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你不是不努力，只是你進的，是一個把努力當燃料的金字塔機器
文｜林思齊
🎯 本篇獻給
獻給那些拿著名片跑整條街、連晚餐都靠朋友支援的新人。獻給那些對家人說「我很好啦」，其實一整個月只成交一件案子的人。獻給那些沒做錯什麼，但開始懷疑「是不是我不夠狠」的人。你沒有錯，只是太早學會怎麼活成別人要的樣子。
📖 導讀
這篇寫得有點重，因為我不想再說那種「你可以的」「撐過去就好」的話了。傳銷、保險、房仲，三種行業的話術和壓力，我都聽過、也見過有人在裡面慢慢磨掉原本的樣子。你不是沒拚，只是拚的那條路，從一開始就有人鋪好結局。這篇寫給正在其中的人，也寫給那個差點走進去的你。
「你要有夢想啊，不然就只能幫別人實現夢想！」隔壁桌的中年婦女聲音洪亮，講得比咖啡機還有節奏。她在跟一對年輕情侶談「shop.com的美安奇蹟」。
她畫著圈圈說：「去年業績2800億，56%分給所有傳銷商！有哪家公司這麼大方？」她說自己做過保險、美樂家，是基督徒，有兩個孩子。從頭到尾沒提過她先生。
我不認識她，但她的故事我太熟了。不漂亮、不苗條，社會不給舞台，那就自己搭一個。只是她沒發現，那個舞台其實是別人造的，而她，只是被燃燒的那一層燈油。
一、傳銷：你以為在創業，其實只是在燃燒自己
傳銷講「公平」，最擅長的，就是讓你誤以為只要努力，就能追上頂端。但真相是：只要能直推兩人、讓他們各再推兩個，你就已經在全體90%的人前面。但你依然賺不回本，因為這遊戲不是讓你贏的。最賺錢的那群人，在金字塔的頂層。他們懂「趴點」、懂「回填單」、懂怎麼綁資源、搶節點。你不懂，也永遠進不去。
所以你拿著名牌包、穿著套裝參加月會、在鏡頭前喊夢想、談自由，現實裡卻住小套房、卡費延後繳，靠情緒勒索成交。每一次「成交」，其實是透支你與朋友之間最後的信任。
這不是創業，這是成為別人數字裡的變數。你努力得像主人，卻只是燃料。
二、保險：你賣的不是保單，是你的人際帳戶
