文案學：物以稀為貴

《文案學》( ← 點擊連結 ) 系列文不只適用於廣告文案，網路自我行銷的文案也適用，因為道理相通。在我過去三年經營多元網路事業包含訂閱 ( 344 人 )、分潤與各種收入的過程，「文案」是我相當重視的點。我認為學好文案幫助很大，我會讓你很清楚地知道它的重要性。

接下來的系列文每一篇都會分享一個原則或觀念，來源都是書籍，我會非常白話或用實例說明，你會喜歡的。

寫文案最大目的是促使讀者 ( 目標受眾 ) 立即採取行動，要怎樣才能讓他們願意下定決心行動呢？有個很簡單的方法，讓他們「有壓力！」

再深入地說，製造「稀缺」的情境讓讀者感受到壓力。當我們告訴潛在顧客得不到某個東西時，他們就會渴求擁有它，這在心理學是一種「害怕失去」的現象。

最常見的運用例子莫過於電視購物台的宣傳方法，好比優惠價限時 24 小時，然後畫面角落倒數計時器滴答滴答告訴你剩下 3 小時 ( 超過後購買就得支付更多錢了喔！)。又例如限量 10 組優惠價 ( 第 11 組就得原價購買支付更多錢！)

年初我在某平台寫了一篇付費的訂閱文，為了拉客設定全文限時公開後到我自己臉書行銷，如下圖，公開閱讀一整個禮拜，結果共有 200 多人按讚、28 個留言，而且還有 5 次分享，成果蠻不錯的。( 超過限時就沒有免費文章可以看！)

1、物以稀為貴，前提是「東西本身有價值」，我們想銷售的產品或服務本身必須有價值，設法提高價值是恆久的功課。
2、製造稀缺的情境讓讀者感受到壓力，例如倒數計時，這是心理學中害怕失去的原理。所以，你何不試試這招呢？不用不好意思，因為大企業大咖都不得不用這招，例如星巴克咖啡買一送一只限某天。
3、本文參考自《懂顧客心思的文案最好賣》。

🎯 歡迎到以下幾個地方找我聊天
👉 方格子｜Potato｜臉書 ｜Matters｜股市爆料同學會