我們可以賺回錢，但浪費的時間卻無法重來。
因此，如何精準地管理時間成本，避免無謂的沉沒成本，成為職人經營的關鍵課題。
我們經常面臨選擇的困境：
要不要繼續經營這個專案？
是否該轉換跑道？
就如同社群經營、裝修產業、戶外探索，每一個選擇都代表著時間與機會成本。
從德州撲克學決策：
在德州撲克的牌局中，真正的贏家不是每把都押到底的人，而是懂得「該少輸時就退場」的玩家。
這種思維對於自由職人而言同樣適用——我們不可能每個專案都成功、每個實驗都能達標，但我們可以學習如何判斷何時該繼續，何時該撤退。
如何避免錯誤的執著？
- 設定停損標準：「這個策略如果 6 個月內無法提升 20% 轉換率，就換另一個做法。」
- 持續試驗新模式：保持 70:30 原則，確保不會因單一策略失敗而受困。
- 建立「放棄教練」機制：找值得信賴的夥伴，幫助你客觀檢視自己的選擇。
理性放棄：當撤退成為最好的策略
放棄不是失敗，而是一種策略性的調整。
最常見的錯誤，是因為過去的投入太多，反而無法抽身，這就是典型的沉沒成本謬誤。
在這裡分享我的經驗：職場內容到個人風格的轉換
一開始，我選擇經營職場類型內容，在 YouTube 與部落格投入大量時間與精力。
半年後，我確實看到了成效：有流量、有人標記、有人分享，甚至有企業老闆開始關心我的內容，這些都給了我極大的成就感。
然而，這條路卻讓我感到極度消耗與疲憊，怎麼說呢?
起初，我想透過社群輸出職場建言，減少現實生活中與人爭論的壓力，但後來發現並不是所有人都喜歡聽建設性的建議。
再來就是，我做到後面竟然有種厭惡感，後來才意識到，這跟我真實生活中的個性有落差——我其實更喜歡自由、幽默、輕鬆的交流。
於是，我決定調整社群經營策略，不讓自己變成一個讓人有壓力的「職場導師」，而是回歸自己的本質，讓內容更符合我真實的樣貌。
人終究無法一直放棄，但我們可以選擇理性撤退，並保持多線探索的靈活度。
舉個實際案例：什麼情況下應該選擇放棄？
前陣子我接到一位客人，她年約 70-80 歲，行動正常，使用台語溝通，必須重複一直說明，因此在初步洽談時較為困難。
她一再要求更低的價格，最後提供了市場上極具競爭力的優惠價格，盡可能滿足她的需求。
後來，當我們準備派師傅前往安裝時，卻遇到了一個難題——她沒有手機，讓現場狀況難以判斷，為了確保順利施工，我決定與安裝師傅親自前往，結果到了社區，管理員告知說這位老太太在這裡是「頭痛人物」，經常帶來各種麻煩。
當我們抵達她家門口時，才發現她住在高級豪宅大樓內，但室內環境卻與大樓的外觀形成強烈對比——空間凌亂，擺滿了各種回收物品，廚房的櫥櫃嚴重漏水且損壞。
這樣的環境條件意味著，一旦安裝淨水設備，未來可能會有無數的額外問題，比如管線老舊導致漏水、電力問題影響設備運作，櫥櫃無法乘載淨水設備的負重，甚至客戶可能會錯誤地認為我們應該負責其他水電等等的修繕。
在綜合評估後，我與師傅當下決定撤退並退還訂金，這不只是為了避免後續潛在的糾紛與額外的維修責任，也是理性撤退的最佳選擇。
這個案例再次提醒我，在服務過程中，我們應該明確區分「自己的責任範圍」，並適時設立停損點，避免讓沉沒成本拖累我們的時間與精力。
如何運用「德州撲克思維」做更聰明的職人決策？
1️.、冷靜評估當前情況，不被情緒影響決策
- 在每個專案開始前，先想好可能的風險與挑戰。舉例在這場案例中，如果線老舊導致漏水?電力問題影響設備運作?
- 如果事情開始失控，不要讓「已經投入太多時間」成為繼續撐下去的理由。
2️、分配時間與資源，確保靈活性
- 70% 投入穩定發展的領域（如裝修案場、品牌內容經營）。
- 30% 測試新機會（如短影音、聯盟行銷、新業務模式）。
3️、學會蓋牌，接受適時撤退
- 並非每個機會都值得投入，當發現問題過多、成本過高，就應該果斷放棄。
結論：時間才是職人最寶貴的資源
我們常說「時間就是金錢」，但對自由職人來說，時間其實比金錢更珍貴。
錢可以再賺，但時間卻無法回頭，因此，運用「德州撲克思維」來做決策，能讓我們避免不必要的損失，還能確保我們把時間用在最值得的地方。
行動建議： 檢視目前正在進行的案子或內容，哪些是「成效不佳但又捨不得放棄」的？ 設定一個明確的停損點，確保自己不會陷入沉沒成本困境。 開發一條新的探索路線，看看是否能帶來更好的機會。
自由職人好奇研究院-《職人 IPO 計畫》
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