【人生閱讀筆記10】蘋果橘子思考術：隱藏在熱狗大賽、生吞細菌與奈及利亞詐騙信中的驚人智慧

這本書算是我一個念經濟系的朋友推薦的書，是《蘋果橘子經濟學》作者寫的書。這兩位作者產量驚人，分別寫了2005年《蘋果橘子經濟學》、2010年《超爆蘋果橘子經濟學》、2014年《蘋果橘子思考術》、2015年《蘋果橘子創意百科》。據說是可以用經濟學的角度來剖析世界的思考術，就讓我們來看看課本上的學術理論，如何帶我們預測未來，理解這個世界！

蘋果橘子思考術

• 像個孩子般思考：孩子不怕分享自己最天馬行空的點子，而這些點子之中很有可能有一個成功／不要害怕顯而易見的事情／孩子不會畏懼自己喜歡的東西，而享樂可以是改變世界的力量。
• 學會判斷真正的誘因：關鍵在於學會鑽進別人的腦袋，找出對他們真正重要的事。（而不是只是遵循道德羅盤的指引）。
• 如果你想得到你想要的東西，最好的辦法就是以正派的方式對待其他人。
• 「放棄」是蘋果橘子思考術的核心：資源不是一種無窮盡的東西， 如果你不願意拋棄今日行不通的東西，將無法解決明日的問題。

如何設計正確的誘因機制

• 找出「人們」真正在乎什麼而不是他們說自己在乎什麼。
• 就人們重視的面向提供誘因，但又要便宜到你能提供。
• 留意人們的回應。如果他們的回應出乎意料，或是令人沮喪，從這次經驗中學習，然後嘗試不一樣的東西。
• 盡量製造能讓敵對架構變成合作架構的誘因。
• 永遠永遠不要以為，只因為一件事是「正確」的事，人們就會去做。
• 要知道，有些人會不惜一切代價投機取巧，用你永遠想像不到的方式打敗制度。就算只是為了不讓自己瘋掉，你也應該試著為他們的聰明才智鼓掌，而不是詛咒他們的貪婪。

有趣的思考術案例分享

• 微笑列車的「只要一次（once-and-done）」策略：這家慈善機構告訴捐款人，只要捐這一次就好了。並且給予觀眾選項，選擇不再收到信、一年收到兩次信或者定期收到信的。這個策略提供給觀眾坦白的感覺，並且讓捐款人擁有力量可以決定自己要不要再次收到信。結果導致收到了兩倍以上的捐款，並且節省了郵資，只寄出少數的郵件就可以募款。
• 不受歡迎的棕色M&M巧克力： 美國重金屬搖滾樂隊范海倫（Van Halen）樂團的合約附錄，包含不可以出現棕色的M&M巧克力。如果看見棕色巧克力，樂團就知道主辦單位沒有閱讀赴約（並把棕色巧克力挑掉），所以他們就必須徹底檢查線路用這個做法來確認演出的安全。

結論

這本書比較像是一本有點深刻的思考術，書中用了很多案例來解釋怎麼改變思考的觀念，並提供來自世界各地的實例，故事說得非常非常精彩，也對解讀一些人生問題或工作難題上很有幫助。想知道更多的話，也推薦購買這本書來一讀喔！（讀墨電子書購買連結）