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文｜林思齊（本篇收錄於「有緣人」，文章連結點我）
如果你喜歡我的文章，訂閱收藏分享留言，都是對我最好的鼓勵，感激大家，我會繼續負重前行。這年頭，最值錢的東西，不是產品，也不是技術。是「夢想」。
本文延伸閱讀：
最近，我發現一個有點怪的現象
我身邊的朋友，不管是原本做設計、做保險、做行政的，通通一股腦地投入幾個領域：加盟、學網路行銷、自媒體、美業。不管過去做什麼、會不會剪片、懂不懂產品開發，總之先花一筆錢，買下一個夢想的位置。
而那些賣夢的人，永遠說得很漂亮：
- 「你也可以月入十萬」
- 「我們有全套課程，帶你變現」
- 「只要照著做，一定會成功」
但我總覺得——這些話，怎麼有點熟悉？
我老婆其實也創過業，在我們結婚之前。但她的方式很不一樣，也讓我開始分得出「創業」和「加盟」的真正差別……
我老婆在我們結婚之前創過業
那時候她還沒當媽媽，也還沒變成現在這個孩子睡了還在備料的狠角色——她只是一個，想試試看自己行不行的女孩。
她家是開店的，她就在自家門口的小空間，開了一間屬於自己的品牌店。沒有租金壓力、也沒請員工，就是一人公司，自己研發、自己包裝、自己賣。
從零開始，但沒砸什麼大錢。
但你知道嗎？就連這種已經算「很輕資本」的創業，她還是經歷了很多撞牆期。
產品怎麼定價？客人為什麼不買單？下雨天要不要開門？備料要不要一次買大量？IG粉絲到底要怎麼漲？
她回憶起來跟我說：「創業最難的，不是工作變多，而是妳沒有人可以怪。」因為，每一個決定，都是你自己下的。
現在很多加盟廣告，聽起來都超級夢幻：
- 「總公司幫你裝潢」
- 「SOP幫你跑流程」
- 「18個月回本，年收百萬」
結果進去才發現——你不是老闆，是業務。你不是創業，是繳學費。
我最近也收到不少訊息，有人說：「思齊，你這麼會寫文案，要不要加盟我們品牌？我們全力輔導！幫你打廣告！保證你穩穩賺！」，或者類似這樣的👇
聽起來很美，對吧？但說真的，這年頭最會賺錢的不是創業者，是「在賣你創業夢」的人。
真正的創業，不是交一筆加盟金就能完成。而是從失敗裡一次次爬起來、從現實中不斷調整腳步。你不是買一個夢，而是學會在沒人撐傘時，自己決定哪條路比較不滑。
加盟不是不能做。但你要清楚，你買的不是品牌，你買的是限制。你不是加入別人的成功，而是承擔別人的劇本。
所以我只想說一句：與其急著成功，不如先學會什麼是風險。你越著急，就越容易變成他們手上的下一張「業績報表」。
創業不是每個人都該走的路。但如果你真的要走，至少，請你不要走進別人早就設好的坑。
📌 如果你正在考慮創業、加盟，這篇就當作給你的提醒。不是潑冷水，是希望你別再成為下一個被熱血灌醉的受害者。
我最近被很多人問創業的事
大家看到我做自媒體，覺得好像很自由，很熱血，就開始來問：「欸，那我是不是也該開一間公司？是不是該登記品牌？是不是該創業？」
但我想先講一個很根本的問題。創業，真的需要成立公司嗎？
其實不一定。
因為很多合法的地下經濟，其實都不需要成立公司。你在路邊擺攤，是創業。你當自由接案者，是創業。你跑保險、做直銷、賣課程、接代操，都可以是創業。你只要有主導權，有自己的產品、有收款、有客群，那就是創業。
所以創業的重點從來不是「有沒有公司」，而是你是不是負責決定一切的人。
不是掛一個董事長頭銜你就變老闆，那只是印在名片上的幻覺，實際上你有沒有搞懂帳，你才是老闆。
現在登記公司很簡單，一萬二就能找記帳士幫你弄到好，但我拜託你，不要自己跑去跟公家機關交手，你會被那些流程搞到懷疑人生。如果你能登記在家，那還算省；但房子如果是租的，要看房東願不願意，還有房子的使用分區。不是每間房子都能登記，而且一旦變成營業使用，房屋稅會直接跳價，這些會計師通常會提醒你。
然後你還要面對的，是一堆你沒想過的支出。
記帳費一個月兩千。健保費會因為你變成公司負責人而暴漲，你會繳得比你另一半還多。你要準備繳營所稅、營業稅、要建網站、串發票、買裝備，一不小心就幾萬幾萬在噴。
而且如果你用個人帳戶收錢，平均一個月超過二十萬，國稅局保證來敲門。
你以為創業是自由，但你其實是走進了資方的世界。你不是在為自己工作，你是在為整個體系負責。
薪資怎麼給、稅怎麼報、帳怎麼算、風險怎麼評估，都得用資方的腦袋去思考。你不再是領薪水的人，你是那個得把別人薪水「生出來」的人。
