和刚实习完毕的表弟聊天，我还蛮惊讶对方选择进入保险行业。特地和他来个 zoom，向他展现倍增被动式收入（但是我好像没有提太多被动式收入，有待改进的me）和营养免疫学——让他知道即使要进入健康赛道，也要选择有独特卖点的品牌。
表弟有疑问——我终于明白为什么老师们总是喜欢有疑问的人，因为有疑问才知道对方有思考，就算没有疑问，问出来的那个问题也是“想”了才有，不管那个问题是不是 sound stupid，都是好问题——倍增也不都是好像要一群人去打工吗？
我直接点破稍微含蓄的问题。因为这题是我那正在创业的女朋友也曾经如此问我：“我觉得伊环球很聪明，一分钱也不需要就有一群人帮他工作”。意即让伊环球发扬光大，让更多人知道这个品牌，让自己赚取更多的钱，然后经销商就是可能得到的不比公司来得多。人总是会忘记，是谁付出金钱、人力、物力来做科研、包装、客服、法律、accounting、app 研发以及维护等，我们免费加入，爱分享就分享，只是想要吃的就吃，想要干一番事业也不需要丢几百千去投资。伊环球今天只是要求合格200sv（一块钱等于一分（sv））就可以让有心人去干一番事业。重点是这200块是我们本来就有在吃产品的分数，这笔两百块不是丢入咸水海，这笔两百块是吃进我们身体里面去的。有心人成功的话，享受的是倍增被动式收入，人生可以从此改写。反转人生是打工仔做不到的事。但是通过倍增被动式收入，我们可以重新掌控自己的人生。那么，请问，那200块对比伊环球公司投资出去的金额，算哪根葱？
女朋友还说，你说你和陈昭妃是合伙人，但如果公司要卖掉，你们经销商可以得到多少的股份？我还真的是第一次听到这样的问题，显然，大家都是在不一样的层次。但我很高心，对方提出来的这个问题——一个我从来没有想过的问题。
不同层次的两个人，基本上是很难沟通的。我没有告诉他接下来我即将要写出的这番话：说真的，i dont care。在整件事情上，我一分钱的没有出，我凭什么分人家的股份？
那200块本来就是我每个月投资健康的钱，对我来说，这两百块真的不算什么我投资这家公司的钱，说出来都会嘴巴软。我真的觉得死都要分人家股份的人脑子有事，心肠不好。
虽然我不是睡在伊环球创办人——陈昭妃博士的床底下，但以我这些年来对他的了解，他不会卖掉他的公司。原因如下：
第一：他是一个很有使命感的人。我从19岁认识他到如今我32岁了，他依然还是那个眼神有光的女人。依然不辞劳苦分享营养免疫学。以他这种level的董事长，真的可以坐在游艇吹海风、到处飞，而不是不厌其烦在马来西亚、新加坡、台湾分享营养免疫学以及最新健康资讯。他做戏给谁看？我觉得他不需要做戏给经销商看。反而那些赚到一点点的经销商已经享受人生了。没有使命感，真的做不到十年如一日。
第二：昭妃博士近些年才在上海建造一个新工厂，自资全球四个工厂，做到这个份上，我不认为他打算建造新工厂，然后以一个好价钱卖给新商家。你以为是普通人重新粉刷家里，打算以一个高价位吸引租客吗？你到底在想什么啊？
第三：1987年创立品牌至今，他不上市。我这种没有学过商业的人，只能猜测不上市的最大原因是昭妃博士要的是百分三百的话语权。看tvb戏都可以看到，要通过一个决定之前是要召开董事局，然后少数服从多数才能成事。昭妃博士不想要这样，很大原因是一般的商人就是要赚钱，这里cut cost，那里save cost，品质就会下降。最看重品质、力求完美的昭妃博士，怎么可能会愿意上市呢？
结合以上三点，我有理由相信昭妃博士不会卖掉自己的公司。至少目前为止，不会。那么，分股份关我屁事，而且本来就不管我的事。我说“合伙人”是因为他真的不算是我的老板，加上在伊环球能够享有全球50%的奖金，这5/5对分的制度，难道不是合伙人吗？老板和我五五对分？hmm，可能有这样的事。but anyway。
