接案報價的銷售技巧

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「客人不懂專業,所以你要會銷售專業。」天使美學銷售

客人:「影片剪輯一分鐘多少錢?」

如果你是接案的人,此時你會回答?

A:「一分鐘六百元。」

B:「看你要做什麼?」

C:「價目表上面有。」

 

回答前請先想好,你的目的是什麼?

要客人和你買?

還是要賣高價?

當然是客人和我買而且買高價,對吧?

如果是的話,就是銷售專業。

銷售做二件事,達成交易並提高金額。

我有不少客戶是一人公司,以接案為主。一開始以為的銷售問題是客人殺價,或是不尊重專業改了好幾次還不滿意。 

要解決這些問題要從一開始就教育客人

當客人上門問價錢時,不能直接給價格,也不能像質問犯人一樣,問客人要做什麼為什麼要這麼做,客人都還不確定找你,你覺得客人會說真話嗎?

所以我都會教一人公司接案很重要的銷售技巧

報價銷售

如果你也是接案的小菜菜可參考看看

報價銷售

分段報價專業

先給估價範圍—>確認專業需求—>提供報價活動

1先給估價範圍

客人::「影片剪輯一分鐘多少錢?」

請不要直接給答案,請給範圍並提供選擇。

例如,

影片剪輯60秒500-2000元

費用會因為需求不同價格也不同

分基本剪輯、特效剪輯、主題剪輯。

2確認專業需求

確認客人的目的是什麼?要給誰看?

怎麼評估好不好?(這很重要會決定客單價)

常用的話術如下:

先前有找過剪輯外包嗎?

(如果有,請了解為什麼不和原來的人合作?)

如果有外包的需求,表示有一定的受衆,不知道觀看的人是?

如果是####的話,我會建議加點特效剪輯,大概什麼時間點要播出?

你希望看影片的人看完有什麼回饋?

所以這步影片的效果要做到(提出二個畫面選擇)

3提供報價活動

從目的設計客人的需求,不是報單一技能。

例如,客人希望頭髪有造型好整理,要做的不是只有剪髪,還有染或燙。

 要提高客單—商品不單賣,技能也是。

依客人的需求組成三組商品選擇,分別是低、中、高三個價位。

如,韓式剪髪三千元、韓式造型五千元、韓式風格九千元。

引導客人從中等價位思考需求,放大問題連結到高價位。

話術:

剛才你說要好整理、有造型,會建議你做韓式造型,這九千的韓式風格是考量整體,像有的客人不太會穿搭,我就會針對他的膚色染出好穿搭的髪色。

最後教你提高客單的銷售秘訣

『設計活動價格』

新客要不要給優惠?要。主顧客呢?也要對吧。

針對不同的客人提供不同的優惠方案,如果客人選擇專案價格可以八折,再送等值多少錢的專業服務。優惠條件是要先付款,請記得收錢才做事,除非有其他考量,那就隨便你。

以上分享給接案的人

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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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