相當的群眾基礎，只要登高一呼，這些鐵桿粉絲便會前呼後擁，一開張就能夠立於不敗之地。孫子兵法所謂的「勝兵先勝而後求戰」。

📷掌握通路：與通路商或是有實力的客戶之間已經有某種程度的默契，只要有適合的貨，就能往客戶端流動。

📷利基市場：看見一個大公司不想涉足，一般小公司不敢涉足的市場區塊。雖然進入門檻不算太高，但是還需要具備某些能耐。例如筆記型電腦的鋰電池模組。

📷獲利模式：在計劃進入的市場中找到特定或是創新的生意模式，而且要能把這筆帳算清楚，透過保守的銷量預估(sales projection)，有相當程度把握是正獲利率的生意。

📷有默契的團隊：團隊是成敗的關鍵，要確保創業團隊中彼此的專長互補，實力相當，默契十足。彼此不熟悉的人千萬不要貿然合作，不能將就，更不容許有任何一顆老鼠屎。

📷 營銷概念：團隊中一定要有真正懂得經營管理以及市場行銷的人才，創業不能只有理想、技術、產品，還要能夠整合資源，將這些核心能力包裝成商品推廣到市場。

📷口袋夠深：這是很多新創公司過不了的檻。如果有富爸爸撐腰，或者是自己有夠多的資金，就可以在市場上好好賭一把，也允許你有不斷嘗試的機會。

根據統計，新創公司的資金大多來自於多年的積蓄或是向親朋好友募集。如果沒有符合部分上述的條件，在創業前，請千萬三思而後行。可以先沉潛練功設法培養出符合的條件後再出手。

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#先勝而後求戰 #謀定而後動