最近幫團隊上了一堂文案課，
不是講 AI 工具、不是講 prompt，而是講一件最基礎的事：「如果你是顧客，這東西你會買嗎？」
我們團隊有一半是剛畢業的新鮮人，
行銷略懂略懂，AI 自掏腰包， 但寫出來的文案，還是慘不忍睹。
不是他們不用心，而是根本沒想清楚誰在看、誰會買、買的理由是什麼。
那堂課後，我翻出了自己以前寫給團隊用的一份企劃筆記。
這份清單是給企劃第一線自評使用，
幫你在提案前確保「有方向、邏輯清楚、不浪費資源」。
每項都有解釋與最低完成標準。
清單貼這，不用謝。給那些還沒想清楚受眾是誰，就開廣告的行銷人。
▍行銷提案檢核清單（for Junior PM）
1. 品牌定位釐清（★☆☆）
☐ 我們的品牌這次要強調的「一句話」是什麼？
☐ 受眾會怎麼記得我們？（不是我們怎麼說自己）
→ 最低標準：有一條清楚品牌主張，10秒講清楚你是誰
2. 溝通對象明確（★★☆）
☐ 我的主力客群是誰？（不是只有性別年齡）
☐ 他們在什麼場景會需要這個東西？
→ 最低標準：有畫出一位典型用戶的生活樣貌（叫得出名字、想得出使用情境）
3. 有檔期主題＋主軸清楚（★★☆）
☐ 這次是什麼節日/檔期/活動？主題定了沒？
☐ 企劃標題看得出主軸嗎？
→ 最低標準：主題與商品連得上、不賣弄文字，你不是在寫詩
4. 有一頁一重點的商品溝通結構（★★★）
☐ 每張素材是否只講一件事？
☐ 訴求有分層嗎（第一眼吸睛→第二層誘因→最後行動）？
→ 最低標準：Landing page 和 banner 不要塞太多資訊
5. CTA 明確（★★★）
☐ 每個素材上有 CTA 嗎？（例如：現在購買、領折扣、看更多）
☐ CTA 是針對用戶下一步設計的嗎？
→ 最低標準：用戶看完知道他要點哪裡、幹嘛
6. 是否考慮跨族群延伸（★☆☆）
☐ 這商品可以推給哪些不一樣的客群？
☐ 可以做幾種溝通角度測試？
→ 最低標準：列出至少 1 種備案受眾或文案角度（主軸不能變）
7. 預算與資源配比合理（★★☆）
☐ 這次是重轉換還是重聲量？
☐ 資源分配（廣告／KOL／實體活動）有對應嗎？
→ 最低標準：錢花在哪，KPI 就要對應那邊
8. 有 KPI 指標（★★★）
☐ 有寫下具體的預期數字嗎？（曝光、點擊、轉換）
☐ 這些數字後面有設定追蹤方式嗎？
→ 最低標準：列出 2~3 個你會追的指標，有 benchmark 可對照
9. 有寫結案重點框架（★☆☆）
☐ 成效會怎麼整理？好壞如何判斷？
☐ 會留下什麼可複製的？
→ 最低標準：提案最後要寫「成效怎麼檢核」
不用每題都滿分，但提案前打勾超過 6 題，就會比 80% 的行銷案清楚。
真的卡關，就問：「如果我是顧客，這東西我會買嗎？我會在哪裡卡住？」
這不是一張拿來報告用的 checklist，而是你提案前對自己的提醒：
- 想清楚再開案
- 對焦完再寫文案
- 錢花下去之前，先想 KPI 到底在追什麼
