每次我帶新人到其他分店推案時，我心裡都很清楚，
這不只是「案子要曝光」，而是人要被看見。
團隊的夥伴們常問我：「副店，你幹嘛還要幫新人內部推案？這樣不會太累嗎？」但我從不覺得這是負擔。
因為我知道，這份工作不是看誰案子多、誰成交快， 而是誰在團隊裡最被信任，最容易被合作。
所以每一趟跨店推案，我不是在完成任務，
我是幫一位夥伴鋪設「被認識的機會」。 這就是我對「業務光環」的理解。
01｜當年我也是靠這樣，讓自己從陌生被看見
還記得剛從台北轉戰桃園時，我一無所有。
沒有在地人脈、沒有熟客、沒有品牌印象。 那時我不斷問自己一個問題：
「我可以很會談，但沒人知道我在這裡，有什麼用？」
所以我做了很多「別人不想做」的事：
- 每接到一件委託，自製傢配圖、文案、行銷設計
- 群內公告不夠，我還會一個一個私訊、一通一通電話
- 甚至帶案前主動聯繫銷售，提前講解屋況與推點，甚至陪同幫忙介紹
- 成交之後不是安靜帶過，而是主動上台分享實戰細節
我從來沒想靠別人帶我走出來，我選擇讓所有人知道我來了，而且準備好了。
02｜把看到的「呈現感」帶進中古市場
在台北時，我從一位資深學姊學到一件事：
再好的產品，如果看起來不好看，就沒人會買。
於是我決定把那套視覺邏輯帶入中古屋，也帶入了團隊：
- 不論幾年屋，我都畫傢配圖、動線圖、格局解釋
- 每一間委託都像是一次展演
- 讓銷售端業務可以更輕鬆地推、更好地解釋、更安心地帶看
你讓別人帶得輕鬆，他們就會更願意幫你帶。
你提供的不只是屋子，是一份完整的行銷支援包。
03｜房仲的工作，就是兩件事：開發與銷售
而這兩件事，最終都回到一個核心：彼此信任，彼此看得見。
- 你是開發，你要讓銷售想幫你推、敢幫你帶
- 你是銷售，你要讓開發知道你會努力、會尊重行情
這就是我為什麼會陪著新人跑、幫他們一間一間推，
讓他們學會的，不只是話術，而是讓別人想合作的行為方式。
反過來說：如果你常讓別人「難做事」，光環會反過來變成陰影
❌ 開發端常見錯誤：
- 屋況有問題沒說
- 銷售問細節，一問三不知
價格永遠沒得談
久而久之，沒人想幫你推案，因為「推你的案，等於自己丟臉」。
開發最怕的不是沒物件，是物件有了，但沒人敢帶。
❌ 銷售端常見錯誤：
- 跟客戶不當承諾超出合理條件
- 見面談不穩，導致屋主失望或觀感不佳
把開發當屋主在議價
這會直接影響屋主對開發失去信任，也會讓開發對你失去信心。
一個人沒做好，整組人都受損，最後沒人想跟你做事。
04｜我不是只推自己，同時也在推「他們」
很多人經營社群是為了自己出名，
但我其實更喜歡在 Threads、Facebook 上推我的夥伴們。
我知道，除了教育與氣氛，新人最需要的是——被團隊的人認識。
所以我常主動幫他們寫成交故事、剪影片、做封面、下標題、掛形象，
不是為了幫他們曝光，而是為了幫他們建立那一層屬於自己的光環。
我希望他們體會到那種感覺：當你被別人認識、被別人主動找上的時候，你會更有動力去追一個成績。
05｜所謂「業務光環」，不是自我包裝，是讓人願意靠近你
真正的業務光環，不是漂亮的頭像、華麗的字卡，
而是你一開口推案，別人就會聽；你一開發物件，別人就想幫。
那不是裝出來的，是你在無數日常裡累積出來的信用與熟悉感。
所以我說：
業務光環，不是你有沒有亮，而是你能不能點亮別人。
結語｜你推的不是房子，是你自己，也可能是你團隊的未來
每一次推案，不只是對外的銷售，
每一次被看見，也不只是為了成交。
我們真正要推的，是一個團隊裡每個人都能被認識、被記得、被信任的機會。
而這個文化，從你自己開始做起。
🔻🔻🔻
Page Li｜李培智
Founder｜Page Realty Insights
📌 嶺翔團隊 教育總監｜金仲獎楷模
📌 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
📌 桃園房仲顧問｜專業買賣｜市場趨勢洞察
專注洞察，用心成就家的夢想
📍 Member of Taoyuan Real Estate Brokers Association
📞 Contact me: 0981-812-728
🌐 Follow my insights: https://vocus.cc/salon/pagehouse
🔻🔻🔻
