「我們的品牌很棒，這個產品也很棒！」但為什麼提案簡報還是讓客戶毫無反應？你是不是曾經在提案時，滿懷信心地打開簡報，結果客戶看了一眼，沒什麼興趣，翻翻手機，最後客套地說：「好，我們再評估看看。」
問題可能不在產品，而是你的簡報沒說服力！行銷人員的簡報不是資訊羅列，而是說服工具，目標是讓客戶相信這個提案值得投資。
1️⃣ 不要開場就塞滿品牌資訊，先說「Why」！
錯誤示範：「我們公司成立於XX年，曾與XX品牌合作，這次的提案是……」
✅ 正確做法：「消費者現在最關注的是 環保與永續，但市面上的保養品卻充滿塑膠包裝……這就是我們這次提案的核心：用環保理念，為品牌創造新的影響力！」
👉為什麼？一開場就說公司歷史，客戶不會有興趣。提案的第一頁，應該先引發客戶的需求感，讓他們覺得這個問題跟他們有關！
2️⃣ 一張投影片只講一個關鍵訊息
➤ 錯誤示範：一頁投影片擠滿市場數據、產品特色、KOL策略……
✅ 正確做法：第一頁只放一張「消費者需求變化」的圖表，讓人理解市場趨勢 ; 下一頁才放品牌的核心洞察，清楚銜接解決方案
👉為什麼？一次丟太多訊息，反而讓客戶無法吸收重點。每張投影片都應該有單一目的，確保訊息清楚且容易記住！
3️⃣ 善用「視覺對比」，讓關鍵訊息跳出來！
➤ 錯誤示範：所有文字大小一致，看起來像滿版Excel表格
✅ 正確做法：
- 關鍵字加粗 + 大字體（例如「市場增長 72%」這種關鍵資訊）
- 用顏色區分（例如問題用紅色，解決方案用藍色）
- 留白（讓重點資訊有足夠空間，不要讓畫面擁擠）
👉為什麼？人的眼睛會被「對比」吸引，讓關鍵訊息自然而然跳進觀眾的腦海！
4️⃣ 少放大篇幅文字，改用圖像與數據說話！
➤ 錯誤示範：「消費者對於環保議題關注度逐年上升，2023年調查顯示XX%的人願意支付更多費用購買環保產品……」
✅ 正確做法：「72% 消費者願意為環保產品支付更高價格（附上簡單清楚的圖表）」
👉為什麼？數據會讓提案更具說服力，但文字描述太長，客戶只會聽過就忘。用圖表呈現數據，讓人一眼就懂，比用大段文字解釋更有衝擊力！
5️⃣ 用「對話式簡報」，讓客戶產生共鳴！
➤ 錯誤示範：單純列出提案內容：「我們的方案包括社群行銷、KOL合作、廣告投放……」
✅ 正確做法：「想像一下，當你的品牌被年輕消費者自發性討論，他們會怎麼分享？我們的策略，就是讓你的品牌自然融入他們的日常對話！」
👉為什麼？不要只是講方案，讓客戶「看見未來的畫面」，讓他們感受到這個提案的可行性！
6️⃣結尾一定要有「行動導向」
➤ 錯誤示範：「這就是我們的提案，請參考，期待合作！」
✅ 正確做法：「我們建議的第一步：下週安排試跑KOL合作專案，並評估初步成效！ 如果這部分沒問題，我們可以直接進行下一步！」
👉為什麼？一份好的簡報，應該讓客戶知道「接下來該做什麼」，而不是讓他們回去再想。給一個清楚的行動步驟，讓提案變得具體，合作機率自然提升！
讓你的品牌提案有影響力！
- 開場先說「Why」，讓客戶有興趣聽下去
- 一頁一重點，簡單明確才有記憶點
- 視覺強調關鍵資訊，讓簡報更吸引人
- 圖像化呈現，少用大篇幅文字
- 用對話式簡報，讓客戶感受到提案的畫面
- 結尾一定要有「下一步行動」，提高成交率
你曾經在提案時遇過什麼挑戰？歡迎留言分享你的經驗！
