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如果你在零售或電商產業，應該會有同樣的感覺：父親節不是什麼大檔期。無論資源投入、轉換成效，或消費者主動參與度，都遠低於其他節日。
拿服飾零售來說，八月正值季末與換季交界，折扣敏感度已被長期促銷稀釋，幾乎沒有太大空間再玩新花樣。
但每年，還是有不少品牌硬是操作父親節檔期。多半不出三種狀況：- 不知道怎麼跳脫折扣
- 順勢應景，把檔期節慶當例行作業
- 複製母親節套路，只是把花束換成刮鬍刀
在這些行銷操作裡，幾乎沒人問過一句：
「父親，他本人，想要什麼？」
父親節的 ROI（或 ROAS），為什麼在服飾零售常偏低
在台灣，父親節甚至被戲稱為「付清節」。
原本應該是父親收禮、被慶祝的日子，卻常變成品牌促銷、刷卡付帳的時機。這個說法帶著調侃，但也揭露了商業操作的現實：節日焦點很快從「慶祝父親」轉向「消費行為」，父親本人反而變成了結帳的人。
這種錯位，正是父親節在行銷設計上容易失焦的原因之一。
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如果從 ROI（投資報酬率）或 ROAS（廣告投資報酬率）的角度來看，父親節在服飾零售的表現，常常偏弱。
原因不是「大家不愛買」，而是結構使然。
拿美國的統計資料來看，2024 年父親節消費達 229 億美元，雖然不低，但比母親節少了大約 100 億。台灣沒有直接的 ROI/ROAS 比對數字，但從市場結構與消費心理來看，推論類似，同樣的預算，父親節的槓桿不如母親節明顯。
差異來自幾個面向：
- 決策與使用者分離：母親節禮物的購買者，常常就是使用者；父親節多半由家人代購，訊息傳到「父親本人」時已經折了一層。
- 品類缺乏節慶專屬感：男裝在父親節缺乏驚喜感，也缺乏與節日連動的特性，容易和夏季清倉混為一談。
- 文化上的表達限制：台灣對父親的情感表達較內斂，少有大規模的外顯儀式，品牌要製造話題的難度更高。
國際市場的對比
美國：餐飲、戶外用品、禮品卡是主力，因為家庭聚餐是共識。
日本：高端酒類、西裝、領帶是定番，客單高但購買頻率低。
台灣：餐飲、蛋糕、3C 周邊佔比高，服飾品牌多與周年慶或換季檔期重疊，專為父親節做活動的不多。
差別很明顯。
餐飲主導的市場，父親節被視為「家庭日」；禮品主導的市場，則容易變成「買一樣東西」的行為。對服飾品牌來說，後者的空間自然小得多。
尤其是父親這個角色，在不同文化裡有不同的心理位置與表達習慣。如果忽略這一點，就算廣告再精準，結果也可能不會動人。
所以，回到那個根本的問題：父親本人，怎麼看待「被慶祝」這件事？
從數字回到人
我兒子還在小學，會抱我、會說想我。這樣的互動很自然，情感很直接。
但想到自己和父親的關係，卻是另一種畫面──我對父親比較內斂，似乎總有說不出口的抱歉；他對我，也可能有同樣的不好意思。
榮格心理學裡有個「阿尼瑪」概念，意思是：每個男人心中都有柔軟、感性的那一面，只是大多在成長過程中被壓下來，慢慢只剩行動，很少表達。
但時代變了。
我這一代，甚至更年輕的一代，越來越多爸爸不再只是工作賺錢，也開始參與家務、主動陪伴、經營與孩子的情感連結。
半夜哄睡、接送上下學、在社群記錄孩子日常……這些行為的背後，是那塊原本被壓抑的阿尼瑪，開始被允許表達出來。
所以我更好奇，如果父親角色正在改變，為什麼我們的行銷語言還停在過去？
我們總說要從受眾出發，但面對父親節，卻還是端出通用祝福和通用折扣，幾乎沒有品牌真正處理過「父親節禮物趨勢」與「父親」這個角色的心理輪廓。
如果把父親當成消費者，而不是被動收禮者，你會發現根本不能一視同仁。
有的父親想和孩子一起做點什麼，渴望的是參與感。
有的父親需要一句稱讚，勝過昂貴禮物，這是肯定感。
有的父親希望留下點什麼，把故事說給家人聽，是一種傳承感。
這三個軸線，談的不是促銷力道，而是心理位置。也是我認為，真正應該思考的切入點。
節慶行銷只有折扣嗎？
如果真想做父親節行銷，先不要問「要不要做促銷」，而是先問：「我要對哪一種父親說話？」
因為當一個男人能夠安全地展現他的阿尼瑪，他就更可能對「被慶祝」產生期待。
這也解釋了為什麼很多爸爸口頭說「不用啦」，但收到孩子一封小卡，或聽到一句「我懂你以前說的話了」，會感動很久。
這不是矛盾，而是學會接收的過程。
所以，真正該問的是：我們能不能設計一種節慶體驗，讓那些不太表態的父親，也願意期待過節？
當你願意問這個問題，你的行銷才會從節日操作，進到關係經營。
不是為了賣掉一組刮鬍刀，而是讓一個平常不太說話的父親，覺得自己有被理解。
