《Million Dollar Weekend》：只要 48 小時，就可以開啟一門百萬事業？

看到標題，你一定想說怎麼可能，最好是可以在週末賺百萬元（《Million Dollar Weekend》書名的直白翻譯）！

如果週末可以賺進百萬，我可能就不會寄這封信給你（誤

不得不說一開始看到《Million Dollar Weekend》這本書，總是會有點戒心，想說讀起來和各種強調財富自由、斜槓的概念可能差不多。

但沒想到讀了之後，深深地被本書作者 Noah Kagan 給吸引。不僅是他本人的見解實在非常有趣之外，他對於如何建立事業的步驟、想法也很簡單和容易學習。

《Million Dollar Weekend》的概念是說在 48 小時內，讓人不需要花太多時間、資金，就能開啟一門百萬美元的事業。雖然說週末賺進百萬有點浮誇，但他想談的重點是開啟百萬業務這件事沒有想像中的困難，之中他介紹了許多的流程與方法。

這期內容會來介紹：

• 這本書究竟在說些什麼？

• 如何找到打造百萬業務的想法？

• 如何開始從事業中賺錢？

• 我的想法：這真的可行嗎？這有哪些限制？

寫在前面

在寫這期電子報還蠻猶豫的。一來，這跟以往聊書的類型很不同。《Million Dollar Weekend》討論了更多如何在短時間內開啟、建立一項有機會賺到百萬元的事業。

二來，不想製造焦慮。看到書名的第一個想法是週末賺百萬元，大概會出現怎麼可能、最好是的想法。接著，就會出現焦慮、刺刺的感受，像是我該怎麼做，才可以達到百萬的目標等。

但為什麼最終讓我決定來聊聊這本書？

之前，收到一封讀者的訊息，他和我分享他付費訂閱電子報的理由，是為了瞭解別人成功的祕訣。這個想法也放在我心中，有時討論的主題聚焦在科技新創、商業趨勢上，距離一般人還是有點遠。

如果介紹一般人也可以參考、複製的可行見解，無論今天有沒有計畫要開啟一項事業，我想《Million Dollar Weekend》都會帶給你一些不錯的想法。至少在讀這本書的過程，常常會有原來開啟一項事業也可以這麼省，或是出乎意料的見解，反而沒有給我太多焦慮的感受。這也是我想分享給大家的。

還是要提醒一下：一項事業要成功營運需要時間。在書中他確實分享了許多如何在周末兩天的時間，開啟一項事業的方法，但要經營數十、數百個週末後，才會達到百萬這數字。

被臉書資遣，踏上創業路的作者 Noah Kagan

Noah Kagan 會走上創業一路，是被現實所逼。

回到 2006 年，Noah Kagan 是 Facebook 早期 30 號員工，甚至持有 Facebook 的 0.1% 的股票。就在他工作了 9 個月後，找他加入的投資者、Benchmark 的普通合夥人 Matt Cohler 約他在咖啡廳，毫無徵兆地告訴他被資遣的消息。

他也因此一蹶不振了一段時間，但正因為這樣的人生轉折，讓他踏上了各種微型創業，在 48 小時內，建立可以賺近百萬業務的事業。

過去他成功創了八家百萬美元的公司，包含 Kickflip、Gambit、KingSumo、SendFox、Sumo、Tidycal、Monthly1K 和 AppSumo。

比如說，AppSumo 它是專門把各種線上軟體服務、數位資源等綑綁在一起，讓人用很便宜的價格，約 50 美元，訂閱像是 電子郵件行銷服務 MailChimp、名片製造商 MOO、金融工具 FreshBooks 和 Formstack 等的服務。到了今年 AppSumo 將達到 1 億美元。

但在順風順水之前，Kagan 也是失敗過蠻多次。像是當時，他想著大家都喜歡賭博、都喜歡體育，於是當時他花了半年、十萬美元，找了工程師來建立一個運彩網站 BetArcade，結果網站上線，沒有任何人要用。

這也給了他機會打造 Gambit。這是一個為線上遊戲和社群網路提供支付解決方案的公司，他比當時的競爭者提供更低的抽成服務，這讓他們在第一年裡賺了千萬美元。

當時，他看到了一個大家都有的痛點：沒有人喜歡 OfferPal 在遊戲中抽 50% 的費用。這給了他蠻重要的想法：他提供的解決方案是維他命（Good to Have）還是止痛藥（Must Have）。比起維他命，只有止痛藥才能讓人願意付錢購買。

這本書試著在不用接受資金、不需要花太多時間和金錢的前提下，讓大家可以在短時間內開啟一項事業，這流程有三個步驟：

1. 找出人們可以解決的問題
2. 打造一個可行的解決方案，而且有機會達百萬美元以上
3. 在建立之前，透過預售它來快速驗證你的想法是否是真正的交易

這本書的結構主要有三個部分：開始、建立和成長。在這期電子報會花更多篇幅介紹如何找到商業想法、如何建立一個有機會達到百萬規模的事業。

如何開始：你的自由數、馬上做、設定拒絕目標

如果覺得百萬太困難，沒關係，可以想一個過上理想生活中的「自由數字」會是多少，來當作目標。

粗估一下你覺得每個月需要多少錢，來支撐你理想中的生活，不需要做你不想做的事，可以讓人覺得有自由、有餘裕，吃好點的餐廳、跟家人朋友旅遊等。

要達到這狀態的理想數字是多少，每月大約需要多少錢，可能是五萬、十萬或更高等，這就是你的自由數字，把接下來的百萬替換成這數字也可以。

要開始一項副業好難，不知道該怎麼開始？如果投入時間和心力，真的可以為我帶來收益嗎？當把這些問題想過一遍後，這時就想要拖延下去。只要找到那個最正確的那條路，一直都還在準備中不開始，就不會失敗。

這些可能是多數人的心聲，但 Kagan 想說的是：「別想，馬上做！」（NOW, Not How!）。過度思考是個多數人容易掉進的陷阱中，希望開始之前找到更好、失敗率低的方法，但這很少會成功。

通常，只有當開始了才有機會在每次行動中得到用戶回饋、驗證假設，也進一步有調整或改進的方向。這類似 MVP 的概念，從行動中不斷迭代、修正，讓產品越來越好。

與其思考、想像，Kagan 是個超級行動派。當實習生跟他說學生優惠卡的點子，他不等對方提了各種企劃後才繼續行動，而是他們真的跑到路上問店家對於學生優惠卡有沒有興趣。

展開行動的第一步就是：問問看。

不知道做這件事有沒有搞頭、會不會有人想買，最直接的方式就是去問。詢問有無限多的好處，可以從中知道潛在客戶在意的利弊、付費的意願等，這些都指引你去想去的地方。而且幾乎沒什麼壞處，頂多被拒絕。

Kagan 的父親是影印機銷售員，對他來說被拒絕幾乎是家常便飯。推銷商品、被拒絕，一周下來大概會被拒絕百次。他從父親身上學到最重要的是：設定拒絕目標，愛上拒絕，像寶藏一樣收集它們。

當敲的門越多，總是會在一群說不的人當中，找到願意說「是」的那群人。Kagan 說了令人印象深的話，「把被拒絕變成一場遊戲，而不是對我自我價值的打擊。」