你有沒有遇過那種客戶——
永遠對你笑，笑得你心裡發寒。
他不會拒絕你，永遠說「好」。
「安排個會議，我們來做個簡報好嗎？」
「好啊！這對我們部門很有幫助～」
「要不要試用看看？我幫你安排一下。」
「太好了！讓同仁們一起來學習學習。」
「下週中午有空嗎？一起吃個飯吧？」
「當然好呀～我再叫上幾個相關同事介紹給你認識。」
你以為這是成交的前奏，
結果卻是無止盡的投入。
他笑著答應你所有的提案，
卻永遠在關鍵時刻說出那句：
「只要同仁說有用，我們就買單。」
然後，你拼命安排測試、更新方案、研究報價單，
最後才發現——
客戶根本沒預算，
這案子打從一開始沒有機會。
等一下，這熟悉的劇情…
是不是像極了渣男曖昧對象。
每天訊息噓寒問暖，週末陪你吃飯看電影、放長假還一起出遊。
你以為這段關係終於要開花結果。
當你問：「那我們現在是什麼關係？」
他卻笑笑說：「我現在不想談戀愛。」
不拒絕你，是因為他想當好人。
他只要「笑笑說好」，你就會自己陷進去。
在 B2B 世界裡，「笑臉客戶」就像這種渣男對象。
你看不懂他笑容底下的真實意圖。
有句話說：「嫌貨才是買貨人」
反而是那些願意質疑你、挑戰你、問問題的客戶，
才真正有「買」的動機。
下次再遇到那種什麼都說「好」的客戶，
別高興得太早，一下子就掏心掏肺，
保持警覺，別讓自己「真心換絕情」。
📝 你也有遇過這種「笑到最後沒下文」的客戶嗎？
留言告訴我你的故事。
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