為什麼越來越多品牌嘗試和百萬、破億的超狂荒誕型Youtuber合作

全世界都在風靡挑戰不可能、誇張搞怪無極限主題類型的YouTube影片，而許多品牌從必勝客到零食品牌商Muddy Bites等，都利用這波流行趨勢和這些超狂荒誕型網紅合作，企圖從中獲利。

Muddy Bites是一個直接面向消費者(Direct to Consumer)的零食品牌，銷售各式各樣口味的迷你甜筒餅乾。

今年5月，零食品牌商Muddy Bites和YouTuber Matthew Beem合作建造一個世界上最大的冰淇淋筒。Matthew Beem以製作有趣的創舉的影片內容文名，例如將自己的臥室變成魚缸等無厘頭影片。

作為Muddy Bites在沃爾瑪商店推廣活動的一部分，Beem在沃爾瑪停車場上組裝這座11英尺(335公分)高的冰淇淋筒：它需要400磅(約181公斤)華夫餅乾和1000多磅(約454公斤)香草冰淇淋。但對於Beem來說，建造這些放大版的食物對他來說並不罕見，他的Youtube Channel就有很多支影片內容主題為創造各式各樣放大版物品(巧克力bar、拳擊手套、絨毛玩具等等)。

品牌越來越多地與像Beem這樣的創作者合作，他們在YouTube上透過特殊、誇張的創舉內容吸引粉絲。目標是大量品牌曝光於數百萬消費者（通常是Z世代），提升好感、印象度，進而刺激銷售。

Muddy Bites的行銷主管Jessie Ferraioli表示：「我們和這些創作特殊荒誕內容的YouTuber合作，無疑是我們一直以來看到的趨勢，我不知道每個品牌能否做到這一點。但我們知道，我們必須跳脫框架做一些重大而非傳統的事情，不僅因這次商品首次上架在沃爾瑪，我們的第一個全國實體零售商。如果我們能夠以一種有別於以往的方式出現，人們會非常激動並與我們互動。」

Beem經常另外一位YouTuber網紅MrBeast（1.5億粉絲訂閱數）合作，這位MrBeast則YouTube史上收入最高的YouTuber，根據《Fobes》的報導，Beem在2021年賺了5400萬美元。MrBeast以超越想像的荒誕情境內容：哪怕是將自己活埋在地底下50個小時、砸重金買下一座島、開車通過相同的得來速1000次，或是召集456人復刻熱門韓劇《魷魚遊戲》。不惜代價的創新和勇於突破，讓MrBeast的影片得以歷久彌新，無論新來後到，都能從他的創作中找到一絲驚喜與樂趣。

最近在全球掀起話題的是他在5月8日生日當天，MrBeast無預警在IG展開慶生抽獎活動，只要粉絲於72小時內完成指定任務，其中10名就有機會獲得壽星親送的1萬美元（約新台幣30萬元）；他在一個podcast中透露，每個月這些創作這些影片的製作成本平均耗資300萬至400萬美元。

Beem遵循了MrBeast在YouTube上取得成功的模式，自兩年前將他的內容轉向荒誕情境內容以來，他已經吸引了近400萬YouTube訂閱者。在此期間，他還與著名的YouTuber Kai Cenat和Logan Paul合作，並開始與幾個品牌合作，包括能量飲料品牌GFuel。

Beem的影片通常吸引100萬到近1500萬次觀看，目前品牌合作的模式大多以品牌贊助Beem做一個與品牌相關的挑戰影片、或者只是將廣告內容融入到影片中，讓品牌能曝光在Beem大量的粉絲面前。

對於品牌來說，與這些YouTuber合作也具有長期的優勢，澳洲國立大學的研究顯示，YouTube影片的壽命在所有社交媒體內容中是最長的，它們可以在首次上傳後幾個月甚至幾年繼續帶動點擊量。因此，當品牌贊助這些創作者的影片時，他們引人注目且吸引人的超狂挑戰可以吸引數萬甚至數百萬的觀眾，這在很長一段時間內都會將品牌置於用戶的觀看體驗中。

