▌給想進入保險業當業務的三個建議

這幾天看到小金魚電子報在徵文的訊息
很有心的她想幫提出轉職問題的粉絲尋求更多職涯上的建議
我看了一下發現對那些問題自己幫不太上忙
但最近也有一些網友陸續來找我聊職涯問題
也有討論到當初進入保險業的思維和經歷
其中更有一位會在近期加入公司成為我的學弟
於是就寫了這篇 [給想進入保險業當業務的三個建議]
一方面呼應小金魚的徵文活動 https://www.facebook.com/smallgoldfishblog
另一方面也寫給正在思考加入保險業可能性的你
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加入保險業之前我的工作是也是在保險業
是一家大型保險公司的資訊系統工程師
負責維運公司內部跟建議書和保戶資訊相關的系統
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會離職的原因很直接也很簡單
就是發現自己賺的錢不夠了
當時我主動要給大女兒扶養費(一個月2萬元)
但自己真正想要的還是
能找一個好伴侶組成一個家庭
但以我當時的收入是不可能做到
繼續照顧大女兒然後再養另一個家
所以我覺悟到自己必須脫離固定薪水的工作型態
去從事收入沒有上限的業務工作才有可能達成我要的人生
經過一番思考後才選擇加入保險業
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如果你思考過後也考慮想加入保險業
以下是身為過來人的我給你的三個建議
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保險銷售是一個很容易進入但也是個非常講求信任的產業，尤其是在新人沒有技術也沒有專業的時候，這時候的成交都是基於過往所累積的信任，所以一旦進入保險業，你就將面對的是一面照妖鏡，過往你的待人處事值不值得讓人信賴，都將清清楚楚、無所遁形。
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所以進入保險業前，就要做好心理準備去面對這個現實，如果親朋好友還算信任你，那恭喜你！你要做的就是趕快提升自己的保險專業以配得上這樣的信任。如果他們不夠信任你，那只是代表你過往的累積不夠，你要做的就是盡其所能的堅持下去，然後以最快的速度去提升和累積自己，讓自己變成一個值得被信任的人。
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對於一個保險新人來說，那個帶你入行手把手教你的前輩最為重要，如果這個人的銷售價值觀是錯的，通常也代表整個通訊處的觀念是偏差的。不可否認，還是有很多公司的通訊處透過不斷開會與上課灌輸新人錯誤的價值觀和保險話術，腦波弱一點的人可能被影響而賣出對保戶沒有益處的規劃，反而傷害了自己的名聲。
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有人說天底下最好的銷售就是那些把客戶當作自己朋友的人，因為對於朋友我們都只會賣他們你自己真心認同的東西，不會硬塞不ok的東西給他們，賣保險也是一樣的道理。所以我建議新手要永保自己的獨立思考能力，不要對主管教你的東西照單全收，多涉獵網路上其他的資訊來源，如果真的不能認同單位教你的銷售方式，必要時要勇氣離開那個工作環境，才能保護自己與家人朋友。
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轉職到無底薪的業務工作(例如保險業)，就像是轉生到另一個世界一樣，你會體驗到富爸爸窮爸爸中的四大象限的移動，是一種從E象限(員工)轉換到S象限(自營者)甚至是到B象限(創業老闆)的過程。雖然會感覺不穩定也會有很多挫折與恐懼，不過這真的是一條可以讓你慢慢有所累積的路。在以往的內勤工作中，常常換了一個工作後就要重頭開始，你過往的累積其實絕大部分不在你身上，而是留在前公司。
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但保險這條路不同，所有你經歷過的成功與失敗都會變成下一次的養份，在過程中累積的經驗與客戶信賴都會一直跟著你，只要你一直在這個產業中，這場賽局就可以一直繼續下去，造就一個可以做一輩子的工作。更有趣的是等到你越來越成熟，你會發現自己慢慢變成一間一人公司，客戶只認你的個人品牌，不管你到哪一家公司。所以，最後我給你的最好建議就是好好得思考是否要進保險業這行，一旦下定決心就不要放棄，步伐可以慢但絕對不要停下來，到最後你會發現自己擁有掌握自己人生的能力了。
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好了，洋洋灑灑地寫了這麼一篇，希望能對看到最後的你有所幫助。如果你也在考慮是否要進入保險業，歡迎跟我預約喝咖啡的時間，我會幫助你建立對這個產業足夠的認識。
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謝克群 Ken

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