接案報價的銷售技巧
閱讀時間約 2 分鐘
「客人不懂專業，所以你要會銷售專業。」天使美學銷售
客人：「影片剪輯一分鐘多少錢？」
如果你是接案的人，此時你會回答？
Ａ：「一分鐘六百元。」
Ｂ：「看你要做什麼？」
Ｃ：「價目表上面有。」
回答前請先想好，你的目的是什麼？
要客人和你買？
還是要賣高價？
當然是客人和我買而且買高價，對吧？
如果是的話，就是銷售專業。
銷售做二件事，達成交易並提高金額。
我有不少客戶是一人公司，以接案為主。一開始以為的銷售問題是客人殺價，或是不尊重專業改了好幾次還不滿意。
要解決這些問題要從一開始就教育客人
當客人上門問價錢時，不能直接給價格，也不能像質問犯人一樣，問客人要做什麼為什麼要這麼做，客人都還不確定找你，你覺得客人會說真話嗎？
所以我都會教一人公司接案很重要的銷售技巧
報價銷售
如果你也是接案的小菜菜可參考看看
報價銷售
分段報價專業
先給估價範圍—＞確認專業需求—＞提供報價活動
１先給估價範圍
客人：：「影片剪輯一分鐘多少錢？」
請不要直接給答案，請給範圍並提供選擇。
例如，
影片剪輯60秒500-2000元
費用會因為需求不同價格也不同
分基本剪輯、特效剪輯、主題剪輯。
２確認專業需求
確認客人的目的是什麼？要給誰看？
怎麼評估好不好？（這很重要會決定客單價）
常用的話術如下：
先前有找過剪輯外包嗎？
（如果有，請了解為什麼不和原來的人合作？）
如果有外包的需求，表示有一定的受衆，不知道觀看的人是？
如果是＃＃＃＃的話，我會建議加點特效剪輯，大概什麼時間點要播出?
你希望看影片的人看完有什麼回饋？
所以這步影片的效果要做到（提出二個畫面選擇）
３提供報價活動
從目的設計客人的需求，不是報單一技能。
例如，客人希望頭髪有造型好整理，要做的不是只有剪髪，還有染或燙。
要提高客單—商品不單賣，技能也是。
依客人的需求組成三組商品選擇，分別是低、中、高三個價位。
如,韓式剪髪三千元、韓式造型五千元、韓式風格九千元。
引導客人從中等價位思考需求，放大問題連結到高價位。
話術：
剛才你說要好整理、有造型，會建議你做韓式造型，這九千的韓式風格是考量整體，像有的客人不太會穿搭，我就會針對他的膚色染出好穿搭的髪色。
最後教你提高客單的銷售秘訣
『設計活動價格』
新客要不要給優惠？要。主顧客呢？也要對吧。
針對不同的客人提供不同的優惠方案，如果客人選擇專案價格可以八折，再送等值多少錢的專業服務。優惠條件是要先付款，請記得收錢才做事，除非有其他考量，那就隨便你。
以上分享給接案的人
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讓專業更有價請從銷售專業開始～
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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1. 有哪些方法可以評估報價呢？五種用以評估報價的尺標。
2. 結論和建議：接案工作者究竟是否該公開報價？
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作為自由工作者，一定曾碰到不確定如何報價的時刻，這篇文章中將會談到下述內容：
※透明報價的壞處，接案設計師為何不適用標準報價
※透明報價的好處，以及站在消費者的立場如何看待報價
※到底有哪些方法可以評估報價呢
※接案設計師究竟是否該公開報價
一位接案工作者分享了「接案的門檻」，這篇是對該篇的心有戚戚。
覺得有人掏心掏肺寫這個真的好感人，意識到認知落差真的很重要。
弄清楚這點，才知道自己有多少籌碼可以拿出來談判！
本篇是對這篇文的回應
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