投標的故事(六十) #參考資料
閱讀時間約 1 分鐘
把服務建議書分成本文與參考資料，
用參考資料來說服客戶的質問。
不擅長製作服務建議書的人，
總是想把所有的資訊都塞進去，
結果做出一本厚厚的服務建議書，
反而失去可看性。
例如問卷調查結果或仔細的計算成果數據等，
就不要放進本文，而是整理成參考資料，
就能大幅縮減本文頁數，
讓客戶可以輕鬆無負荷下理解提案。
薄薄的本文可以帶給客戶
”內容是精挑細選之後的成果”的好印象，
而稍微厚點的參考資料則給人
”資料室經過周詳的調查才有的”的認知。
在製作服務建議書時，
必須事先想到本文的每一頁會引來那些問題，
事先準備好足以回答那些問題的調查成果或
詳細的計算數據等，
就是要把提案需要用來佐證資料全部寫進去。
在整理服務建議書時，
重點不在設計或整理井然有序，
而是要實實在在的檢查數字有沒有錯。
14會員
234內容數
ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
本文探討職場中的「老兵」如何面對變化與挑戰，並強調進化的重要性。通過分析美國麥克阿瑟將軍的見解與職場老兵的三大困境，提供SPIN提問模型及數據分析、AI輔助創意等策略，幫助老兵重拾競爭力。最終，強調努力學習與面對失敗的態度，讓每位老兵在新時代尋找自己的定位，持續成長，而非停止於過去。
本文探討如何利用小口餵食的提案策略，以減少初始投資風險並增加客戶對提案的信心。透過市場調查和初始迷你版本的測試，企業能夠更準確地理解客戶需求，並根據數據漸進式調整提案內容，最終贏得客戶的信任與業務。此策略不僅提升了提案成功率，也能夠在未來持續開發更符合市場的方案。
在個資洩漏頻繁的時代，陌生電話讓我們感到不安，但具備良好的溝通技巧可以轉變這種不安。本文提供了幾個有效的開場白策略，以及如何引發對方的興趣，提出解決方案，並有效要求下一步行動。透過這些技巧，你將能夠在電話中建立信任感，讓與陌生客戶的對話變得更加順利和有效。
在這個數位化和AI快速發展的時代，投標過程中的數位工具使用至關重要。本文探討瞭如何通過制定明確策略、調整團隊分工以及應用AI技術，來提升投標團隊的效率和成果。讀者將瞭解如何將數位元素嵌入工作流程，減少不必要的浪費，並運用AI強化競爭優勢，最終在投標中成功獲得第一。
報價只要把價格寫在單子上給客戶就好了嗎？報價書為何這麼重要？除了告知客戶設計項目的費用和注意事項等等，它也能作為一個保護雙方的工具。
本文介紹在準備商業報告時所面臨的常見挑戰，並提供解決方法，包括確認議程和範本、發展故事力、強化重點、最後填入素材和設計，以及其他額外的內容準備。透過這些建議，您將能更有效率地準備商業報告，達成溝通的目的。
本文探討職場中的「老兵」如何面對變化與挑戰，並強調進化的重要性。通過分析美國麥克阿瑟將軍的見解與職場老兵的三大困境，提供SPIN提問模型及數據分析、AI輔助創意等策略，幫助老兵重拾競爭力。最終，強調努力學習與面對失敗的態度，讓每位老兵在新時代尋找自己的定位，持續成長，而非停止於過去。
本文探討如何利用小口餵食的提案策略，以減少初始投資風險並增加客戶對提案的信心。透過市場調查和初始迷你版本的測試，企業能夠更準確地理解客戶需求，並根據數據漸進式調整提案內容，最終贏得客戶的信任與業務。此策略不僅提升了提案成功率，也能夠在未來持續開發更符合市場的方案。
在個資洩漏頻繁的時代，陌生電話讓我們感到不安，但具備良好的溝通技巧可以轉變這種不安。本文提供了幾個有效的開場白策略，以及如何引發對方的興趣，提出解決方案，並有效要求下一步行動。透過這些技巧，你將能夠在電話中建立信任感，讓與陌生客戶的對話變得更加順利和有效。
在這個數位化和AI快速發展的時代，投標過程中的數位工具使用至關重要。本文探討瞭如何通過制定明確策略、調整團隊分工以及應用AI技術，來提升投標團隊的效率和成果。讀者將瞭解如何將數位元素嵌入工作流程，減少不必要的浪費，並運用AI強化競爭優勢，最終在投標中成功獲得第一。
報價只要把價格寫在單子上給客戶就好了嗎？報價書為何這麼重要？除了告知客戶設計項目的費用和注意事項等等，它也能作為一個保護雙方的工具。
本文介紹在準備商業報告時所面臨的常見挑戰，並提供解決方法，包括確認議程和範本、發展故事力、強化重點、最後填入素材和設計，以及其他額外的內容準備。透過這些建議，您將能更有效率地準備商業報告，達成溝通的目的。