回到刚大学毕业的表弟打算卖保险。我没有说不好。我通常都很鼓励，心中已有决定的人，得要自己去闯一闯，才知道个中滋味。就好像，我明明知道我不喜欢企业文化，但还是选择深入虎穴。结果就是真的不是我要的生活。你说我浪费时间了吗？我觉得不会，至少对我来说，我完全没有要回到 corporate world 的打算。没有钱我就去做 part time，怎样也要把这份事业搞上来。所以，我可以理解表弟的，尤其他回复我说：“可是我还是觉得保险业更有前进。” 我知道，他心里已经有方向。但我还是不忘告诉他：不是要你不去做保险，而是我希望自己可以提供一个新局给你。
我没有说出口的是，最近一位妈妈朋友不满意自己的女儿卖保险，从别的经纪手里把客人抢过来，嘴上说那份保单比较高，我这里的比较便宜。就这样成功从别人的手上拉客户过来，这位妈妈朋友完全接受不到满嘴道德的女儿，实则动作就是断人财路，缺德。我听完他的牢骚，也不方便说什么。表弟认为如果上一份保单不好，那么让对方知道有更好的选择，不是好事吗？听起来，没有多大问题。想深一层，这就好像你approach的人已经买了保险，你依然会要求对方让你看他的policy，然后你从中给意见。表面看起来好似替对方着想，想深一层，你的内心深处就是要得到这个客户。我知道不是每个人那么坏心眼，但这种事，在我这里，我做不来。
of course，我必须承认——我懒惰。现在那么多人买保险，approach的人maybe十之八九都有保险在身，我真的没有闲情去问：可不可以看看你到底买的是什么，保的是什么。但如果要做没有保险在身的人，要么自己找，要么通过转介绍。
那么，毕竟都是要主动找新客户，我为何不跑健康赛道？只要有免疫系统的人都是要健康，这个市场大到做不完。除非对方吃的是 elead food，那么我就真的拉不下这个人——老娘不做抢客的事。就算保荐他进 elead 当 member 的上线从来不理他，我也不会问他：你的上线不服务你，不如你过来做我的下线啦。
这个世界很大的，与其想着如何从另一个 elead 经销商抢人。不如认真思考，到底要如何让这个在拼命吃维他命药丸的人转而吃 elead。要如何教育他营养免疫学，让他智慧去获得健康的身体。啊，我突然能理解为什么昭妃博士曾经说过：不是人人都可以做 elead 的。我也不需要每个人来做 elead。
我问表弟为什么不做房地产（感觉现在很多年轻男女都做地产），表弟继续说：因为房地产是一次性。但是保险的佣金可以拿六个月。
我哇然保险的佣金可以拿六个月，虽然每个月的 percentage 不一样。但我也告诉表弟：当然啦，一间房的物价那么高，如果发展商连续六个月分发佣金给他们的 agent，会破产的。开什么玩笑，发展商又不是慈善家。
表弟说：所以长远来说，我选择房地产。
我连忙补充：如果真的要看长远的话，选择健康赛道吧。
可能我觉得人只需要一张医药卡、一份保单即可。但是机能性营养却是每个人每一天都需要的营养，必须天天吃。站在生意角度，我会选择市场更大、回购率更高的商品。我且不说机能性营养，我只问：你一天吃了多少种类的蔬果？多少种颜色呢？
我告诉表弟：今天就算你去买保险，到头来还是要保养身体的。
至于要如何保养身体？这不就是我的专业了嘛～
既然到头来都是需要健康的，那为何我不一开始就走健康赛道呢？当然，这是我个人想法。我也明白这个世界很公平的，一定要 balance。有些人做 elead，也要留一些人做其他品牌、其他行业。
最后，营养免疫学产品的定位和其他的保健食品不一样，不一样就是不一样。
橙和苹果是不能做比较的。
