中秋節對一般人來說是開心的連假,對業務員來說,卻是一年中最地獄的一個月。
要張羅禮盒、安排送禮行程,
將所有誠意、面子、和業績壓力,
通通寄託在那精美的禮盒裡。
▋ 月餅 = 廠商的裝備競賽
你知道外商金融科技業送禮的壓力有多大嗎?
我們除了要跟同業競爭廠商比派頭,
還得面對來自「外商投資銀行」的送禮壓力;
他們根本就像開外掛來虐殺市場的,
在砸錢送禮盒這件事上,完全沒在手軟。
雖然這些高大上的「投資銀行」就業務上來說並不是我們的競爭對手,
但我們送禮的目標客戶卻是相同的。
所以如果不送個跟他們看起來差不多高級的,客戶真的是會不屑收欸!
分明就是來打壞市場行情的!😡
這就很典型的「雙輸型」賽局理論啊!
整個業界像在比「月餅裝備競賽」,
五星級酒店月餅一開賣,就得趕快劃位搶預購,
不然到時沒餅可送,是輸了面子又輸裏子。
▋ 業務地獄週開跑
我以前同時跑香港和台灣市場,
中秋前幾週真的是忙到要被鬼抓走。
要搶到不丟臉的禮盒、排好拜訪路線(跨國的)、
還得確保月餅送到客戶手上時新鮮又準時。
而且香港客戶還有另一個大魔王:
他們中秋會送:生!果!籃!
我就問:這傳統是想要逼死多少女業務?
你知道他媽的果籃有多重嗎?
我那小小的家,整整兩週也變成了「果欄」。
客廳、冰箱堆滿水果,還要怕長蟲,
不知道的還以為我在兼職做跨國生鮮物流。
嫌生果麻煩想送月餅,當然也是可以。
有一年我不小心踩到地雷,訂到「要冷藏」的月餅。
又是另一個大魔王!😱
香港很愛出那種「奶黃流心肥死人不償命」的月餅,
人客啊!這些都是要冰啊!
搞到我冰箱塞爆、連門都關不起來,
最後只好跑去跟鄰居借冰箱。
代價就是:送不完的月餅都送你啦!
▋ 消失的到期日
友商是由公司秘書統一訂月餅,不巧有一年物流出包延遲了,
拿到貨時,月餅到期日只剩下兩天。
主管淡定地下令:
所有業務員留下來「加工」,用酒精把日期擦掉!
忙活了一整個傍晚,
隔天業務們再若無其事的將餅派出去。
理論是:
反正月餅過期一兩週也不至於吃壞肚子,
而且客戶也不一定會拆,搞不好再轉送下一家衰鬼。
真的是既經濟、又環保,講求ESG的一個中秋節呢!👍
▋ 業務人的中秋哲學
對業務來說,中秋節就是場裝備競賽,
要活下來,除了嘴甜、手快、冰箱夠大,
還要有體力、有智慧,才能笑著撐過這個「鬼月」!
你說做業務容易嗎我們?
📝 你也遇過節慶送禮災難嗎?
留言分享你最扯的一次「送禮任務」,
讓我們一起致敬那些被月餅支配的業務人。
📌 想聽更多有趣又真實到想哭的業務鬼故事?
追蹤我,也別忘了訂閱我的電子報喔!
我會持續分享真實案例+可落地的方法,
讓你少踩坑、多成交!
也可以追蹤我的 Facebook、Threads、Podcast,
讓我陪你一起在業務路上越走越順 🚀