寫作：３議論和洞察

▌參考資料

1. 議論：表現、風格、轉折
   • 兰德，安·兰德的非虚构写作课，后浪。
   • 刘旸，人人都能学会单口喜剧，单立人。
   • The Political Speechwriter's Companion.
   • Kieran Drew. (2023). High Impact Writing.
   • Dickie Bush. (2021). How To Start Writing Online.
   • ​李笑来，笑来的写作课，新生大讲堂。
   • 康文炳，寫作的風格要素，允晨文化。
   • 亚里斯多德，修辞学，上海人民。
   • 卡特，幽默聖經，商周。
   • 威廉斯，英文寫作的魅力，經濟新潮社。
   • 余光中，翻译乃大道，外语教学与研究。
   • 羅傑斯＆芬克，高效工作者必備的秒懂溝通，先覺。
   • David Perell. (2019). Write of Passage.
   • 迪安，手把手教你玩脱口秀，湛庐文化。
   • 史炎，不开玩笑，博集天卷。
   • 柿内尚文，香蕉特别会说话，联合读创。
2. 注意：吸引、注意、獎賞
   • Alex Hormozi. $100M Leads.
   • 羅傑斯＆芬克，高效工作者必備的秒懂溝通，先覺。
   • ​希思，让创意更有黏性，中信。
   • ​达顿，灰度思考，博集天卷。
   • 范德海、麥克、史瓦茲，聰明簡潔的溝通，天下。
   • ​Shaan Puri. (2021).  Power Writing.
   • ​陈立飞，写作，是最好的自我投资，中信。
   • 布朗森，專家機密，大牌。
   • ​东东枪，文案的基本修养，中信。
   • ​Paul Graham. (2020). How to Write Usefully.
3. 洞察：縫隙、交集、錯搭
   • ​Paul Graham. (2017). General and Surprising.
   • ​东东枪，文案的基本修养，中信。
   • 游梓翔，認識辯論，雙葉書廊。
   • 白靈，一首詩的誕生，九歌。
   • ​肯恩，诱点，中科书院。
   • ​黄梵，意象的帝国，纯粹Pura。

▌整體架構

1. 議論：表現、風格、轉折
   • 表現手法：演出法、轉折法、混合法
   　(1) 具象｜是什麼｜例證／歸納｜生動｜演出法
   　(2) 排比｜非什麼｜修辭式推論｜對立｜轉折法
   　(3) 類比｜像什麼｜誇大／類推｜隱喻｜混合法
   • 古典風格：主角行動、少用修飾、簡單清楚
   　(1) 故事：人物主語＋行為動詞
   　(2) 修飾：少修飾、前飾、插入
   　(3) 詞語：簡單＋短、清楚＋準
   • 轉折法：列舉清單、正反對立、邏輯關係
   　(1) 列舉清單：排比（遞進→轉折）｜①三段式結構
   　(2) 正反對立：排比（並列）／類比｜②比較＆對比
   　(3) 邏輯關係：③歸謬反證｜打破假設 or 不恰當的動機
   　　　　　　　 ④修辭推論｜對立觀點＋連接點＋再解讀
   　　　　　　　 ⑤預設反駁｜逆向操作：加入“意料之外”
   
2. 注意：吸引、注意、獎賞
   (1) 吸引：有用＋有關？新穎＋重要！
   　• 問：So What＝有用？Why me＝有關？
   　• 答：不知道(新穎)、想知道、該知道(重要)。
   　　　　　　【問題—→感受—→解決】
   (2) 注意：認可＝洞察＋表達
   (3) 獎賞：值得＝正確＋明確
3. 洞察：縫隙、交集、錯搭
   (1) 縫隙：真相－認知－記憶－表達
   (2) 交集：意外→普遍 vs 普遍→意外
   (3) 錯搭：虛實、新舊、模式、重構

Part 1：議論（議論的基礎是觀點和例子）

• 兰德，安·兰德的非虚构写作课，后浪。

「何時，如何，以及在多大程度上」將一個概念具體化。

（when, how, and to what extent a writer concretizes.）

▌議論＝觀點＋例子

• 刘旸，人人都能学会单口喜剧，单立人。

议论文的固定模式，其实也是最简单的段子结构，也就是观点例子。

• Robert Lehrman. The Political Speechwriter's Companion.