僅僅幾個月前，必勝客與YouTuber Airrack合作進行了一項類似的將美食放大的挑戰。但是這次，是YouTuber Airrack主動聯繫必勝客提出合作。

Airrack在一個YouTube影片提到：「大約一年前，我聯絡必勝客，問他們是否能幫助我製作世界上最大的pizza。」影片記錄了他在必勝客贊助下建造巨大的132英尺(約40公尺)寬、6.8萬片pizza的過程。該影片中穿插了必勝客的品牌，並獲得了1300萬次觀看。這項合作影片中大量露出必勝客的產品和logo，從 Airrack發給聚集觀看他製作過程的粉絲pizza，到 Airrack穿著具有品牌紅色logo Airrack的外套。

必勝客利用這個機會來宣傳其“Big New Yorker”pizza的回歸，這段影片中品牌形象貫穿其中。美國必勝客的首席行銷長Lindsay Morgan表示：「與傳統的贊助影片或社交媒體貼文相比，創作者合作獨特的創舉挑戰內容有其獨特的優勢。這種挑戰可以快速增加品牌的可見度，迅速社群擴散引起關注，可觸及更廣泛的受眾。更以一種新穎而令人興奮的方式吸引年輕一代受眾。」

儘管Instagram和TikTok等競爭對手崛起，但YouTube仍然是Z世代中最受歡迎的社交媒體平台，根據Morning Consult的調查，88%的Z世代受訪者表示他們定期使用這個影片分享平台。只有75%的人表示使用Instagram，68%的人表示他們花時間在TikTok上。

影響力行銷機構Pixly的聯合創始人兼首席運營官Race Johnson表示，許多品牌客戶表示與其他社交媒體網站相比，YouTube通常獲得的最佳效果；他更提及：「很多消費者多年來一直在追蹤同一批YouTuber，並與這些創作者建立了關係，而不像TikTok那樣，它更多是基於演算法推薦、滾動瀏覽，每個影片只有幾分鐘的觀看時間。在YouTube上，如果我訂閱了某個人並且他每週發布一個影片，我會每週觀看。這就是年輕世代的電視。」

儘管這些YouTuber的影片內容再怎麼樣誇張、荒誕並造成轟動，但它們大多數基本上是無害的。然而，品牌在選擇與哪些創作者合作和贊助甚麼挑戰內容時仍需要謹慎，因為這可能會帶來一些法律風險。

上週，YouTuber Trevor Jacob(前奧運運動員)在故意墜毀飛機並試圖隱瞞墜機事故的殘骸遭到聯邦起訴後認罪。根據美國加利福尼亞中區檢察官辦公室的新聞稿，Jacob承認他故意墜毀飛機，在2021年12月上傳的記錄飛機墜毀的影片中包含一段皮夾品牌置入宣傳的片段，該片段現已從影片中刪除。

儘管新聞稿沒有明確指出該品牌，但《洛杉磯時報》將該品牌確定為The Ridge Wallet，指出Jacob在原版影片中站在飛機旁宣傳該品牌。

雖然與這些特立獨行的網紅合作都有一定風險，儘管如此，Muddy Bites、必勝客和手機遊戲《Brawl Stars》等品牌一直以來贊助YouTuber而幾乎沒有遇到問題。實際上，對於《Brawl Stars》的遊戲開發商Supercell來說，與YouTuber MrBeast的合作可能和在流媒體巨頭Netflix上投放廣告一樣有影響力。

在Netflix系列《魷魚遊戲》發行後的熱潮中，MrBeast重新創作這個生死遊戲節目（不含死亡），邀請了450多人參加多個挑戰，有機會贏得45.6萬美元的獎金。這筆獎金部分由芬蘭遊戲開發商Supercell提供，該公司贊助了MrBeast的影片，以宣傳該公司的手機遊戲《Brawl Stars》，該遊戲具有類似的“大逃殺”模式。

MrBeast在影片中表示，這樣的影片製作成本為350萬美元，可能超過了Netflix單集的製作成本。MrBeast的影片在發布後的一周內獲得了1億多次觀看。

對於Supercell來說，贊助MrBeast影片立即產生了影響，根據Sensor Tower的數據，該影片發布後一周，《Brawl Stars》的全球下載量激增了41％。在同一時間段內，玩家對遊戲道具的消費增加了一倍多，全球消費者僅在那一周支付了超過820萬美元。

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資料來源：Ad Age、Reddit、YouTube、Digiday