一天提升一點點

更新於 2022/08/23閱讀時間約 3 分鐘
我和很多供應商聊他們的生意的時候大部分的話題都是環繞在他們要如何增加業績和增加獲利。你也看了很多自我提升的書,你知道很多東西都是有他們的原因和結果。請注意我不是在講宗教的因果關係,我是在講科學。就像牛頓的運動定律一樣。在生意上你種什麼因,就會有相對的果出來。那大家想要提升的業績和獲利,那是結果。我們要問的是那個原因是什麼?你做了什麼事情,或願意做什麼事情來提升你的結果?很多供應商告訴我和零售業合作怎麼做都脫離不了被殺價的命運。我回答,這是很多供應商一開始就把自己放到被殺價的角色去。就像我做 Buyer的時候常問的: "你覺得我們應該買你的產品的前三個原因是什麼?" 很多供應商的三個回答裡面其中有一個常常是因為他們的價錢有競爭力。這不是好的回答我已經講過很多次了。說價錢有競爭力,你已經在暗示對方來殺價,對方不殺價也不行了。再舉例,假設你是去應徵工作,你基本上在賣的就是你這個人或者你的技術。當老闆問你說我為什麼要錄取你,你會說因為我的薪水比別人低嗎?那如果你不會說你的薪水比別人低,那你賣產品的時候為什麼會說你的價錢比別人低或者是有競爭力? 意思差不多的。
我常常告訴供應商們這就是陳述一件事情,或做簡報的能力的差別。我常常訓練供應商們如何談判,如何做簡報。因為這部分的如果做得好,可以提高你的獲利。當你在談判技巧沒有提升,簡報技術沒有提升的時候,常常最後吸引客戶的就是那個價錢。但是那個價錢就是你的獲利。我記得在30年前韓國三星電子並沒有這麼厲害。過去了20年韓國卻是很認真的在提升他們自己。今天我在我的書寫了一段2012年我在韓國看三星向我們做簡報的專業程度,我今天就用一段來分享,也讓你去思考你想要提升你自己的哪一部分。因為如果我們都不提升,重複一直做同樣的事情,那結果我還是會一樣,去比價錢! 思考一下!
"一個在台灣長大的我,也在那幾年看到韓國卻是確實用了全國的力量在提升他們的三星和LG的生意。這不只是在產品方面而已,在行銷方面,包裝方面,他甚至他們人員的專業度也都讓我們眼睛一亮。有一次我們在三星的新產品展示間看他們下一年度的新產品,他們做簡報的團隊真的很專業。同一個電視有四組人在不同的四個展示桌上做簡報。因為每一組人個別負責電視的畫質的精細度,畫面顏色色差,電視外型設計,還有電視音效。每一站負責解說都是一位看起來很專業的女士,而且後面還站著一位穿西裝的男士,後來我們發現那些男士全部都是PM,Product Manager。如果我們問一些太技術性的問題,那個解說女士不懂的話,後面的PM就會跳上來解說。我和我們十幾位同事站在觀眾群裡面聽她演說,我就聽到兩三個白人同事的對話。他們說聽她做簡報,講英文有亞洲口音很酷! 他們希望他們講話也能像她一樣。我就開玩笑的說你們就多跟我講話就好了!這個故事我不只用了一次來鼓勵我的亞洲朋友們,在生意上講話有口音是沒問題的,反而有時候人美國人會覺得你更專業。"
你也許會說Steven,我公司不是三星。我也要提醒你三星也不是一天就到那裡的。他們也是一點一點慢慢提升的。你也可以!你想要提升什麼?
    avatar-img
    6會員
    17內容數
    留言0
    查看全部
    avatar-img
    發表第一個留言支持創作者!
    Steven 的沙龍 的其他內容
    這是發生在2002年的故事。 Wow, 20年了! 當時我還是一個汽車工具的業務。很多人喜歡叫我講這一段故事給他們聽,今天我就從我的書裡面截取這一段和你分享。 • 最初清庫存的費用 • 買手的採購承諾—白紙黑字?還是口頭? • 新生意的獲利% • 新產品線未來可賣給M店的機會
    在商場上他們會利用語言來取得優勢嗎?自己的心態非常重要!
