付費限定
B2B與B2C在購買決策過程
閱讀時間約 1 分鐘
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在購買決策過程方面存在明顯的差異：
B2B購買決策過程： 1. 多重決策者： B2B交易通常涉及多個決策者，如高管、部門主管、採購專員等。每個決策者可能對不同方面感興趣，需要協同合作。
2. 長期決策： B2B交易可能需要較長的時間，因為涉及高價值的產品或服務，需要仔細的評估、談判和合同簽署。
3. 複雜評估： B2B決策通常需要對供應商進行深入的評估，包括產品性能、價格、技術支持、交付能力等多個方面。
................
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 674 字、0
則留言，僅發佈於商學研究院、職場談天、行銷邏輯與市場策略你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
13會員
80內容數
投資、理財、財務自由，一直都是我們衷心所嚮往的，出身觀光旅遊業至今20年光觀旅遊經歷，踏遍臺灣各地，飽覽縣市鄉鎮美食，30歲後轉往金融科技通訊及展覽產業，對於財金金融充滿熱情，虛心求教且循序學習、，期許投資理財新手與我們，一同紀錄成長的軌跡。快快訂閱起來，成長的路上需要你支持與贊助 \^_^/ ❣️❣️❣️
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
在數字化與全球化的時代，已經不能再用"一招打盡"的行銷策略，瞭解B2B（企業對企業）與B2C（企業對消費者）之間的差異對於制定有效行銷策略至關重要。本文探討這兩種商業模式的六大區別，涵蓋目標受眾、決策過程、溝通管道、內容策略、關係建立及銷售週期，幫助企業在不同環境中客製化其行銷方法，提升商業表現。
相信從事B2B業務的人，多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。
初遇這種狀況時很容易會被客戶影響，會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司，很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商，因為小公司的資本比較小
B2C 與 B2B 軟體開發在需求、時程、成本及專業需求上有明顯差異。B2C 軟體偏重通用性與快速迭代，以滿足大量個體用戶，開發周期較短、成本低；相較下，B2B 軟體強調穩定與安全，需針對企業需求與合規要求，開發周期長、資源投入大。
你知道試探性報價嗎?本文將介紹五個實用的技巧和策略，透過瞭解客戶需求、試探性報價及靈活運用議價技巧，並提供具體案例，讓讀者能快速掌握如何提升成交率，維護良好的客戶關係。在議價時，了解客戶需求比直接給出價格更為重要。這種議價方式展現了議價並非單純的讓利，而是要利用談判的過程，深入挖掘雙方的需求，進而找
FB廣告知識
在建立廣告活動時，有兩種廣告購買類型
「競價」和「預訂」
🔰 競價 （Auction Bidding） 就是我們一般所選的方式
使用競價模式時，你的廣告會和其他廣告主進行競爭，
盡可能的爭取目標受眾，達成所選擇的廣告目標
因為是「即時競價」，所以廣
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
電商（電子商務）是當今數位時代的一個蓬勃發展的領域，它提供了一個全新的商業模式，使得購物變得更加便捷和全球化。在電商領域中，有多種不同的類型，每種類型都有其獨特的特點和運作方式，滿足了不同消費者和企業的需求，本篇文章會介紹常見的４種電商類型。
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
在數字化與全球化的時代，已經不能再用"一招打盡"的行銷策略，瞭解B2B（企業對企業）與B2C（企業對消費者）之間的差異對於制定有效行銷策略至關重要。本文探討這兩種商業模式的六大區別，涵蓋目標受眾、決策過程、溝通管道、內容策略、關係建立及銷售週期，幫助企業在不同環境中客製化其行銷方法，提升商業表現。
相信從事B2B業務的人，多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。
初遇這種狀況時很容易會被客戶影響，會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司，很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商，因為小公司的資本比較小
B2C 與 B2B 軟體開發在需求、時程、成本及專業需求上有明顯差異。B2C 軟體偏重通用性與快速迭代，以滿足大量個體用戶，開發周期較短、成本低；相較下，B2B 軟體強調穩定與安全，需針對企業需求與合規要求，開發周期長、資源投入大。
你知道試探性報價嗎?本文將介紹五個實用的技巧和策略，透過瞭解客戶需求、試探性報價及靈活運用議價技巧，並提供具體案例，讓讀者能快速掌握如何提升成交率，維護良好的客戶關係。在議價時，了解客戶需求比直接給出價格更為重要。這種議價方式展現了議價並非單純的讓利，而是要利用談判的過程，深入挖掘雙方的需求，進而找
FB廣告知識
在建立廣告活動時，有兩種廣告購買類型
「競價」和「預訂」
🔰 競價 （Auction Bidding） 就是我們一般所選的方式
使用競價模式時，你的廣告會和其他廣告主進行競爭，
盡可能的爭取目標受眾，達成所選擇的廣告目標
因為是「即時競價」，所以廣
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
電商（電子商務）是當今數位時代的一個蓬勃發展的領域，它提供了一個全新的商業模式，使得購物變得更加便捷和全球化。在電商領域中，有多種不同的類型，每種類型都有其獨特的特點和運作方式，滿足了不同消費者和企業的需求，本篇文章會介紹常見的４種電商類型。