意外與精彩:「抖」出注意力

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透過說故事的方式,可以讓聽眾對我們想要傳達的訊息留下深刻的印象。在火星爺爺的《故事要瘋傳成交就用這5招》一書中,提及五個說故事的技巧,其中第四個技巧稱之為「抖」。

「抖」,簡單來說,就是在故事中加入一些意外或轉折,讓聽眾感到驚喜或震撼。這種技巧可以讓你的故事更加引人入勝,更容易抓住聽眾的注意力。就像雲霄飛車一樣,有起有落,有驚有喜,才能讓人感到刺激和難忘。在消費者注意力不容易集中的情況下,運用「抖」的技巧,可以讓自己的聲音被聽見並記住。

讓我們來看一個具體的例子。假設你是一家公司的人力資源主管,你要在新員工入職訓練中談論公司文化。你可以這樣開始:

「各位新同事,歡迎加入我們的大家庭。今天,我想跟大家談談我們公司的文化。在開始之前,我想請大家做一個小遊戲。請閉上眼睛,想像一下你理想中的工作環境。也許是一個寬敞明亮的辦公室,或者是一個充滿創意的開放空間。也許你會想到友善的同事,或者是激勵人心的領導。好,現在請睜開眼睛。我要告訴大家一個秘密:你們剛才想像的,根本不是我們公司的文化。」

這裡是第一個「抖」,打破了聽眾的預期。這種突如其來的轉折,會立即引起聽眾的注意和好奇。接著,你可以繼續說:

「驚訝嗎?別擔心,讓我解釋一下。我們公司的文化不是一個固定的環境或一套既定的規則。相反,它是由你們每一個人共同創造的。你們剛才想像的那些美好的東西,正是我們希望你們帶到這裡來的。我們相信,真正優秀的公司文化不是自上而下強加的,而是由每一個員工共同塑造的。但是,等等,故事還沒完。」

這裡是第二個「抖」,再次引起聽眾的好奇心。你可以繼續說:

「你們可能會問,如果文化是由我們共同創造的,那公司的角色是什麼?這就是我們與眾不同的地方。我們公司的角色,就像是一個園丁。我們提供肥沃的土壤,讓你們的想法和創意能夠生根發芽。我們提供充足的陽光和水分,也就是各種資源和支持,幫助你們成長。我們甚至會適時地修剪,通過建設性的反饋幫助你們成長得更好。但最終,這個花園會長成什麼樣子,完全取決於你們每一個人。你們每個人都是獨特的種子,帶著自己的才能和潛力來到這裡。我們的工作,就是幫助你們綻放最美的花朵。」

在這個例子中,我們使用了兩次「抖」:第一次「抖」打破了聽眾對於常規公司文化介紹的預期,引起了他們的注意和好奇。第二次「抖」進一步深化了這個意外,引導聽眾思考公司文化的本質。最後,我們用「園丁」的比喻來解釋公司的角色,這既是一個意外的類比,也是對前面「抖」的一個圓滿解釋。

火星爺爺提及,使用「抖」的技巧時,需要注意以下幾點:

  1. 適度使用:過多的「抖」可能會讓故事顯得混亂或做作。就像一部電影,如果每五分鐘就來一個驚天大轉折,觀眾可能會感到疲勞或失去信任。
  2. 合理安排:「抖」應該服務於你的核心訊息,而不是為了製造效果而製造效果。每一個「抖」都應該能夠推進你的故事,加深你的主題。
  3. 善後處理:每次「抖」之後,都要有合理的解釋或轉折,不要讓聽眾感到困惑。就像在過山車上,每一個急轉彎後都需要一段平緩的軌道讓乘客緩一緩。
  4. 把握時機:「抖」最好出現在故事的關鍵點上,以達到最大的效果。這就像在音樂中的高潮部分,一個意外的和弦轉換可以讓整首歌曲更加令人難忘。
  5. 保持真實:雖然「抖」是為了製造驚喜,但內容仍然要基於事實,不要為了效果而編造。誠實是建立信任的基礎,而信任是有效溝通的關鍵。

然而,過度或不恰當的使用「抖」這個技巧,可能會導致以下問題。首先是失去焦點:如果「抖」太多或太強烈,可能會讓聽眾忽視了你真正想傳達的訊息。其次則是降低可信度:如果「抖」顯得做作或不自然,可能會讓聽眾質疑你的誠意或專業性。再則需要注意場合:某些聽眾可能不喜歡被「玩弄」的感覺,特別是在嚴肅的場合。

因此,在使用「抖」的技巧時,我們需要根據具體的場合、聽眾和主題來靈活運用。同時,也要注意平衡「抖」與其他敘事技巧,如邏輯論證、數據支持等,以確保我們想要傳達的訊息既有趣又有說服力。

火星爺爺在《故事要瘋傳成交就用這5招》中提出的「抖」的技巧,主要是透過在故事中巧妙地加入意外或轉折,讓表達更加生動有趣,更容易抓住並保持聽眾的注意力。這個技巧不僅適用於商業簡報,也可以應用在日常生活的各個方面。然而,我們也需要注意在使用這個技巧時要恰到好處,確保每一個「抖」都服務於你的核心訊息,而不是喧賓奪主。

圖片來源: Dall.E 生成

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