法國創業觀察筆記（14）｜我們是怎麼決定要開發哪些新的服務呢？
前情提要：我是在一家2017年創立的法國網路行銷公司工作，老闆是法國人，由一人公司開始創業。作為創業初期的員工，這個系列「法國創業觀察筆記」是我分享公司越來越壯大的過程，並不是我本人創業喔！這篇文章裡面的法國老闆就是創業者本人，而我是每天都不想上班但是又準時上工的小旻。
進入正文：作為一個小公司的員工，經常會需要身兼多職，我主要的工作是確保客戶的案子都能夠順利進行。但是！也經常需要開發新的服務。
去年我們公司和瑞士手錶L品牌簽了一個「企業微信服務」的合約，合約服務內容包括：替客戶創建企業微信帳號、企業微信使用培訓課程、管理企業微信帳號、提供月度管理報告等等。
所以今天要來跟大家聊一下，在我們這種新創公司，是怎麼決定要開發哪些新的服務呢？
先有客戶需求，再來花時間討論
公司一直處於人力很緊繃的狀態，所以其實作為項目總監，我沒有額外時間思考到底我們還可以提供什麼新的服務給潛在客戶。通常都是潛在客戶向法國老闆諮詢，老闆感覺對方預算多，就會來問我：
- 以前是否做過類似服務？
- 如果以前我有做過類似的服務，評估人力成本和外部成本會是多少？
- 如果以前我沒有做過類似的服務，評估這個服務是我的團隊可以透過學習完成的嗎？或者可以外包給其他合作夥伴，我們加上自己的利潤？
收費標準必須我同意，法國老闆才會報價給客戶
最重要的是，法國老闆最終給客戶的報價，必須是我同意的價格，因為案子接進來以後，是由我負責讓案子順利完成，並且公司有利潤，如果沒有足夠的金額，怎麼會有利潤～？
當然，有時候為了拿到客戶合約，法國老闆給客戶的報價會比我計算出來的成本更低，這時候我們彼此有個共識：我可以不必擔心公司利潤，只要想辦法把這個案子變成一個成功案例，將來就可以跟潛在客戶介紹並且拿到更多合約。
以L品牌的企業微信案子為例，因為有了這個案子，法國老闆現在只要有任何關於企業微信相關的需求諮詢，都會提到L品牌的經驗，因為是很知名的品牌，所以真的大大增加了潛在客戶對我們的信賴。
有了L品牌的案例加持，今年我們又有一個新的客戶簽了類似的合約！所以四月我又要舉辦兩場企業微信使用教學培訓啦～
今天就先分享到這邊，希望大家好好享受連假最後一天^_^，感覺情緒會很低落啊～
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還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
成立公司是一個很多人的目標及夢想，但是成立公司其實有很多程序需要做辦理，是想要選擇費用可以自己掌控的自行辦理還是選擇一站式服務讓有經驗的公司經過自助的網站一同輔助辦理以下會做分析。
成立公司自行辦理
自行辦理成立公司所需要的流程比較多，如準備數個公司名稱進行預查申請，再查詢成立公司地址是否可以使
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
什麼是創業？在電商平台販售自己做的手工品？還是要做沒人做過的藍海市場題目才算是創業呢？我認為透過有效的商業模式、有限資源組合出生產要素來提供經營服務就算是創業，只是光想像就有超級多可以組合成足以提供經營服務的要素，我們要如何確認當前在做的是足夠讓自己的事業持續生存的呢？
經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼？
１.擴大營運，創造規模效益：用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
２.提供經驗，創造累積效益：可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本，為這個新品牌加分。
這篇文章記錄了作者開公司的心得和理由，其中包含了不同領域的工作經驗和自己創業的過程，對於想成為老闆的人提供了一些參考和啟發。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
90%創業失敗的錯誤思維
創業不是把事情做完，是做好
60%員工思維：之所以成可能成為老闆是因為跟員工想的不一樣
80%錯誤財務思維：個人財務狀況經常反應在公司的財務狀況
50%鬆散的時間分配：創悅最大的誤會就是時間自由
老闆要隨時隨地想賺錢，賺現在的錢，賺未來的錢，多聊天跟創業
現在服務的公司其實是代工廠起家，做久了品牌代工，就買了品牌license開始做品牌，在公司內部會分誰是O B M誰是O DM，但我的同事經常會抱怨品牌端為什麼要這麼多規範我們是品牌為什麼不能做自己想做的事情？
自己想做的事情？
大多數的同事都會有心態，今天我已經握有品牌的license為什麼我還
今天突然有個感覺，主管開始放心讓我接待來訪的客戶，雖然這個客戶一開始真的沒有什麼經驗，才剛開始要在台灣開店，雖然朝著連鎖加盟的腳步邁進，但是他們看起來不像是準備好的，也許是我見的人還不夠多吧～
業務小米有一個客製化設備的案子，客戶是 S 公司。
本案從最初期釐清客戶需求、提供初步提案、提供報價、釐清細節到完成議價，一切都很順利。
但最後本案由 S 公司本案的負責人呈送到管理部門時，S 客戶的財務部門對合約的付款條件有意見。財務部門說我們 S 公司是大公司，與其他公司的交易都是交貨驗收後
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