投標的故事(三十一) #前後呼應

善用峰終理論讓客戶留下深刻印象，

記憶自我常常凌駕經驗自我，

近期或深刻的記憶，

常抹煞掉整個過程的經驗。

我很喜歡看三國演義，尤其赤壁大戰，

又以華容道戰役印象最深刻，

小時候看到這裡很疑惑，

憑著諸葛亮的智謀，

應該是算定了曹操會走華容道，

派關羽去肯定會放走他，

那為何還要這麼做呢？

因為這樣才能呼應諸葛亮

茅廬三分天下論「三國鼎立」

#精準寫作 作者 #洪震宇 提到，

最強的結論力：首尾呼應

這個最需要精心安排的結論模式，

就是首尾相連，

開場與結尾相互呼應的結論。

讓讀者最驚喜、最強而有力的結論模式。

#小說課之王 作者 #許榮哲 提到，

史鐵生，《命若琴弦》的故事：

老瞎子臨死前，

給了徒弟小瞎子一張祕方，

上面記載著復明的方法。

祕方藏在琴槽裡，要拿到祕方，

必須「彈斷一千根琴弦」。

從此，小瞎子努力彈琴，

彈了一輩子，終於完成目標。

此時，已經變成老瞎子的他，

小心翼翼打開琴槽，

沒想到心心念念一輩子的祕方

居然是一張白紙。

小說裡，彈斷一千根琴弦，

得到的卻是殘酷事實，

老瞎子最後這樣告訴小瞎子：

「記住，得彈斷一千二百根。」

「一千二？」

「把你的琴給我，

我把這藥方給你封在琴槽裡。」

老瞎子現在才弄懂了

他師父當年對他說的話——

咱的命就在這琴弦上。

目的雖是虛設的，

可非得有不行，

不然琴弦怎麼拉緊；拉不緊就彈不響。

「怎麼是一千二，師父？」

「是一千二，我沒彈夠，我記成了一千。」

老瞎子想：這孩子再怎麼彈吧，

還能彈斷一千二百根？

永遠扯緊歡跳的琴弦，

不必去看那張無字的白紙……

老少瞎子：重複、輪迴

回到正題：每個標案都有其緣起，

無論走多遠，解決方案有多好，

一定要重複呼應客戶初衷，

才能多次擦亮你的提案。