    別忘了你是全世界最聰明的人,因為只有你才知道你要什麼
    好了,我想你已經感到Steven老師上身了。再講下去我三天三夜也講不完。總之,我要講的是有很多小技巧台灣廠商沒有運用上,因此在和大型連鎖通路合作的時候失去很多獲利的機會, 壓縮自己的獲利,真的很可惜。以後再分享一些資訊給你們。如果這個對你有幫助,請給我一些Feedback.
    這是發生在2002年的故事。 Wow, 20年了! 當時我還是一個汽車工具的業務。很多人喜歡叫我講這一段故事給他們聽,今天我就從我的書裡面截取這一段和你分享。 • 最初清庫存的費用 • 買手的採購承諾—白紙黑字?還是口頭? • 新生意的獲利% • 新產品線未來可賣給M店的機會
    在商場上他們會利用語言來取得優勢嗎?自己的心態非常重要!
    別忘了你是全世界最聰明的人,因為只有你才知道你要什麼
    好了,我想你已經感到Steven老師上身了。再講下去我三天三夜也講不完。總之,我要講的是有很多小技巧台灣廠商沒有運用上,因此在和大型連鎖通路合作的時候失去很多獲利的機會, 壓縮自己的獲利,真的很可惜。以後再分享一些資訊給你們。如果這個對你有幫助,請給我一些Feedback.
    你可能也想看
    Google News 追蹤
    Thumbnail
    *合作聲明與警語: 本文係由國泰世華銀行邀稿。 證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務,定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。   剛出社會的時候,很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天,都會聽到各種市場動態、理財話題,像是:聯準會降息或是近期哪些科
    Thumbnail
    徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題,等你踹共啦!還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔!馬上來參加本次的活動吧!
    Thumbnail
    作者 Only 系列文章,【一天一千字,進化每一次】,投資環境對於投資,特別是二級市場的股票。而臺灣的投資環境,就像裡面的裁判,受不了誘惑的,都是那些被判出局(Out)的人。
    Thumbnail
    作者 Only 系列文章,【一天一千字,進化每一次】在現實職場中,成功不僅僅依賴個人的努力,也需要建立良好的人際網路。在不同年齡階段,人際關係在職場中扮演的角色不盡相同,但都是成功的關鍵。這篇文章重點闡述了不同階段的經驗和教訓,來分享在職場中所得到的心得。
    Thumbnail
    作者 Only 系列文章,【一天一千字,進化每一次】,說明了熬夜與猝死有關,長期熬夜會增加健康風險。本文介紹了熬夜後如何保護自己,包括避免激烈運動、減少認知負荷、選擇適當的休息方式。提供了三個緊急應對方法:早上完成重要任務、中午小睡、輕斷食。最終強調充足睡眠的重要性。
    Thumbnail
    企業都會希望潛在客戶在Google搜尋引擎搜尋關鍵字時,自己的網站可以在第一頁出現,除了買廣告之外,做好網站SEO,你也會有機會讓自然關鍵字排上第一頁。寫SEO文章是讓網站SEO排名加分的方法,本文告訴您寫好一篇SEO文章需要注意哪些事情!
