「如何讓你的主管更重視你」－《文案力就是你的鈔能力》
閱讀時間約 2 分鐘
今天我想要介紹一本Vista的新書「文案力就是你的鈔能力」，這本書在前兩個禮拜預購的時候我就已經入手了，因為那時候下單可以拿到作者簽名版本。Vista可算是寫作圈的資深前輩了，已有許多本著作，也曾任風傳媒產品總監、APP01網站總監與數位時代雜誌主編。
這本書雖然是要教讀者如何寫作，與寫出具有吸引力的行銷文案，我認為其部分內容對於想努力向上的上班族也會很受用，請跟著我一起看下去。
這本書的副標寫著，寫作教練Vista機鳥打造熱銷商品，快速圈粉的文案密碼。內容相當扎實有條理，我雖看完了，但還想再重新看一次，花點時間內化。每個章節第一頁的要點提領非常有幫助，直接告訴你了本章要學的重點。
這本書對於需要寫行銷文案的人非常有幫助，可以系統化的用更少的時間寫出更有吸引力的文案，並可以完整表達重點，不用每次都要想破頭。而且像我這種在粉絲團分享短篇文章的人也很有幫助，學習如何清楚表達重點與寫出吸引人閱讀的標題。
我列舉幾點書中的重點，譬如要認識三個寫作元素，設定目標受眾：你正在對誰說話，他的屬性與需求是甚麼；界定商品特色：你的商品可以為受眾帶來哪些利益；瞄準銷售目標：精準瞄準目標受眾的需求，然後擬定寫作策略。接著要理解目標受眾與商品文案間的關聯。
至於銷售文案要怎麼寫呢？Vista點出4大要點，分別是介紹產品的特性與特質，介紹產品本身的優點，然後介紹產品能帶給客戶的利益，並提出產品卓越之處的具體證據。書裡還有很多很有用的內容，對於寫作有興趣的人，必定要買一本來珍藏，腦筋打結時，可以像錦囊一樣隨時可以拿出來用。
這本書雖然主要與行銷與寫作有關，但我覺得某些章節其實也滿適合一般上班族學習的，一體通用。
還記得我之前的文章有提到向上管理嗎？就算是要求表現，也是需要有些技巧與方法的。想像現在你就是一個商品，你要如何將你這個商品賣給你的主管，讓你的主管注意到你，甚至是覺得你很有價值呢？
前面提到的三個寫作元素與四大銷售文案要點，套用在向上管理，你的目標受眾就是你的主管，商品特色就是你的特色，針對你的主管需求，你能為他帶來哪些利益。雖然你不是要寫文案給你的主管，但你的開會過程、信件回覆、任務執行，都可以圍繞在這幾個重點， 讓你的主管感受到你的價值。
你要想想你的特點是甚麼，有甚麼是你能做的比他人更出色的，譬如，你做事特別有效率，主管交代的事情可以在很快的時間內完成；你特別刻苦耐勞聽話，主管每天都看到你加班到很晚；你的心思特別細緻，可以幫主管注意到很多小細節；你長得特別好看，主管每天都想看到你（歪樓）。
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一則幫客戶賺錢，另一則幫客戶省時間。
當時聽起來十分抽象，而過了一年半的持續思考，
現在終於能從不同的客戶的角度來思考產品開發。
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將大挑戰透過研究化約為小挑戰，
將小挑戰變成可以控制的成果，
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這本書介紹了教練式領導的價值以及如何運用 GROW 模型幫助個人或團隊設定目標並制定行動計劃。通過引導成員覺察細節和提升負責感，激勵他們自動自發地做事。許多個人豐富的領導經驗在文章中提及，可供對領導技巧感興趣的人參考。
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