同店銷售額是甚麼

同店銷售額的計算方式

同店銷售額是比較一家零售或餐飲企業在經營至少一年的門店，某一時期的銷售額與前一年同期的銷售額的變化百分比。

計算步驟

1. 篩選門店：僅包括經營至少12個月的門店，新開的店或關閉的店不計入。
2. 獲取數據：收集這些門店在今年與去年同期的銷售數據。
3. 應用公式：用公式計算增長率。

舉例說明

假設某零售公司有以下數據：

• 去年同期，經營超過一年的門店總銷售額為 1 億美元。
• 今年同期，這些門店的銷售額增至 1.1 億美元。

計算：

深入分析

1. 意義：
2. • 正增長：表明既有門店的經營狀況良好，吸引更多消費者或提高了平均客單價。
   • 負增長：可能意味著門店吸引力下降，或者受到經濟環境等外部因素影響。
2. 與總銷售額的區別：
3. • 總銷售額包括所有門店（新開、舊店和關閉的門店）。
   • 同店銷售額專注於經營穩定的門店，更能反映成熟業務的真實情況。

實際案例：沃爾瑪

在沃爾瑪的第三季度財報中，提到其美國市場的同店銷售額增長 5.3%。這表明其成熟門店的銷售表現優異，可能來自以下幾個原因：

• 普通商品銷售回暖（如玩具、家居用品）。
• 電子商務與門店履單模式推動線上與線下的融合。
• 高收入家庭的消費增加。

結論

同店銷售額是一個非常重要的財務指標，可以幫助企業管理層、投資者和分析師評估公司現有業務的健康狀況。通過比較不同時期的數據，可以找出銷售額增長或下降的原因，從而調整經營策略。

關鍵點總結：

1. 所有經營一年以上的店鋪：
2. • 同店銷售額只考慮已開業超過一年的門店，這樣可以排除新開店鋪的影響，更準確地衡量既有門店的經營狀況。
   • 例如，一家零售商在某季度新增了50家門店，但這些新店鋪的銷售額不計入同店銷售的範圍。
2. 對比的核心：
3. • 比較這些門店在今年和去年同期的銷售額變化。
   • 目的是了解成熟門店是否實現了增長（例如吸引更多客流或提高客單價）。
3. 不是針對特定地區：
4. • 同店銷售額涵蓋的是公司全部經營一年以上的門店，分布於不同地區。
   • 如果針對特定地區進行同店銷售額分析，這是一種細分方法，但它需要額外註明是針對某個地區。

舉例

假設沃爾瑪全球範圍內有以下數據：

• 去年同期：5000家經營滿一年的門店總銷售額為 300 億美元。
• 今年同期：這些門店的總銷售額為 315 億美元。

計算同店銷售額增長率：

這 5% 的增長率就是沃爾瑪全球門店的同店銷售額增長，而不是單指某個特定地區。

特定地區的應用

雖然同店銷售額通常是針對公司所有門店的，但如果需要分析特定地區（例如北美或中國）的表現，也可以計算該地區的同店銷售額，但這需要特別說明範圍。

例如：

• 美國市場同店銷售額增長 5.3%。
• 國際市場同店銷售額增長 7%。

結論

同店銷售額是衡量所有經營滿一年以上店鋪的銷售表現的指標，用於剖析成熟業務是否穩健增長，並非針對特定地區，但可以根據需要細分到某個地區進行分析。