在這個數位化和自媒體的時代，許多行業都開始積極使用短視頻與社交平台來進行行銷，房地產行業也不例外。無論是透過抖音、Instagram，還是YouTube，短視頻成為了吸引潛在客戶的重要手段，讓我們能夠在廣大市場中脫穎而出。然而，這樣的行銷方式並非萬能，若忽視了基礎的專業能力與業務實務，它的效果可能會大打折扣。今天，我們將深入探討自媒體與短視頻如何與基本的業務工作相輔相成，以及為什麼我們不能將所有希望寄託於短視頻行銷上。
基本業務工作，永遠不會中斷
無論自媒體的曝光有多大，無論短視頻的觀看次數有多高，作為房仲業務，我們每天的基本工作是無法中斷的。這些工作可能聽起來簡單，但卻是房地產業務的基石，包括：
- 拜訪社區：這不僅是為了增加曝光，更是建立與潛在客戶建立深厚信任的過程。社區拜訪能讓我們更好地了解當地市場需求，並為客戶提供更具針對性的服務。
- 物件買方配對：了解開發計劃與市場趨勢是我們業務成功的關鍵。同時，將合適的房源配對到有需求的買家，也是增加成交的核心。
- 寄開發信與掃街：這是業務拓展的一部分，透過主動出擊，了解市場和客戶的需求，並持續與屋主保持聯繫。
- 屋主回報與追蹤線：對於屋主的回報和追蹤，絕對不能輕視。這是房仲業務的日常運作，直接關係到成交機會。
- 募集線與跟進：任何一筆業務的成功都離不開對募集線的追蹤與後續的跟進。這不僅是保持業務活躍的重要步驟，也是在競爭激烈的市場中確保優勢的關鍵。
自媒體與短視頻：增加曝光，但不能孤注一擲
短視頻和自媒體行銷的確能為我們帶來顯著的曝光，吸引大量潛在客戶的關注，但它不應該成為業務發展的唯一依靠。現今的短視頻內容，尤其是在房地產領域，能夠迅速抓住觀眾的眼球，並以輕鬆、幽默的方式打破傳統行銷的枯燥。然而，短視頻與自媒體的效果往往取決於前期的基礎工作。
我們公司內有一位主管，他通過拍攝短視頻與自媒體經營成功吸引了大量潛在客戶，但他並非只依賴短視頻行銷。他的成功建立在扎實的基礎工作上，例如對市場動向的深入了解、對客戶需求的準確把握，還有精確的業務跟進。這些基本的業務流程與專業知識，才是讓他在吸引流量後能夠成功轉化為業績的關鍵。
如果把所有的希望寄託於短視頻行銷上，而忽視了專業知識的積累與業務實務的運作，結果可能只是表面上的熱度，並不能轉化為實際的業務成績。這也是為什麼許多新進人員，儘管積極製作搞笑影片吸引目光，卻常常面對無法應對客戶專業問題的情況。這種情況下，即便短視頻能引起關注，最終的成果往往無法令人滿意。
創新行銷與專業能力，必須並行不悖
自媒體行銷是一種非常有效的工具，但它必須與基礎的專業能力和日常業務工作相輔相成。我們需要保持專業的基礎，並同時運用創意來擴大自身的市場影響力。無論是通過拜訪社區、開發，還是通過自媒體平台吸引流量，最終都要回歸到客戶服務和專業知識的層面。
例如，在短視頻內容中，我們可以結合行業知識和市場趨勢，創造有價值的內容，而非僅僅是娛樂化的搞笑片段。這樣，既能吸引觀眾的眼球，又能提供對他們有用的信息。最重要的是，這樣的行銷方式能夠讓觀眾感受到我們的專業，從而產生信任，進而轉化為實際的客戶。
結語
總結來說，短視頻與自媒體的行銷方式在現今的房地產市場中具有無可忽視的影響力，它能夠有效提高曝光，吸引更多潛在客戶的注意。然而，真正的成功並非來自於單一的行銷手段，而是建立在專業知識、基本業務工作的基礎上。只有將專業能力與創新行銷結合，才能在這個變化萬千的市場中脫穎而出。
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Page Li｜李培智
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📌 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
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