    Thumbnail
    這一篇主要來談談公司的團隊在於開發一套系統時,對於程式語言開發的初入者需要學些什麼樣的重要技能,對應到Python我們應該學哪些? 畢竟我們的時間、資源、精神都有限,不可能每一樣都學習到深入,所以我們需要的是正在業界的前輩所分享的經驗談,正好您也很幸運的看到這一篇,濃縮了軟體開發生涯中幾年的經驗,並
    對於許多網站來說,若能提升自己在goolge中的排名,對於網站的曝光度和流量皆會有著很大的幫助,但若希望google 排名 提升,我們該怎麼做呢?以下先將基本知識告訴您。 對於google搜尋引擎來說,能讓使用者在使用搜尋引擎時擁有良好的體驗感受是一件非常重要的事情,也就是因為google如此重視
    Thumbnail
    疫情當前,但是影片更新又不能斷,幾乎是每個創作者的內心焦慮。話說回來機器在手,說拍也就拍了,哪怕關在屋子裡,也能繼續創作。所以疫情當前,小編決心推薦幾位攝影類創作者無私分享的室內拍攝教學與心得。 影視颶風 | 專注於影視拍攝、評測、教學分享 影視颶風是家影視製作公司,是以TIM為主要的創作者。
    2020的聖誕節,3歲半的chace收到他的第一本邏輯思考的書「海底兩萬里」繪本,開啟同類書籍的喜好。進入幼兒園後,MPM數學他很快上手,老師曾稱讚他的邏輯很好,我想~這本書可算是他的啟蒙吧! 作者:Alessandra Artymowska 雅莉珊卓.雅提莫斯卡,將科幻小說之父—儒勒.凡爾納的小說
    Thumbnail
    *合作聲明與警語: 本文係由國泰世華銀行邀稿。 證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務,定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。   剛出社會的時候,很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天,都會聽到各種市場動態、理財話題,像是:聯準會降息或是近期哪些科
    Thumbnail
    徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題,等你踹共啦!還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔!馬上來參加本次的活動吧!
    Thumbnail
    作者 Only 系列文章,【一天一千字,進化每一次】,投資環境對於投資,特別是二級市場的股票。而臺灣的投資環境,就像裡面的裁判,受不了誘惑的,都是那些被判出局(Out)的人。
    Thumbnail
    作者 Only 系列文章,【一天一千字,進化每一次】在現實職場中,成功不僅僅依賴個人的努力,也需要建立良好的人際網路。在不同年齡階段,人際關係在職場中扮演的角色不盡相同,但都是成功的關鍵。這篇文章重點闡述了不同階段的經驗和教訓,來分享在職場中所得到的心得。
    Thumbnail
    作者 Only 系列文章,【一天一千字,進化每一次】,說明了熬夜與猝死有關,長期熬夜會增加健康風險。本文介紹了熬夜後如何保護自己,包括避免激烈運動、減少認知負荷、選擇適當的休息方式。提供了三個緊急應對方法:早上完成重要任務、中午小睡、輕斷食。最終強調充足睡眠的重要性。
    Thumbnail
    企業都會希望潛在客戶在Google搜尋引擎搜尋關鍵字時,自己的網站可以在第一頁出現,除了買廣告之外,做好網站SEO,你也會有機會讓自然關鍵字排上第一頁。寫SEO文章是讓網站SEO排名加分的方法,本文告訴您寫好一篇SEO文章需要注意哪些事情!
    Thumbnail
    這一篇主要來談談公司的團隊在於開發一套系統時,對於程式語言開發的初入者需要學些什麼樣的重要技能,對應到Python我們應該學哪些? 畢竟我們的時間、資源、精神都有限,不可能每一樣都學習到深入,所以我們需要的是正在業界的前輩所分享的經驗談,正好您也很幸運的看到這一篇,濃縮了軟體開發生涯中幾年的經驗,並
    對於許多網站來說,若能提升自己在goolge中的排名,對於網站的曝光度和流量皆會有著很大的幫助,但若希望google 排名 提升,我們該怎麼做呢?以下先將基本知識告訴您。 對於google搜尋引擎來說,能讓使用者在使用搜尋引擎時擁有良好的體驗感受是一件非常重要的事情,也就是因為google如此重視
    Thumbnail
    疫情當前,但是影片更新又不能斷,幾乎是每個創作者的內心焦慮。話說回來機器在手,說拍也就拍了,哪怕關在屋子裡,也能繼續創作。所以疫情當前,小編決心推薦幾位攝影類創作者無私分享的室內拍攝教學與心得。 影視颶風 | 專注於影視拍攝、評測、教學分享 影視颶風是家影視製作公司,是以TIM為主要的創作者。
    2020的聖誕節,3歲半的chace收到他的第一本邏輯思考的書「海底兩萬里」繪本,開啟同類書籍的喜好。進入幼兒園後,MPM數學他很快上手,老師曾稱讚他的邏輯很好,我想~這本書可算是他的啟蒙吧! 作者:Alessandra Artymowska 雅莉珊卓.雅提莫斯卡,將科幻小說之父—儒勒.凡爾納的小說