《7大市場力量》讀後筆記2 – 策略的動態與靜態

本書區分策略為靜態與動態兩部分，第1部分為策略靜態學，第2部分為策略動態學。兩者不同之處在於，策略靜態學是指事業經營要到達的目的地(Being Theres)，例如到達7大市場力量之一的狀態，如規模經濟；策略動態學則是指要如何與要何時前往目的地(Getting There)，也就是How/What and When to build up Powers。那麼我們先來談談策略動態學。

要如何建立市場力量??

市場力量始於發明。必須要創造出在價值鏈上產生顯著經濟效益的新東西。

首先發明可以是新產品、新服務、新商業模式等等，例如Netflix當年建立的串流影音服務。組織在盤點完內外部的資源、環境與議題，有可能提出一個符合自身能力的創新，但要能與競爭對手有足夠的差異，且能獲得消費者的青睞不是件容易的事，就算滿足自身能力、競品差異與顧客需求三者，要能獲得持久的市場力量也不是件容易的事。不過，單就以發明為起點而言，其實呼應威爾許所說的啊哈，或是魯梅特提及好策略的力量來源，例如運用優勢或動態。

這裡順便複習一下作者建立的策略基本方程式：

價值 = M₀ x g x S x m = (M₀ x g) x (S x m) = 市場規模 x 市場力量

又要何時建立市場力量??

這裡就是本書的第3亮點了，作者描繪出7個最值得嚮往的目的地，並且告訴經營者在事業生命各階段所要到達的不同目的地。海默爾並以Netflix和Intel為例，精彩地述說市場力量的建立與轉換時機，例如在起始階段要以反向定位、壟斷性資源為主；起飛階段以規模經濟、網路經濟、轉換成本為主；而在穩定階段則是以堅實品牌、流程效能為主。

策略的動態與靜態差異

本書可以說在靜態學與動態學各有亮點，前者是前文提到的，以簡化數學模型分別描述7種市場力量的價值組成；後者就是本文所提在事業生命各階段所要達到不同的市場力量。但其實本書結構一如本文開始所說先靜態，後動態，這是有作者的理由的，在此海默爾引用了麥可·波特教授的一段話：

任何一個完全動態的策略理論，必須以「結合廠商特性和市場结果的(靜態)理論」作為基礎，否則無法把那些真正促成較優績效的流程；和創造了市場地位或公司技能，但並非真正促成較優績效的流程區分開來。

這是由於在事業每個階段所需掌握的市場力量全然不同，是以在事業生命起始、起飛和穩定階段，如果都追求同一種市場力量，可能付出的成本會遠大於得到的效益。而且作者在書中前言就提到市場力量一要能創造持久差額報酬，二要能避免競爭套利，因此必需審慎考量當下市場力量創造的超額利潤是否越來越小(甚至已經消失)，及時調整轉換市場力量。所以必須先了解每一種市場力量(靜態學)，才能回答策略的機會之窗開啟時機(動態學)。

但筆者的讀後筆記是先寫動態，後寫靜態。一來符合我在商普書中學習到的策略觀念；二來誠如作者所說市場力量始於發明(動態學)；最後則是說到靜態學，就要面對海默爾雖說簡化但實則複雜的數學模型了(苦笑)。不過，本人會努力試著以個人可理解的數學去學習靜態學並且分享出來的。