You don’t have to agree with Reagan’s idea to appreciate, and emulate, the way he presents it. Reagan (1) states his proposal (a solution with brief examples of how it would work). Then he (2) persuades (illustrating with concrete historical examples, a story, and testimony). Finally, Reagan (3)closes with a punch line using antithesis, repeating “we” four times to support the idea that his solution would accomplish something Americans value.

• Kieran Drew. (2023). High Impact Writing.

1. Scroll Stopping Statement (Stops the scroll)
2. Slippery Slope (Keep ‘em reading)
3. Sexy Sentence (Packs a punch)

• Dickie Bush. (2021). How To Start Writing Online.

This first sentence is your opener.

This second sentence clarifies your opener. This third sentence reinforces the point you're making with some sort of credibility or amplified description. And this fourth sentence rounds out your argument, guiding the reader toward your conclusion.

This fifth sentence is your strong conclusion.

▌表現（巧妙而又受歡迎的話語）

1. 是什麼｜具象｜例證／歸納｜生動｜演出法
2. 非什麼｜排比｜修辭式推論｜對立｜轉折法
3. 像什麼｜類比｜誇大／類推｜隱喻｜混合法

• 李笑来，笑来的写作课，新生大讲堂。

在修辞之中，我只深入研究两种，一种叫排比，一种叫类比。而在其他所有其他的手段当中，我又采用了另外一种，只采用了其中的一种叫具象，所谓的具体具体再具体。而关于排比，其实之前的课中已经提到过了，用好排比的核心并不在于文字功底，而是在于研究能力，你首先得有那么多可以排列在一起的东西才可以排呀，若是真的有，那么你就直接放在一起就可以了，无非是and、or甚至干脆不用这两个词也可以，因为那逻辑关系放在那里就是不言而明的。所以，接下来我们只讲两个东西，一个叫具象，一个叫类比，随后再补充一个类比的高级用法，叫做隐喻。

• 康文炳，寫作的風格要素，允晨文化。

我們要表達一件事、一份情感或一個想法，無非就是呈現這件事、這份情感、這個想法「是什麼」；而「是什麼」，又可以說成「不是什麼」或「像什麼」。「是什麼」、「不是什麼」、「像什麼」這三種表達手法，含括了大多數句式的修辭表現，其它長短、整散、常變等句式的變化則是結構的調整而已。

• 亚里斯多德，修辞学，上海人民。

一般说来，夸大法最适用于典礼演说。例证法最适用于政治演说。修辞式推论最适用于诉讼演说……就措词而论，只有对立的形式才能受欢迎，例如“他们认为其余的人共同享受的和平是跟他们的私人利益相抵触的战争”。在这里“战争”是和“和平”对立的。措词只要含有隐喻，就能受欢迎，但是隐喻不能太牵强，否则就难以看出其中的关系；不过也不能失之肤浅，否则就不能给听众留下印象。再说，措词要是能使事物呈现在眼前，也能受欢迎，因为我们应当看得更清楚的，是正在发生的事情，而不是将来要发生的事情。所以我们应当追求这三样东西，即隐喻、对立子句和生动性。

• 卡特，幽默聖經，商周。

你知道嗎？以笑點作結的笑話差不多消失了，除非你是為養老院表演，即便如此，你的喜劇恐怕還是會被認為太老派。演出法是令大家捧腹大笑的好方法，也是站立喜劇跟即興表演的完美結合……「轉折」正如其名，轉換方向。站立喜劇題材必須歷經周折，笑話的起點並非笑話的終點。「轉折」就是突然跳轉至觀眾意料之外的事物，驚人的轉折會令觀眾發笑……「混合」絕對能扭轉笑話的情境，意即要找出兩個不相干主題之間的關連。

▌風格（我喜歡寫邏輯複雜的句子）

1. 內容：人物主語＋行為動詞
2. 結構：少修飾、前飾、插入
3. 詞語：簡單＋短、清楚＋準

• 威廉斯，英文寫作的魅力，經濟新潮社。
• 余光中，翻译乃大道，外语教学与研究。
• 羅傑斯＆芬克，高效工作者必備的秒懂溝通，先覺。
• David Perell. (2019). Write of Passage.

