突破傳統營銷：Pieter Levels 如何讓用戶主動為產品付費

築夢人 確實，這真的是一個非常兩難的議題，謝謝你願意分享 🥳 這個討論衍生了另一個重要議題，那就是「如何定價」。這讓我想到之前在 YC 課程中看到的，商品不應該單純看成本定價，實際上定價時除了成本和價格以外，還有一個很常被忽略，但其實是最重要的，那就是用戶感受到這個商品提供的價值。 如果創業者沒有考慮到商品的真實價值（用戶對產品的感受），單純只計算成本後再加上固定的利潤，那很容易會落入一個狀況，那就是最終會因為成本優化的限制，而讓利潤無法繼續成長。所以創業者比較好的做法會是，想盡辦法持續取得「已付費」用戶的回饋，了解產品真正為用戶提供的價值後來回推定價，並且不斷根據回饋來優化商品，這樣才能讓利潤健康的持續成長。 至於為什麼特別強調「已付費」的用戶呢？Pieter Levels 其實有在推文中分享過類似的話題，但我找不到推文了。簡單來說其實原因很簡單，而且創業者能優化商品的資源有限，因此選擇為哪些族群和市場優化是非常重要的。願意付費的用戶，無論願意付多少錢，他們都跟創業者是站在同一陣線的。他們一定是因為認同這個商品提供的價值才願意付費，因此他們提出的建議遠比免費用戶來的更重要。關於市場優化，有趣的是，Pieter Levels 因為是做軟體服務的，他甚至只做 macOS 的市場，因為他認為 macOS 的用戶比較能接受他的定價。 那關於初期的價格應該訂為多少合理呢？剛好未來已經有排程文章了，現在先來分享一下哈哈哈。YC 的建議是，創業者要了解價格並不是一成不變的，通常需要數年不斷調整和優化，才能真正從用戶那裡獲得商品的全部價值。所以初期最重要的是，先定一個合理的大致定價範圍。舉例而言，如果定價 10 美元，但用戶願意支付 15 到 20 美元，那麼這樣的差異就不必太過擔心。這代表著定價是大致上合理的。但是如果創業者對商品定價 10 美元，而用戶其實願意支付 100 美元，那麼很顯然需要調整價格，因為這樣的定價偏差太大了，價格的定錨效應會影響到商品後續的發展。