創業案例 - 果源創生
不管你是公司內的專業行銷人士又或是想藉由創立出個人品牌來將流量變現，先前一定都曾有過追求與消費者直接或間接互動的經驗，藉此得到客群的基礎與進階資料，再進而針對痛點做精準行銷。而現今IG、FB、抖音等大眾軟體已過於普及，要在上面產出能夠爆紅的影片、圖文內容的難度，都已經隨著創作者數量的增加而迅速提升。
因此，如何藉由其他管道來與目標客群溝通並獲得客群資料，或是行銷自身品牌，就成為個人創作者以及公司行銷該思考的議題，所以本部落格專題內容將會分享曾經看過的創意行銷方法或較新穎的創業點子。
品牌導言 :
果源創生不僅是一個品牌，更是一段啟發人心的旅程，引領愛好者回歸食物的原點，與大自然和諧共舞。品牌追求的不僅是水果的新鮮與口感，更是那份從泥土到餐桌的辛勤與故事。
官網圖
服務內容:
根據創辦人家中自身經歷，發現農業市場中經濟規模的差異、市場不透明的現象使得小果農幾乎在所有面向上都難以與大型農家企業相抗衡，導致在交易過程中往往都趨於弱勢地位，在市場中的話語權有限，因此想要建立直接銷售管道，提升小農的收益。
目前有幾個服務項目，分別是:
- 「買一棵樹計畫」:將一棵樹拆分成10等份，購買一次「買一棵樹方案」，就能擁有一顆樹一年產量的1/10，同時這個方案也包含了在樹葉繁盛與剪枝的時期提供蓮霧葉肥皂與蓮霧樹枝鉛筆，讓購買的人可以真正的「買一棵樹」。
- 「颱風葉肥皂」限量禮盒:在颱風過後支持農民，將受損的蓮霧樹葉轉化為具有療癒香氣的手工肥皂，延續生命的價值
- 「小農商城」:販售的水果除了追求水果跟果園的品質外，同時也顧及了地方關懷的部分，將會更願意支持偏鄉地方的農民
- 客製化禮盒:藉由AI工具客製化送禮禮盒包裝，使收禮之人更難感受到送禮者的心意
創業者故事分享- 果源創生的起源
果源創生的創立，源自於創辦人們對於小農產業深厚的情感根基。由於共同創辦人-鄭幃哲為農家子弟出身，平日與阿公一起下田參與果農的日常，從中發現市場中存在著對於優質小農產品的需求與供給不匹配，並看到果農在傳統銷售模式下無法獲得應有的收益。因此想要設計一種新模式，讓消費者與果農直接連接，通過穩定購買的方式，讓家鄉的農民可以獲得穩定的收入，同時為消費者提供新鮮且可追溯的水果。
「每顆高品質的水果都出自小農的毅力與匠心，不該被市場隨意辜負。」-果源創生共同創辦人-鄭幃哲
果源創生從真實需求出發，切入市場的解決方案，正如該品牌的「買一棵樹計畫」目的即為解決果農市場波動問題，共同創辦人-賴昱宏發覺大多數小農的銷售利潤，被層層的供應鏈給影響，導致買賣關係變得複雜，因此想透過「買一棵樹計畫」，以消費者向果園直接認養一棵樹的方式，讓買賣拉回果農與消費者本身；「颱風葉肥皂」則是透過創新產品，來幫助果農渡過天災後的困境。
「我們的模式不僅是在賣水果，更是在賣一份來自農村的緣份。」-果源創生共同創辦人-賴昱宏
創業模式特色- 果源創生的價值
• 緊密的農民與消費者連結。
• 尊重與提升果農的勞動價值。
• 透明化的產銷追蹤系統。
• 為受天災影響的農產品創造新價值。
• 引導消費者體驗農業的多樣性與生態循環。
藉由「買一棵樹計畫」，能直接串連果農與終端消費者，減少中間中盤商的層層剝削，但在此企劃中最具有特色的是「預購機制」的設計，不同於以往的農產品銷售，都是在水果快成熟時才採收運到市場做販售，不論是終端消費者以及生產者都容易受到市場環境的影響，現在所推行的預購機制則是可讓消費者可以在水果在初期成長階段就直接被預購，並在水果最佳賞味期採收後直送家中，果農不會因為市場價格驟降而須減少其收益，消費者也不會因為受到突然天禍導致的價格波動而無法下手購買。同創辦人鄭幃哲所述，「每顆高品質的水果都出自小農的毅力與匠心，不該被市場隨意辜負。」，保障農家穩定的收入，與追求生產出的每一顆水果都進到消費者嘴裡，是「買一棵樹計畫」致力達成的目標。
買一棵樹連結
結語:
雖然此團隊還沒有正式成立公司，但已經有果園與團隊進行合作，也可以從訪談過程中發現團隊成員對此議題所懷抱的強烈熱忱，也可發現其特點以及所欲達成的目的相當明確，但未來在投入市場後，勢必會碰到一定阻礙。在生產者(農夫)方面，要怎麼說服大批果農生產者更換一種營利模式，並相信其團隊能協助其行銷，會是個可預期會碰到的問題，且向生產端收取的費用，要怎麼設定並同時兼顧組織理念與發展，也會是個挑戰。
雖然有些避免不了的障礙需解決，但若能增加對於消費者購買的誘因，將對於此服務成功有一定程度助益，因此提供一些想像空間。
- 預購時間隨著預購早晚做出價格上的差別，可能刺激消費欲望與增加前期預購率
- 預購的水果產品，若最後市場價格是上漲的，消費者可以用最終市場價格的一定%數賣還給農家，將水果轉為投資商品
- 與政府相關機關合作，在早期開放一定程度比例給政府採購，保障一定程度農民生計，機關也有望能壓低成本購入國中小營養午餐水果。
以上為此次看到的新穎實例分享，若有相關額外的有趣實例想分享，也可留言讓我知道，謝謝!