▌轉折（我喜歡寫邏輯複雜的句子）

• 排比：並列、遞進、轉折
• 句子：列舉清單、正反對立、邏輯關係
• 轉折法：三段式結構、打破假設、再解讀、逆向操作

1. 列舉清單：排比（遞進→轉折）｜(1) 三段式結構
2. 正反對立：排比（並列）／類比｜(2) 比較＆對比
3. 邏輯關係 (3) 歸謬反證｜打破假設 or 不恰當的動機
   　　　　 (4) 修辭推論｜對立觀點＋連接點＋再解讀
   　　　　 (5) 預設反駁｜逆向操作：加入“意料之外”

• 李笑来，笑来的写作课，新生大讲堂。

首先，那些能够摆在一起的东西被我们称之为元素，管他们是各种感知还是各种事物，还是各种句子，各种段落，甚至章节或者理由等等等。因为我们的表达通常是线性的，所以我们总是得先说一个，再说另外一个，所以，这些元素之间总是两两之间形成逻辑关系，而这种逻辑关系分别是，三种之一，要么是并列，要么是递进，要么是转折。所谓的并列逻辑关系，只不过是与或关系对应的英文，只不过是and、or。

• 張子龍，我喜歡寫邏輯複雜的句子，方格子。

在《写作之书》中，知名的寫作教練拉罗克把剛剛那句話稱為「列舉清單」，也就是將主語和謂語動詞合併之後，以平行的結構列舉賓語：OO的XX、OO的XX，以及…。但是，我沒那麼喜歡；我還是更喜歡，就像這兩段的結構：是、也就是、但是、還是。所以，除了簡單的主謂句之外，我其實只會寫三種句子：列舉清單、正反並列和轉折、以及該死的邏輯複雜的「畢竟雖然、儘管但是、依舊所以」的排列組合。

• 史炎，不开玩笑，博集天卷。

1.A就像B，B离A足够远，离生活足够近。之前我们举过“读博士就像大便”的例子……它在陌生化层面的成功之处在于，“大便”和“读博士”距离很远，形成了很强的反差：一个文明，一个粗鄙；一个学术化，一个生活化；一个象牙塔，一个烟火气。在脱口秀中，“A就像B”这个基础类比成功的核心在B，B离A要足够远，以便形成陌生化。同时，B离生活要足够近，以便为之后的场景化留出更多空间。

2. A就像B，唯一的区别是C。当A和B两个事物距离足够远时，我们更容易聚焦在它们之间的共同点上，而如果A和B两个事物距离很近，更容易被聚焦到的是它们不同的部分……宋飞关于约会的段子中，约会和面试的类比非常经典：约会是什么？约会是一个持续一整晚的面试。约会和面试唯一的区别，就是没有什么面试在最后大家会赤身裸体相见。“好吧，比尔，老板觉得你很适合这个岗位，不如你把衣服脱了，见一见你未来要合作的人吧。”

3. A就像事物组合（××+修饰语，××+动作，动作+××，××的××，等等）“A就像B”是一个有效的句式，但在脱口秀中可能会略显单薄，尤其是涉及更偏向比喻的情况。“月亮就像白玉盘”“明月光就像地上霜”的类比虽然精妙，但可能会比较难做出层次，或者需要依赖后续强大的场景化。如果B（喻体）是一个层次更丰富的组合，那想象和延展的空间就会更大，陌生化和场景化的空间也会更大。

