當產品不只是產品，而是「有個性」的存在
有沒有發現，當你在選購東西時，明明 A 產品和 B 產品功能差不多，但你就是會不自覺對某一個產生偏好？其實，這不是因為它功能比較強，而是它有「個性」。
▌ 功能 vs. 角色，差在哪？
舉個例子，你要買吸塵器，看到產品說明寫著A 產品寫著：「超強吸力 3000Pa，續航 60 分鐘」。
B 產品則說：「這是一台『貓毛剋星』，專為毛小孩家庭設計，地板瞬間無毛絮」。
👉哪個比較吸引人？B 的描述方式，讓人腦中浮現畫面：
➤ 家裡有貓，每天地板都是毛，快崩潰了
➤ 這台吸塵器好像很懂我的痛點
➤ 買它就可以徹底解決這個困擾！
這就是「角色描述」的力量，它不只是告訴你這個產品能做什麼，而是讓它變成一個「有個性」的角色，直接對應你的需求和情感。
▌角色描述如何讓行銷更有力？
來看看幾個讓人印象深刻的行銷手法——你一定也看過！
➊吹風機
功能描述： 強勁風力、智慧控溫、護髮科技。
角色描述： 「讓你的秀髮像剛做完護髮一樣柔順，不再是被風吹到炸開的獅子頭。」——這台吹風機不是單純的家電，而是「你的專屬髮型師」，讓每一天都是好髮質的一天。
➋ 運動服
功能描述： 透氣排汗、四向彈性、不易變形。
角色描述： 「這不只是運動服，這是『你的第二層皮膚』，無論是瑜珈、跑步還是翹腳喝咖啡，都能讓你舒服又時尚。」——運動服不只是運動時穿，而是一種態度，一種生活方式。
➌相機
功能描述： 4800 萬畫素、夜間模式、電影級人像攝影。
角色描述： 「你的『專屬攝影師』，不用專業技巧，也能拍出電影感十足的照片，紀錄每一個值得被珍藏的瞬間。」——強調的是「你的故事值得被美好呈現」，而不是冷冰冰的規格數據。
▌ 如何應用到自己的行銷？
不管你賣什麼，試著用「角色」來包裝，而不是「功能」的羅列。
➊保養品廣告？ 別說「深層保濕、修護肌膚屏障」，而是：「你的『肌膚充電站』，晚上擦上，隔天醒來水嫩透亮，像是多睡了 8 小時。」
➋ 減脂餐盒？ 別寫「低卡、均衡營養」，而是：「你的『隱形健身教練』，幫你計算好熱量，讓你不用挨餓就能穿回兩年前的牛仔褲。」
➌ 廚房小家電？ 不要只說「快速加熱、省時省電」，而是：「你的『5 分鐘料理神器』，懶人也能變大廚，輕鬆煮出餐廳級美味。」
當你的產品不再只是產品，而是一個「解決問題的角色」，消費者才會覺得：「這就是我要的！」
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