投標的故事(六十七) #目標分解

就是把投標要求的目標，

分解成投標小組可執行的任務。

管理者必須把目標轉換為任務、

把結果轉化為實現結果的過程，

這是管理者的責任，也是最重要的技能。

一九八四年，日本東京的國際馬拉松比賽裡，

名不見經傳的山田本一，

出人意料之外奪得世界冠軍。記者就問他說：

「你憑什麼取得這麼驚人的成績呢？」

他的回答是說：

「我是憑智慧戰勝了對手。」

當時很多人覺得說這個偶然跑到前面的

矮個子選手是故弄玄虛，

跑馬拉松憑的就是體力、耐力，

跟智慧有什麼關係？

兩年之後，義大利國際馬拉松邀請賽裡面，

山田本一代表日本出賽，又跑了個第一。

記者訪問他的時候，他的答案還是一樣，

這次記者們就不好挖苦他了，

可是卻不太明白他所謂的智慧是指什麼呢？

十年之後，這個謎終於被解開了。

在他的自傳裡他說：

他每一次的比賽前，

都坐車把比賽的路線仔仔細細看一遍。

而且把沿途比較醒目的標誌畫下來。

譬如說第一個標誌是銀行，

第二個標誌是一棵大樹，

第三個標誌是一座紅房子…等等，

就這樣一直畫到賽程的終點。

比賽開始之後，

他就奮力地往第一個標誌跑，

之後往第二個標誌跑。

總之，四十多公里的賽程

就被它分解為幾個小目標，輕輕鬆鬆跑完。

其實一開始的時候，他並不懂得這個道理，

就把目標訂在四十多公里以外的終點線上。

結果跑了十公里就累了，

也被前面遙遠的路給嚇到，

可是分成小目標之後，

就輕而易舉地跑到了，

這就是他所謂的智慧。

其實，不只跑馬拉松是這樣，

投標中怎麼可以走得踏實，不也是如此。

在大目標的方向上，懂得訂定小目標，

一步步達成，是嗎？