【一人公司三種產品,解決餓死累死困境】

閱讀時間約 1 分鐘
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「耀鈞,我出來創業接案,結果不是餓死就是累死,該回去上班嗎?」

前陣子,有個朋友來問我這個問題。

其實,解決這問題的方法,《銷售專業服務的系統化做法》課程中就建議,要好好思考自己的產品設計。

至少,要有這三種:

1.免費試吃品

這是免費讓陌生人理解你實力用的。

像有你觀點的免費文章、圖片或影片。

2.付費規格品

這是能滿足你八成顧客八成需求的流水線產品。

往往只要投入一次,就能簡單複製。

像書籍、課程、軟體等等。

這對穩定營收很重要,卻被八成專業工作者忽略。

3.付費進階產品

這通常是專業工作者最想提供的高利潤服務。

但這往往意味著需要高度客製化。

很多時候,若把時間、精力、情緒成本算進去,利潤可能反而比付費規格品還少。

可這服務還是要有的,因為服務成功將能彰顯實力、累積見證。

因此,最好的產品設計是…

透過免費試吃品讓人信任,透過付費規格品穩定營收,透過付費進階產品服務少數 VIP 顧客好彰顯實力、累積見證。

你是個專業工作者嗎?有規劃自己的這三種產品嗎?

【一人公司三種產品,解決餓死累死困境】

#啟發隨想

#專家事業研究室

期望我的啟發,也能為你面對到的問題,帶來新的啟發。
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