創業不難，難的是清醒。現在真的太多人，為了一點點自我實現的衝動，一頭熱去登記公司、刷信用卡買設備、交加盟金，結果一年後發現：不是沒賺錢，而是活不下去。
因為他們沒意識到，從你決定創業那天開始，就得準備好去處理所有「你原本以為別人會幫你處理」的事。
而現實是，沒有人會幫你撐，除了你自己。
好了，我們剛剛講完創業是不是一定要開公司，接下來，該來講講「加盟」這件事了
這一段，我想先從一則新聞講起。商業週刊有一篇報導，標題是這樣的——《加盟超商好賺嗎？過來人：這些無形的巨大成本，總部不會告訴你》
你沒看錯。
這年頭最賺錢的生意，不是開店，不是做品牌，是——賣加盟。
你看那些每天在開說明會的品牌，裝潢一樣、制服一樣、講話一樣，唯一不一樣的，就是誰來當下一個被感動的加盟主。
我再回頭講一下我太太的故事。她那時候開的是一間自家的小店，家裡有店面，不用租金，成本可以說是非常低。
但就算這樣，她還是遇到最基本的創業問題：定價、產品、銷售、流量、轉換率。你當了老闆之後才會發現，「流量」就是「錢」的代名詞。沒有客人，再好的東西也賣不動。再有夢想，也撐不了現金流。
一開始她會想說「啊有產品、有熱情、有空間，應該做得起來吧？」結果是——光是「怎麼讓客人走進門」，就卡了半年。你開在哪裡？怎麼曝光？廣告預算怎麼投？有沒有回本？點點滴滴，全部都會變成壓力。
你轉換率如果不夠高，你等於每天在燒錢，卻換不到結果。
所以為什麼這年頭大家這麼熱衷加盟？因為大家對職場都心累了，對打卡人生沒信心，開始想找一條「可控、可複製、有品牌」的捷徑。可是，那真的是捷徑嗎？
我舉一個我身邊的真實例子給你聽。
我有一個同學，他們家是加盟全家便利商店的，一開始只開一間，後來總公司找上門，說：「欸，如果你不再拓點，我們就會在你旁邊開直營店喔，直營店的資源比較多，價格比較靈活，到時候你可能會吃虧。」
結果怎樣？他們家咬牙再開了一間、再開一間。從一間變三間，二十幾年下來，的確穩穩經營。
但你問我他們過得輕鬆嗎？我只能說：沒倒，但也沒睡飽。
他爸媽每天輪班、排人、對帳、重裝潢、解決人事，每一間店開越久，總公司要求越多，你還得照著對方的遊戲規則走。
加盟不是不行，但你要知道：你加盟的不是品牌，是對方的控制權。看起來總公司幫你撐傘，實際上，是你自己在淋雨。因為品牌賺的是你加盟的「夢」，你賺的，是那個夢實現過程裡，所有的辛苦和風險。
好，接下來我想講幾個我身邊朋友的例子。我一個朋友最近去報了美業的睫毛課程，花了四萬多。另外一個做自媒體的，課程報了五萬
你問我，為什麼這些人願意花下去？
因為對方賣了一個夢。
夢的內容很簡單：「只要你學這套技術，就可以每月收入破十萬、自由接案、不再替人打工。」是不是很誘人？但問題來了，這類加盟展、培訓課、創業系統，早就變成一種合法的詐騙嘉年華。而被割的，都是一群很努力、也很善良的人。
他們在過去職場受過傷，想跳脫生活原地打轉，好不容易累積一點點資源，就ALL IN在夢想裡，不管是品牌、課程、加盟系統——全押。
但很少人會提醒你，創業真正要準備的，不是那張證書，不是課程的結業照，而是——周轉金。
什麼是周轉金？就是你在「營收為零」的情況下，還能撐多久不死。租金、水電、原料、人工、耗損——這些都是你每天醒來、店門打開，不管有沒有客人都得付的開銷。
一般來說，安全的創業預算，至少要準備「一到兩年」的周轉金。
簡單來說，就是：「我假設這一年，天天沒客人，還付得起帳，那才算安全。」但現實是，大多數創業者根本沒準備這一筆錢。
還沒營運就已經快要斷水斷糧，再加上創業初期一定會經歷一段混沌期，不清楚客群在哪、不知道轉換在哪、每天都在拆彈。
很多人就是撐不過那個混沌，直接陣亡。更慘的是，有些加盟總部還會在你沒錢時「伸出援手」。
- 你說：「我資金不太夠」
- 他說：「沒關係，我們這邊可以協助貸款。」
結果咧？你不但加盟了他的品牌，還背上他介紹的貸款，還要繳他設定的利息。你以為他是輔導你創業，實際上他在經營一間「變相放貸公司」。
所以我說，創業真的不是只有夢想。你要分清楚「夢想中的店」跟「能活下來的店」，是兩回事。
現在市場那麼擁擠，像飲料店、咖啡店、早午餐、手搖杯，紅海紅到發黑，每條街都在開、每個商圈都在塞。
就算這個產業整年營業額幾千億，但你分得到多少？靠什麼分？位置？行銷？人脈？而且，很多加盟主到最後其實不是老闆，只是「買了一份工作」給自己。
