好書推薦 原力效應 作者 愛瑞克

我對愛瑞克的佩服與景仰，是在他上一本暢銷神作【內在原力】。在書裡面，透過閱讀，一點一滴的被他感染，彷彿我整個人在讀完他的文字後，也充滿了原力。《原力來源於電影：星際大戰，劇情中要掌控的一種力量。》

愛瑞克的書一如往常，引經據典的廣度與深度，超越你的想像，每次我都感受到這麼大的閱讀量，我即便算當一個全職的讀者，也絕對沒有他這個份量。

最後為何說他是台灣的史蒂芬 . 柯維，我相信有看過【與成功有約的高效能人士的七個習慣】與【內在原力】的人，可以感受到類似的感染力，而且他的內容更適合台灣人的生活情境。

九個原力分別是：
一人公司、三種工作、利他共贏、成功方程式、站對地方、無限思維、沒有壞事、包容力、常保初心。

以下複習介紹幾三個
普通人：領多少薪水做多少事。 內在原力：會把任何工作當作〈一人公司〉。
普通人：找一份有薪水的工作。 內在原力：有〈三份工作〉有收入的工作，無償工作，自我實踐的工作。
普通人：Do Have Be (先做再說) 內在原力：Be Do Have (以終為始)--〈常保初心〉

然而當你有了這些原力後，我們要擴散出去成為效應，影響他人，從一人公司進階到一流團隊。就是原力效應的主軸，有三大元素，分別是：溝通表述、控管變數、逆向建造。

首先，第一個溝通最重要的就是真誠。我想最打動人的，已經不是口若懸河的口才了。目前這世界，已經回歸到，簡單、直白、忠實的表達才能打動人的內心深處。

靠利益號召眾人，並不長久，使命與意義感的號召，才是強大。書中也舉了，著名的馬斯洛需求理論，利益是較低的層面，在生理需求，安全需求，這些需求滿足後，召喚可能即將就要結束了。自我實踐的招喚長久又深刻，舉一個經典的案例，如打造一個改變世界的蘋果公司，還是要賣一輩子的糖水(百事可樂)。這就是賈伯斯對史考力，使用意義感的招喚。

同頻共振的溝通模式，要理解的話，我舉一個相反的例子，就是說服。說服的目的就是你要聽我的，而同頻共振的就是共情，我理解你，我們一起這麼做。一個大人要讓害怕的小孩從桌子底下，勇敢的走出來，最好的方式，不是命令，不是利誘，而是蹲下去理解他的恐懼，之後說陪他一起勇敢的站起來。

變數當中有分關鍵跟不關鍵，作者雖然定義了五大關鍵變數，創新、資金、人脈、關鍵技術與活零件、時間與流程。這五大變數，也不是每一個變數都需要掌握，書中舉了一個網飛(Netflix)打敗百事達，最主要的就是靠一項時間與流程。而非五項大獲全勝。

所以如何找到你的行業關鍵變數去掌控呢？如下有靈魂三問：

第一問：行業裡最頂尖的公司，是在哪個關鍵變數取得優勢。
第二問：行業裡迅速成長的公司，是在哪個關鍵變數取得優勢。
第三問：找到上述兩個公司的高管請教，若找不到可以找行業中資深顧問詢問

“天下無難事，只怕不問人(包含問google）”

創新永遠不是憑空而出，最常出現的是，連結兩個不同領域的東西。其實創新我本來也覺得，很虛無飄渺，自己非常不擅長。讀完書才知道，我把創新跟發明搞混了，創新是通常不是從0到1，如Iphone 2007年第一次發表時，手機上網、觸控螢幕、圖形介面，都不是新發明，但是整合在手機裡，就是創新。所以我們不用把創新想得很難，書裡很多例子，快來一邊閱讀，享受茅塞頓開的快感。

金錢對於我這個財經講師，可謂是非常有感，從小我的原生家庭，很怕負債，甚至於小時候樂透彩開始盛行時，常常問問周遭的人，如果你中頭獎，你會怎麼運用獎金，八成的答案是，我要把房貸還了。但是書中有說明，其實找銀行借資金，其實相對來說《成本》是最低的，尤其是房屋貸款。如果你借錢運用的好，將會是虎虎生風的資源，而且還細心的說明如還培養自己的信用。開玩笑的說，個人我目前給自己的人生目標是，欠銀行破億，捐獻破千萬。

逆向建造，就像是工作上的以終為始，任何工作一定是往終端客戶需要去思考。讀這一章時，真是是心有戚戚焉，我長期工作於科技製造業，產品是消費型電子產品，專業是品質保證。然後常常我所要把關的品質，我覺得都不是終端消費者在意的東西。比如說手機的正面與背面的接縫，是一根還是兩根頭髮的粗細。真的有消費者會在意嗎？不想沒有。反而消費者應該更在意，我手機不小心摔倒時，是否會脆弱的不堪一摔，以及手機體驗的流暢與穩定。儘管如此，我的工作上，要保證的品質，有八成是消費者根本不在意的，這其實意味這，裡面有很大的浪費跟進步空間。

短短的兩千字介紹與導讀，其實沒有辦法把全書的味道都給你，這本書有文學、哲學、商學、心理學與成功學。不僅僅是教條般的理論，還有工具書的操作提示，是一本值得一讀再讀的好書。為了搶先推薦與導讀，我還有好多意猶未盡的地方，我現在就要去二探究竟，希望這樣的書，每個愛閱讀的人都要擁有，細細品讀，好好應用。