接案市場觀察筆記|各種定位與賣點

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除了朋友介紹,我目前陌生開發的管道鎖定在接案平台和相關社團,每天我都會刷一遍各大社團,看有沒有新的案源,同時也觀察在接案市場裡大家都怎麼行銷自己。


接案者都是什麼身份呢?


學生、初學者、幾年經驗的年輕設計,甚至接案十幾年經驗的資深設計,還有利用下班時間斜槓接案的人,有各式各樣的供給者,任甲方選擇。


常見的定位與賣點


1.好溝通、好配合:我猜可能是網路上有「一句話惹怒設計師」或「一張圖惹怒設計師」等梗圖或故事,讓客戶覺得做設計的人都是什麼兇猛野獸,或是堅持己見不願配合修改,以至於蠻多人以這個為賣點來打破刻板印象。

2.修改次數無上限:雖然這個特點客戶會喜歡,但這點其實對於工作效率跟成效其實影響很大,我是不喜歡這樣的賣點啦。

3.我要累積作品,甜甜價:通常是新手或學生會主打這點,如果是對設計品質不要求只在乎價格的客戶會被此吸引,但他所需要承擔的風險可能是,儘管用便宜價買了設計,但設計不一定能用;或是有些案子花了時間但最後完成不了,導致後面要找救火的設計來善後或重新開始。

4.有特定風格或什麼都可以:擅長文青、簡約、華麗、細緻的設計…,或是像我這樣要因應需求而百變,不像藝術創作可以維持特定風格,我認為沒有好壞之分,這都是一種累積。

5.經歷、經驗豐富:在職場上打滾較久的設計可以以這個為賣點,畢竟經驗跟經歷是假裝不來的硬實力,這會吸引到需要專業的客戶。

6.專攻單項或全方位:有人專攻標準字、商標或主視覺;也有專攻產業別,如美業、餐飲或是科技業;或是專攻項目,如一頁式網站、簡報設計、蝦皮賣場圖等,但更多接案者都提供多元甚至一條龍的服務,創造更多可成交的服務。

7.每日一篇:有人每天都PO同一張價格表,也有人每天都PO不同的作品來宣傳自己,兩者的毅力我都蠻佩服的,因為都是在不同的社團日復一日的幫自己曝光。


那我的定位呢?


服務項目:我鎖定在「活動視覺、展覽視覺」以及「LOGO、標準字」設計。

人格特質:絕對是能溝通、好配合、準時交件不拖稿!

特殊賣點:超過10年經歷,跨了不同產業,累積豐富多樣的專案可以當案例,尤其是在人力市場3年就定義為資深的時代,我還在設計裡打滾,是相當稀有罕見的吧。


其實接案市場就是把自己當商品、品牌在經營,要怎麼定位自己、怎麼賣自己的服務,就算剛開始覺得很模糊,但一段時間之後應該要越來越清晰,這樣才能好好累積能量讓接案之路走得長、走得穩。
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