早上五點起床備料，晚上八點收攤對帳，沒有員工、沒有休假、沒有雙薪，還得自己幹到底。
你身兼老闆，也身兼員工，但你的收入只有一份。唯一的好處是：你不會被自己開除。但如果你把自己的工資也算進去，你可能發現——你當老闆，反而比打工還少賺。
所以我才說，周轉金是保命符，因為你根本不知道，你的混沌期會多久，你也無法預測什麼時候會出現疫情、物價飆漲、總部亂漲進貨價格。
創業不能靠熱情撐，不能靠夢想燃，你工作再拼、熱血再滿、信念再強，最終還是要吃飯。
如果你現在也在考慮加盟，拜託你先問自己：這是一場商業計算，還是一場情感投射？你準備好了，還是只是太想成功了？
講到這裡，我就忍不住想補充一點更進階的觀察。這個世界，真的不是那麼平均
你一定聽過一個現象——馬太效應。
成語的版本是：強者愈強、弱者愈弱。出處來自聖經馬太福音第十三章第十二節：「凡有的，還要給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的，也要奪去。」
意思就是：這世界錦上添花的機會遠遠多於雪中送炭。
你也一定聽過一句話：「風來的時候，站在風口上的豬都會飛。」這句話我以前覺得很勵志，現在回頭看，裡面藏了兩層殘酷。
- 第一層是：風來的時候，不是每個人都站得上風口。
- 第二層是：神，有時候還會再推那頭豬一把。
我們常常看到那些「連開十間分店」「自媒體爆紅」「品牌翻倍」的故事，以為那就是創業的常態。但很少人去想：這些故事，是誰讓你看到的？
你看到的，只是「有意願展示給你看」的成功模板，而不是這個社會的真相底色。真相是什麼？
是大多數人都會高估自己的能力，低估市場的殘酷。
我想跟願意看到這裡的你，說一段比較誠實的話。我當過軍人，當過十年的職業軍官。領過穩定薪水，當過每天任務表掛牆上的人。
而我現在走上創業這條路。我要很坦白講：如果沒有那十年的積累、沒有那筆退伍金，我根本不可能走到今天。
這筆退伍金，說穿了，就是我創業初期的周轉金。它讓我可以不急著回收現金，讓我有餘裕試錯、有空間沉澱，可以每週產出內容、經營自媒體、投資學習、佈局長線（我先說，我沒花任何一筆錢學習怎麼經營，那是後話了，有興趣留言＋1我有機會把他講明白）。
那是一筆讓我撐過「大事還沒發生之前」的錢。沒有它，我可能早就回去找工作、放棄創業了。
所以我真的再三強調：千千萬萬，一定要算清楚你的周轉金。
如果你說不出你一個月的固定支出是多少、說不出萬一沒收入你能撐多久、說不出你產品的利潤率和損益平衡點——
那我的建議是：你先別急著創業。
即便你是要做斜槓（延伸閱讀：金星計畫08-創業的本質：為什麼真正的富人，從來不是為了賺錢？），也要想清楚你是不是在「創價值」，還是只是變成一個「高級的品牌打工仔」。像很多保險、房仲、直銷，會說你是斜槓創業者，但實際上你只是在幫他們公司打電話、回訊息、推產品。
你是業主嗎？你有資源主控權嗎？你說了算嗎？沒有的話，那不是創業，是代工。
這段是我壓心底講出來的話。不是為了嚇你，而是希望你不要走上我看過太多人走過的那條不歸路。
夢想不是不能有，但要有夢，也要有命去扛。
那麼，走到這裡，也差不多該收尾了
我們從一開始就說過，這年頭最值錢的，不是產品，也不是技術——是「夢想」。
而所謂「加盟的陷阱」，之所以危險，就是因為它看起來像是在幫你圓夢，但其實，是在用你的夢，當他的生意。
這篇文章其實我本來也想拆成三篇、甚至放進付費專區，畢竟篇幅夠長、內容夠硬，對自媒體經營來說，這樣更有效、更「賺」。
但後來我想了一下，有些東西，是該讓更多人知道的。不是為了曝光，而是為了提醒。
因為我始終相信，人生這場遊戲，是一場「無限賽局」。不在於一時輸贏，而在於你有沒有搞清楚，你到底在玩什麼遊戲？你為誰而戰？你用什麼在下注？
很多人創業，是為了追求幸福。但幸福從來就不是「靠花錢買課、買品牌、買加盟」就能換來的東西。
真正的幸福，是你知道你能做什麼、不能做什麼，也知道哪些代價，值得你獻祭去換。
如果你對現有的生活感到滿意，在原本的環境裡也能活得踏實、過得穩定——那我真的替你高興。因為穩定，本身就是一種奢侈。
但如果你讀到這裡，還願意留下來，我相信你心裡，一定對「創業」、「選擇」、「人生的下一步」有一點點不一樣的思考。
那我只想說一句：
祝你順心。也願你清醒。
不管你走哪一條路，願你都能把幸福活成自己的樣子。
我是思齊，我們下篇文章見。
