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當你走進銀行，
常常會有「銀行的理財專員、顧問」過來問你是否有在做投資理財？很多人立刻想到：
- 「是不是又在拉人頭？」
- 「這不就是業務嘴臉、拉親友拼業績那套嗎？」
- 「這種事情，我做不來啦，我不是那種人。」
放心，我完全懂你在想什麼。
我自己當初也有一模一樣的疑問與排斥。
但直到我踏入金融業多年，我終於搞懂了一件事——
所謂「拉人頭」這件事，其實是一種對人性非常粗糙的誤解。
所謂「拉人頭」，本質上其實是…
「一種失敗的傳遞價值方式！」
當一個人沒辦法用專業、服務、系統建立信任，他只能靠「人際壓力」推動對方做決定，
也就是你我都不喜歡的那種：「拜託啦，幫我一下，填個表，買個東西、參加一下……」
這不是商業，這是人情債。
而真正能長久的事業，是建立在「信任」之上的。
不是你硬拉誰進來，而是有人願意主動靠近你，因為他認同你、信任你、相信你真的能幫上他。
真正的「推薦」，不是拉人，是「連結信任」
在我現在的事業中，我不需要硬拉誰加入或強迫推銷。
我只專注在幾件事上：
- 提供專業，協助解決對方的財務問題或人生卡關的痛點
- 透過內容創作，清楚傳遞我的理念與服務定位
- 讓合作制度透明、可預期，有清楚的成長方向
- 吸引真正有共鳴、有需求的人主動來了解、合作
這樣的過程，不是「勸說」誰加入，而是「讓對的人看見自己可以的選項」。
我們在做的，不是群體洗腦式的招募，而是一對一，根據對方人生節奏與目標給出可行方案。
如果你真心想幫助別人提升財商、建立第二收入、找回生活主控權，
那這根本不是拉人頭，而是在種一個善的種子、做好事，
當你看見他們的生活變好了，
你會發自內心地替他們感到開心！
我們聊的是人性，不是技術
人性喜歡被理解、被尊重、被賦能。
沒有人喜歡被說服、被操控、被利用。
所以好的金融顧問，從來不是一個「推銷者」，而是：
- 一個教育者，幫助人們理解財務的重要性
- 一個顧問，協助他們規劃適合自己的資產路線
- 一個合作夥伴，陪伴他們在改變路上走得穩、走得遠
而這樣的角色，是靠「真誠」、「能力」、「一致性」累積起來的。
arrivalrich 安心理財
真正優秀的顧問，都不怕談制度
不需要靠話術吃飯，也不搞神祕主義，
我們可以直接公開說明制度怎麼運作、怎麼賺錢、風險在哪裡、適合誰、不適合誰。
因為我們的目標不是「拉進來再說」，而是「找到適合一起走遠路的人」。
如果你對這金融業有興趣，但又怕「變成那種人」——請記得：
制度不會決定你是什麼人，只有你選擇怎麼使用它。
不過你可能會問：
「那如果我沒人脈、又是內向型的人，這條路還適合我嗎？」
下一篇我們就來聊這個核心問題，
你不需要很外向，才適合這條路——但你需要有一個更長遠的經營視角。
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