• 迪安，手把手教你玩脱口秀，湛庐文化。

使用三段式结构：这一技巧在脱口秀演员之间流传很广，它是一种可以带来笑声的神秘法则。但是你问他们，为什么那么多段子都用这种三段式结构时，他们往往却说不出来。不过，你一定知道，同一种节奏很容易让观众产生假设，即接下来还会是同样的节奏。而构成一个节奏最少需要几个音节呢？对，两个。两个音节构成一个节奏、一个假设，第三个音节打破这一节奏，打破假设。这是经典的笑话结构。

查理·卓别林很久以前说过：“喜剧是两种相反意见的碰撞。”这个说法放在今天依然正确。笼统地说，铺垫与笑点的关系是相反的，其表现形式为：要么直接相反，即从好到坏；要么是递进相反的，即从坏到更坏。我们可以分析一下这种关系，从而说明为什么要在笑点前提和铺垫前提中设置截然相反的观点。一个“从好变坏”类型的笑话，其关系是“直接相反”的，因为铺垫是关于“好”的事情，而笑点是关于“坏”的事情。

• 柿内尚文，香蕉特别会说话，联合读创。

不同部位的肉的味道和口感都大不相同。如果只点一种肉，肯定吃不出这些门道。各个部位的魅力都是通过边吃边比较而更加突出的。也就是说，通过比较，能突出事物的魅力和价值，让我们发现各种事物的不同之处，同时让事物的魅力变得更加鲜明……“意料之中”指的是让对方认为“接下来应该会这样发展吧”，而“意料之外”指的是准备一个与对方的预测完全相反的结局，使对方感到惊讶……在表达中使用它的主要目的是“增加变化幅度，突出价值”。

Part 2：注意（寫什麼才能讓人感興趣？）

• Alex Hormozi. $100M Leads.

Hooking the right audience with proper topics, headlines, and formatting. Retaining them with lists, steps, and stories to get them curious and wanting more. Clearly Satisfying the reason the content hooked them to begin with.

▌吸引注意：有用＋有關？新穎＋重要！

1. 問：So What＝有用？Why me＝有關？
2. 答：不知道(新穎)、想知道、該知道(重要)。
   　　　　【問題—→感受—→解決】

• 羅傑斯＆芬克，高效工作者必備的秒懂溝通，先覺。

規則１：強調讀者重視的事物（「那又怎樣？」）

規則２：強調讀者該在意哪些內容（「為什麼是我？」）

• 希思，让创意更有黏性，中信。

我们来对照另一个例子。1961年，时任美国总统的约翰·肯尼迪发出一项著名呼吁：“10年内要将人类送上月球，再平安接回来。”简单吗？简单。意外吗？料想不到。具体吗？非常具体。可信吗？目标看似科幻小说，但说话者倒是很可信。有情感吗？有。是故事吗？超短篇。

• 达顿，灰度思考，博集天卷。

让我们想想温斯顿·丘吉尔面对德国入侵威胁于1940年6月4日在英国议会发表的标志性演讲：我们将战斗到底。我们将在法国作战，我们将在海洋上作战，我们将在空中愈战愈有信心，愈战愈强。我们将不惜任何代价保卫我们的岛国。我们将在海滩上作战，在登陆地点作战，在田野和街头作战，在山岭作战。我们永不投降，即使整个英伦本岛或大部分土地被占，我们忍饥挨饿（这一点我认为是绝不可能的），在英国舰队的武装和保护下，我们大英帝国的海外领地将继续战斗下去，直到上帝认为合适的时候，新大陆将挺身而出，以其全部力量支援旧世界，解放旧世界。打还是逃，我们还是他们，对还是错。

• 范德海、麥克、史瓦茲，聰明簡潔的溝通，天下。

告訴我一件我不知道、想知道、應該知道的事。

• Shaan Puri. (2021).  Power Writing.

Most people have this problem.

We have a simple solution.

So that you get a happy ending.

