你知道嗎，有時候我會想，人到底什麼時候才算真的「變了」？ 不是那種每天進步一點點的漸進式成長，而是那種⋯⋯怎麼說呢，就像是內心深處某個開關突然「啪」一聲被按下，然後整個人的思維模式就不一樣了。那種感覺很奇妙，像是舊的自己死了一次，然後重新活過來，但帶著全新的眼光看世界。 回頭看這八年的茶葉路，我發現那些真正讓我脫胎換骨的時刻，往往不是在安逸的環境裡學到什麼知識，而是在被逼到牆角、不得不重新審視自己最核心信念的那些關鍵時刻。就像是生活故意設計的考試，專門考驗你願不願意放下過去的自己。
為什麼要挖掘這些轉變？ 老實說，我不想讓這些寶貴經歷變成一堆「我做了什麼」的流水帳。那樣太可惜了。我更想像個考古學家一樣，從這些經歷裡挖出那些真正有價值的東西——那種能改變你決策模式、思考方式的深層智慧。 所以我給自己設了個框架：每次轉變我都會問四個問題——過去我是怎麼想的？後來發生了什麼改變？這帶給我什麼啟發？未來我可以怎麼運用？這樣一來，回顧就不只是懷舊，而是在為未來的自己準備彈藥。
第一站：沒有風浪的日子 第一間公司，說起來有點好笑，待了三個月，學了一堆台灣茶的基礎知識，但完全沒有什麼深刻的轉變。為什麼？因為太順了。沒碰到什麼真正的困難或挫折，就像溫水煮青蛙一樣，雖然舒服，但也沒什麼成長的機會。 不過呢，我還是發現了一個挺有效的找客戶策略，分享給同事後大家都賺到錢了。那時候我就想：「原來動腦筋真的比單純賣力氣有用耶。」這個小小的成功經驗，後來變成我做任何事都會先想策略的習慣基礎。 但現在回想，那段平靜的日子也教會了我一件事：沒有壓力的環境雖然舒服，但真正的成長往往來自於那些讓你不得不改變的困境。
第二站：信用崩塌的震撼教育 到了第二間公司，我本來很得意自己的電話推銷技巧，客戶累積得還不錯。結果有一次公司搞比賽茶活動，上層傳達錯誤訊息導致客戶不爽，連鎖反應下來我的收入瞬間跌谷底，最後只好離職，公司沒多久也倒了。 那段時間真的很痛苦，不只是經濟壓力，更是那種「我以為我做得很好，怎麼會這樣」的挫敗感。但也就是在那個低潮裡，我深刻體會到一件事：做生意，信用真的比什麼都重要。商品再好、技巧再強，一旦失去客戶信任，什麼都沒了。 這個慘痛經驗讓我對自己販售的每樣商品都變得特別謹慎。不是害怕，而是一種責任感——我要對得起每一個信任我的客戶。
