愛咪的業務鬼故事 #19|中秋節其實是業務員的鬼月

更新 發佈閱讀 4 分鐘
中秋節對一般人來說是開心的連假,對業務員來說,卻是一年中最地獄的一個月。

要張羅禮盒、安排送禮行程,

將所有誠意、面子、和業績壓力,

通通寄託在那精美的禮盒裡。

 

▋ 月餅 = 廠商的裝備競賽

你知道外商金融科技業送禮的壓力有多大嗎?

我們除了要跟同業競爭廠商比派頭,

還得面對來自「外商投資銀行」的送禮壓力;

他們根本就像開外掛來虐殺市場的,

在砸錢送禮盒這件事上,完全沒在手軟。

 

雖然這些高大上的「投資銀行」就業務上來說並不是我們的競爭對手,

但我們送禮的目標客戶卻是相同的。

所以如果不送個跟他們看起來差不多高級的,客戶真的是會不屑收欸!

分明就是來打壞市場行情的!😡

 

這就很典型的「雙輸型」賽局理論啊!

整個業界像在比「月餅裝備競賽」,

五星級酒店月餅一開賣,就得趕快劃位搶預購,

不然到時沒餅可送,是輸了面子又輸裏子。

 

▋ 業務地獄週開跑

我以前同時跑香港和台灣市場,

中秋前幾週真的是忙到要被鬼抓走。

要搶到不丟臉的禮盒、排好拜訪路線(跨國的)、

還得確保月餅送到客戶手上時新鮮又準時。

 

而且香港客戶還有另一個大魔王:

他們中秋會送:生!果!籃!

我就問:這傳統是想要逼死多少女業務?

你知道他媽的果籃有多重嗎?

 

我那小小的家,整整兩週也變成了「果欄」。

客廳、冰箱堆滿水果,還要怕長蟲,

不知道的還以為我在兼職做跨國生鮮物流。

 

嫌生果麻煩想送月餅,當然也是可以。

 

有一年我不小心踩到地雷,訂到「要冷藏」的月餅。

又是另一個大魔王!😱

香港很愛出那種「奶黃流心肥死人不償命」的月餅,

人客啊!這些都是要冰啊!

 

搞到我冰箱塞爆、連門都關不起來,

最後只好跑去跟鄰居借冰箱。

代價就是:送不完的月餅都送你啦!

 

▋ 消失的到期日

友商是由公司秘書統一訂月餅,不巧有一年物流出包延遲了,

拿到貨時,月餅到期日只剩下兩天。

 

主管淡定地下令:

所有業務員留下來「加工」,用酒精把日期擦掉!

 

忙活了一整個傍晚,

隔天業務們再若無其事的將餅派出去。

 

理論是:

反正月餅過期一兩週也不至於吃壞肚子,

而且客戶也不一定會拆,搞不好再轉送下一家衰鬼。

 

真的是既經濟、又環保,講求ESG的一個中秋節呢!👍

 

▋ 業務人的中秋哲學

對業務來說,中秋節就是場裝備競賽,

要活下來,除了嘴甜、手快、冰箱夠大,

還要有體力、有智慧,才能笑著撐過這個「鬼月」!

你說做業務容易嗎我們?

 

📝 你也遇過節慶送禮災難嗎?

留言分享你最扯的一次「送禮任務」,

讓我們一起致敬那些被月餅支配的業務人。

 

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