電商圈老牌巨頭已經陷入困境，更別提大量的中小商家了。過去一個爆款可能讓你一夜暴富，而如今，許多商家卻陷入了「賣得越多虧得越慘」的惡性循環，價格戰更是毫無底線。
有人自嘲：「別人進貨 8 塊賣 10 塊，我進貨 8 塊卻賣 5 塊，幹兩個月就跑路，這才是現在電商的高階玩法！」
這真的是生意做不下去了，還是整個行業的規則已經徹底改變了？當前電商的「三面夾擊」困境
當前的電商環境，可以用「群狼環伺」來形容，商家正遭受來自三方的擠壓：
1. 前端：消費者權益「無上限」與沉沒成本
- 無理由退貨現象越來越普遍，甚至演變成無限期售後。例如，一個使用了半年的保溫杯，繩子斷了，平台仍然支持全額退款。
- 「僅退款不退貨」 的情況日益增加，這筆損失由商家獨自承擔，進一步蠶食利潤。
2. 側翼：廣告費與價格戰的「流血廝殺」
- 同行之間激烈廝殺價格戰，廣告（流量）成本不斷攀升。
- 淨利潤被壓縮到只剩三、四個百分點，甚至為負。
- 你的競爭者為了搶流量，甘願賣得比成本還低，讓所有人都陷入流血競爭。
3. 後方：平台「抽血」與嚴格懲罰
- 雖然平臺淨利潤不斷創新高，但大多數商家卻生存艱難。
- 新規定頻出，罰款陡增，稍有不慎就可能面臨高額罰款。
- 平臺抽成（扣點）拿走了大部分利潤，剩下部分被各種營運成本瓜分。
「微薄利潤、龐大流水」的致命怪圈
有人問：「不賺錢就不賣不行嗎？」
答案是否定的。原因在於零售業的「規模效應」和巨大的「沉沒成本」：
- 現金流壓力與邊際成本： 零售需要透過銷售來獲取現金流，你必須加大銷售量來降低邊際成本，並擴大銷售規模來獲得物流優勢。這一切都仰賴平臺的銷量。
- 被鎖定的體量： 只有擁有龐大的銷售量，你才能以每單極低的價格發貨，才能將每件商品的成本降低 20%～30%，才能有足夠的流水與供應鏈、物流商談判。
- 無底洞的推廣費： 銷量從哪裡來？靠推廣。大量賣家湧入，競爭必然推高流量成本。你至少需要準備數十萬的推廣資金來競爭銷量。
- 騎虎難下： 一旦你成功推廣上去，就會被巨大的貨物吞吐量和推廣費用鎖定。減少銷量會導致成本立即上升、利潤下降，前期投入的推廣資金面臨無法回收的風險。如果你是工廠主、企業主，背後有工人和家庭要養活，有堆積如山的庫存要消化，你根本不敢收手。
這就形成了：微薄的利潤，龐大的流水，幹也不賺錢，不幹又不行的困境。 數百萬商家在幫平臺跑數據、付房租、養物流，但自己卻沒有利潤。
電商未死：它只是在淘汰「低價戰士」
傳統電商已像一塊巨大的磨盤，綁架了整個零售業，像敲骨吸髓一樣從中抽取利潤，並透過這些利潤吞噬各行各業（從賣菜、餐飲到地區服務）。
既然傳統電商已是紅海，那麼出路在哪裡？答案是：內容崛起。
那些能在這種環境下穩步盈利的人，只做了兩件事：
1. 產品突圍：打造稀缺性
他們依靠產品突圍，打造稀缺品類、做強品牌、獲得專利，從源頭上避免同質化競爭，從而擁有定價權和品牌溢價。
2. 內容崛起：低成本鎖定精準客戶
另一類人依靠內容崛起，不談價格戰，不拼廣告費。
在自媒體時代，內容就是流量，流量就是生意。 即使你粉絲數為零，只要內容能打動人，就有機會一夜爆紅，單條影片帶來巨大的銷量。
董宇輝能帶火一本書或一支筆，不是因為貨物便宜，而是消費者信任他這個人。這種信任溢價遠比價格優勢更持久、更健康。
所以，電商並沒有終結。它只是在淘汰那些只會砸錢、只會低價的商人。
普通人依然有機會，關鍵在於你是否願意轉型為內容創作者，是否願意持續輸出價值。會做內容的人，正迎來最好的時代。
總結一句話：電商未死，它只是變得更挑剔了。它正在獎勵那些會創造、能連接、懂人心的長期主義者。
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