Work|電子業 OEM、ODM、OBM、EMS 差異？

剛畢業還很菜時踏入科技代工業也是常常分不清楚各種代工模式差異性,所以剛好趁有空時分享此篇個人覺得算將代工產業介紹相當清楚得一篇文章。

基本上我會分兩部分為Ａ.介紹代工模式跟,B.品牌廠 vs 代工廠哪個適合你？ 

1.專注規模生產：OEM 代工模式(Original Equipment Manufacturer） 

OEM = 專業代工生產。產品設計和規格由客戶提供，OEM 製造商負責生產和製造。 

OEM 製造商通常不設計產品，也不以自有品牌進行銷售。OEM 廠根據客戶的需求進行生產，利潤主要來自生產加工費。由於這種模式的作業相對單純，OEM 製造商能夠專注於提高生產和製造技術以及設備的投資。OEM 廠最大的優勢來自於規模經濟能有效降低成本，也可以大量替不同品牌代工。此外，代工國際知名品牌也是進軍國際市場並參與全球競爭的一個途徑。 

對於採購方而言，OEM 廠商負責完成製造過程中的所有步驟，以先進製程及設備完成大量生產的任務。採購方則不用在生產設備上進行大規模的投資，節省可觀的費用同的時實現利潤最大化。 

台灣許多代工廠始於專注製造的 OEM 模式，隨著技術進步向上整合產品設計轉型 ODM 模式。鴻海科技（Foxconn）、和碩聯合科技（Pegatron）、緯創資通（Wistron）、金寶集團（Kinpo Group）以及神達電腦（MiTAC）皆是台灣知名 OEM / ODM 代工廠。 

2.整合研發設計：ODM 代工模式(Original Design Manufacturer） 

ODM = 原廠委託設計。根據客戶的需求設計、開發和生產產品。 

與 OEM 相似，ODM 也屬於代工型的產業，不同之處在於 ODM 廠商需要具備獨立研發和設計產品的能力，以滿足客戶的概念和需求。這種業務模式在電子製造業十分常見，台灣知名的公司如廣達電腦（Quanta）、仁寶電腦（Compal）、英業達（Inventec）、光寶科技（Lite-On）、佳世達（Qisda Corporation）都是 ODM 製造商的代表。 

ODM 代工廠的利潤來源，除了生產加工費外主要來自於高附加價值的產品設計和研發能力。也因為擁有有更多開發設計的自主權，若掌握不可替代的特殊技術，ODM 廠商通常具有比 OEM 更高的議價能力。 

對於品牌商而言，選擇 ODM 相較 OEM 的優勢，在於品牌商可以透過 ODM 廠同時完成產品設計與製造，自己則能專注於核心技術的開發以及市場行銷。 

3.致力品牌打造：OBM 經營模式(Original Brand Manufacturer） 

OBM = 自有品牌的經營模式。 

與 OEM 和 ODM 的代工模式不同，OBM 著重於建立和推廣自家品牌。對於產品研發﹑設計、生產到銷售的每個步驟都擁有完整的主控權。OBM 廠商能夠自主決定產品的品質、價格和市場策略，也可以選擇外包生產過程給其他廠商。 

OBM 模式的關鍵挑戰，在於需要準確把握消費者需求以及市場趨勢，同時市場開發和品牌行銷需要大量資金支持。相比代工模式，這對決策者來說是一個更大的挑戰。然而，由於擁有更高的自主權，OBM 模式由更有機會創造出獨一無二的產品和對手區隔，同時也具有更高的獲利潛能。 

台灣有許多知名的 OBM 公司，包括華碩電腦（ASUS）、宏碁（ACER）、微星科技（MSI）、技嘉科技（GIGABYTE）、宏達電（HTC）、威剛科技（Adata）、明基電通（BenQ）、創見科技（Transcend）、群暉科技（Synology）、台達電子（Delta Electronics）...等。這些公司以自家品牌生產和銷售電子產品聞名國際。 

4.一站式代工服務：EMS 的產業優勢(Electronics Manufacturing Services） 

EMS 又稱 ECM（Electronic Contract Manufacturing）= 電子代工服務。 

相對於 OEM 及 ODM 著重產品本身的生產及設計，EMS 廠商除了生產製造能力外還需具備供應鏈方面的專業知識，可以提供品牌商包括庫存管理、後勤運輸，甚至產品維修等的全面整合性服務。可以想像成品牌商只需負責設計開發新產品以及銷售，其他部分完全交由 EMS 處理。 

電子產品的市場變化迅速，過多的庫存可能帶來壓力。因此，許多國際大型公司倚賴 EMS 的經濟規模來降低成本，同時將庫存管理的風險轉交給 EMS 處理。 

台灣擁有眾多優秀的 EMS 代工廠，包含鴻海集團（Foxconn）、台積電（TSMC）、金寶電子（Kinpo Electronics）、廣達電腦（Quanta）、緯創資通（Wistron）、英業達（Inventec）等，都是享譽國際的 EMS 大廠。 

B.品牌廠 vs 代工廠哪個適合你？ 

OBM、ODM、OEM、EMS 對業務的要求 

• ODM、OEM、EMS：對於產品的設計開發流程以及產品機構 / 電子零件有基本了解、外語能力 
• OBM：市場調查、分析市場，開發潛在客戶 

以業務（Sales）的角色來說，代工廠著重的是精確解讀客戶需求的能力。許多品牌廠在與代工廠合作的過程中會遇到溝通需求方面的困難。 

因此，代工廠業務對於產品的設計開發流程以及產品機構 / 電子零件都需要有基本的了解，才能擔任好客戶和公司內部溝通的橋樑，這會是入門時的一大挑戰。台灣的代工廠有許多主要客戶來自歐美地區，因此會有許多國內外客戶溝通及拜訪的機會，若對自己的外語能力有自信會是很好的挑戰。但由於時差問題，也需要預期在非工作時段處理客戶需求。 

另一方面，品牌廠對業務的需求則更著重於對市場的敏感度。市場調查是重點工作之一，需要分析不同市場並與主管討論擬訂業績成長的計畫和執行細項。同時也需時時關注競品的動態才能抓穩產品在市場上的定位，進一步說服客戶買單。參與國際行銷展會以及不斷開發新的潛在客戶也是品牌廠業務工作的一大重點。 

OBM、ODM、OEM、EMS 對產品經理的要求 

• ODM、OEM、EMS：有代工廠經驗 
• OBM：強大的分析能力，制定差異化的產品策略 

以產品經理（PM）的角色來說，代工廠的營運流程包含售前、開案、量產、維護等，各個環節都需要不同類型的 PM 把關預算以及掌控時程細節。許多代工廠（ODM / OEM / EMS）的用人主管會優先選擇有代工廠經驗的 PM，因此有相關領經驗的職缺選擇會比只有品牌廠經驗的 PM 來得多。 

品牌廠 PM 的工作內容則著重在產品策略、品牌經營、通路經營等面向。品牌廠 PM 在商業思維上更接近市場端，比起代工廠 PM 更能掌握市場趨勢，進行布局。品牌廠 PM 需要具備強大的分析能力制定差異化的產品策略，協助公司進軍市場。 

我自己是在科技業OEM,ODM跟OBM 都打滾過的開發業務,所以很清楚知道職位內容跟所需要負責的部分,而且有時案子急起來為了讓案子順利推進也會不得已去介入PM&RD的工作流程進度以求達到客戶要求(業務很難搞但也很為難~也請大家多多體(煙)!)。