• 米勒，商业至简，中国人民大学。

假设你经营的是宠物寄养业务，可以这样讲述你的故事：大多数人都不喜欢旅行时把宠物留在犬舍。想到他们可爱的小狗关在铁笼子里，可怜巴巴地望着铁栏杆外，等待主人回来，他们就感到内疚。在宠物天堂 (Pet-Paws Paradise) ，我们每天至少和你的宠物玩8个小时，所以当你旅行时，它们会一直有人陪伴，快快乐乐。每天晚上，它们都在玩得筋疲力尽后酣然入睡，梦里还在回味着白天的欢乐。当你把宠物留给我们时，你知道你的宠物是安全和快乐的，你会觉得自己是一个称职的宠物主人！看出模板了吗？我们从一个问题开始，让问题变得更糟糕，接着将自己的产品定位为问题的解决方案，然后描述人们因为解决了问题，过上了更幸福的生活。

▌維持注意：認可＝洞察＋表達

• 陈立飞，写作，是最好的自我投资，中信。

除了好奇心，一个社会人还对什么内容容易激动呢？那就是他高度认同的观点、跟他密切相关的话题，这也就是我们要讲的第二点，叫作满足读者自我表达的需要。自我表达其实也是自我实现的一种方式。读者需要表达他自己，那么我们就要帮助读者去表达他自己。

• 布朗森，專家機密，大牌出版。

People will do anything for those who encourage their dreams, justify their failures, allay their fears, confirm their suspicions, and help them throw rocks at their enemies.

• 东东枪，文案的基本修养，中信。

共鸣跟共情也不同。共情听起来更像是情感、情绪上的东西，共鸣则还有可能是事实、观点、理念上的认同，是别人说了一个观点，你一拍大腿说“对啊！就是这么回事儿啊！”那种。不管叫共鸣还是共情，洞察的作用就是这个。还有一种情况是，洞察带来的不是共鸣和共情，而是启发。启发与共鸣和共情的区别在于启发是“新奇并认同”，是“太对了！我怎么从来没这么想过？！”……洞察往往是最有力的打动别人的方式，因为，准确的洞察，能够带来两个效果——第一是强烈的新奇感，第二是即时的认同感。要是一个东西能让人瞬间觉得又新鲜，又认同，他就是被打动了。这种打动或者是说服，或者是感染……具体到广告中常见的洞察，通常指的是与消费者生活和产品/品牌/品类有关的一些“不被察觉的真相”。据我观察，一般是这四种：一些未被满足的需求、一些未被说出的心声、一些未被关注的感受、一些未被实现的梦想。

▌獎賞注意：值得＝正確＋明確＋（新穎＋重要）

• Paul Graham. (2020). How to Write Usefully.

Let's put them all together. Useful writing tells people something true and important that they didn't already know, and tells them as unequivocally as possible.

Part 3：洞察（洞察是說出那些不可說的）

▌交集：意外→普遍 vs 普遍→意外

1. 意外→普遍＝歸納｜例證／歸納（特殊→普遍）
2. 普遍→意外＝演譯｜修辭式推論（普遍→特殊）
   　　　　　　　　｜誇大／類推（特殊→特殊）

• Paul Graham. (2017). General and Surprising.

The more common case is a small addition of generality: a piece of gossip that's more than just gossip, because it teaches something interesting about the world. But another less common approach is to focus on the most general ideas and see if you can find something new to say about them. Because these start out so general, you only need a small delta of novelty to produce a useful insight.

▌縫隙：真相－認知－記憶－表達

• 东东枪，文案的基本修养，中信。

广告中所说的洞察，通常是一个未被发现或已被遗忘的真相…大多数洞察就存在于那两个缝隙里——认知与真相之间的缝隙，以及表达与认知之间的缝隙。要准确地找到缝隙，在缝隙里发现洞察，你要有更深入的观察，有更准确的思考，有更犀利的表达。

• 游梓翔，認識辯論，雙葉書廊。

事實辯題通常包含有「事項」與「判斷」兩部分。從語言是「主詞」或「受詞」；判斷則通常是「動詞」或「形容詞」，語法上的主要功能若不是在說明主詞的狀態或類別，就是在描述主詞與受詞之間的關係。由此可見，主詞（主詞）是事實判斷的「對象」，動詞、形容詞和受詞則是事實判斷的「方向」。

