進書、賣書,是書店標準動作,從進書到賣書過程中,選書是一定會發生的事。
先說為何得選書。
現實的理由是:書架不夠放、空間不夠大、周轉金有限等,總之,有限制,不得不選。浪漫的理由是:書店有主題、老闆有堅持、客人有偏好等,總之,青菜蘿蔔各有所好。
所以選書兩大重點:
一個是跑得動,可以賣出去的書
一個是不一定跑得動,但老闆會爽的書
如果只是選爽的,其實沒甚麽技巧,老闆開心選啥就選啥。
那如果是選賺錢的,博客來暢銷排行版,是個值得參考的指標數據。
那如果要選爽的,又能剛好選到賺錢的,這邊才是技巧所在,但技巧的重點不在於怎麼選,而在於怎麼讓客人買,相信你選的書,錢花下去不會後悔。
這才是「選書」這件事,最值得討論的地方。
也就是說,你該如何找到消費者的喜好,而且剛好落在自身熟悉的領域,進而如數家珍的介紹這些書,引發消費者衝動購買。
這件事是重點,同時也是難度最高的部分。
所以如果你想當個長久經營的書店老闆,「選書」的眼光跟直覺,是你遲早得培養的技能。
那如果只要選爽的,你開心就好。