▌錯搭：虛實、新舊、模式

• 白靈，一首詩的誕生，九歌。

其實奇語都是從常語得來，只是常語不是盡「虛」就是盡「實」，要使常語變奇語，非得從「虛配實」、「實配虛」入手不可。

• 肯恩，诱点，中科书院。

将常见的、相关的元素与独特的东西结合起来，吸引你的受众。一个例子是带有手机充电功能的AWAY旅行箱。旅行箱已经存在了几十年，但能给手机充电的旅行箱是一个新奇的想法。

• 黄梵，意象的帝国，纯粹Pura。

使用隐喻手法时，一定要在诗中同时提及两个事物，使之产生对比。有没有发现，前面给大家讲过的主观意象，都是隐喻？我一共讲过四种构造主观意象的方法：A的B ；A是B ；用B解释A ；让A做A做不到的事。做不到的事相当于另一种事，等同让A做B，同样是一种A与B的关系。你们看，四种A与B的关系，是不是都是对比关系？

• 模板和句式
  ▌判斷 vs 詞性
  　(1) 狀態：名詞＋形容詞＝Ａ是Ｘ的
  　(2) 類別：名詞＋名詞＝Ａ是Ｂ（的）
  　(3) 關係：名詞＋動詞＋名詞＝Ａ造成Ｂ
  ▌辯論和隱喻
  　(1) 狀態／標準＝名詞＋形容詞
  　　①情緒用詞：Ａ是Ｘ的，但也是Ｙ的（ex：膽小謹慎、自信自戀、頑固堅定）
  　　②辯證思考：Ａ是好的，但也是壞的（ex：照片/不會褪色、伴侶/總有陪伴）
  　(2) 類別：名詞＋名詞＝Ａ是Ｂ（的）
  　　③相反相對：Ａ是好的，但Ｂ也是好的（ex：公平效率、自由安全、正義寬恕）
  　　④性質對比：Ａ是好的，但ａ是壞的（ex：教育洗腦、羨慕忌妒、經歷經驗）
  　　➊類比：Ａ不是Ｂ，但像是Ｂ。
  　　➋剝奪：Ａ像是Ｂ，但沒有Ｘ。
  　　➌添加：Ａ是少／多了Ｘ的Ｂ。
  　　• 錯搭：Ａ的Ｂ（新＋舊、虛＋實）
  　(3) 關係：名詞＋動詞＋名詞
  　　⑤對立成因：Ａ造成Ｂ，還是Ｂ造成Ａ（ex：青年抗壓、性愛長壽、運動高薪）
  　　⑥正面意圖：被動造成，還是主動造成（ex：不是缺點，而是成本！）
  　　⑦逆向思考：要有Ａ，還是不要有非Ａ（ex：不幸福的秘訣是什麼？）
  　　• 擬人：讓Ａ做Ａ做不到的事（錯搭動詞）
  ▌喜劇和雙標
  　(1) 狀態／標準＝名詞＋形容詞
  　　• 人：他能做，但你不能。
  　　• 事：你能做Ａ，但不能做Ｂ。
  　　• 時地：平時不能做Ａ，但做Ｂ時可以。
  　　• 如何：Ａ和Ｂ都是好的，但一起是壞的。
  　(2) 關係／推論＝名詞＋動詞＋名詞
  　　• 時地＝情境：推極端、換情境
  　　• 如何＝規模：誇張、輕描淡寫、具體
  　　• 為何＝意圖：諷刺、打破假設、不洽當

• Jared Volle. (2023). Faster & Funnier.
• 黄启团，改变人生的谈话，中信。
• 熊浩，熊浩的冲突解决课，法律出版社。
• 黃執中，听众的预测机制：不幸福的秘诀，表达学院。
• 黃執中，转化：如何让挑刺的用户成为铁粉，表达学院。
• 黃執中，如何吸引听众注意，表达学院。
• 黃執中，相反與相對，网易博客。
• 黃執中，關於辯證思考的小遊戲，网易博客。
• 黃執中，關於對立成因的小遊戲，网易博客。