中秋節對一般人來說是開心的連假，對業務員來說，卻是一年中最地獄的一個月。
要張羅禮盒、安排送禮行程，
將所有誠意、面子、和業績壓力，
通通寄託在那精美的禮盒裡。
▋ 月餅 ＝ 廠商的裝備競賽
你知道外商金融科技業送禮的壓力有多大嗎？
我們除了要跟同業競爭廠商比派頭，
還得面對來自「外商投資銀行」的送禮壓力；
他們根本就像開外掛來虐殺市場的，
在砸錢送禮盒這件事上，完全沒在手軟。
雖然這些高大上的「投資銀行」就業務上來說並不是我們的競爭對手，
但我們送禮的目標客戶卻是相同的。
所以如果不送個跟他們看起來差不多高級的，客戶真的是會不屑收欸！
分明就是來打壞市場行情的！😡
這就很典型的「雙輸型」賽局理論啊！
整個業界像在比「月餅裝備競賽」，
五星級酒店月餅一開賣，就得趕快劃位搶預購，
不然到時沒餅可送，是輸了面子又輸裏子。
▋ 業務地獄週開跑
我以前同時跑香港和台灣市場，
中秋前幾週真的是忙到要被鬼抓走。
要搶到不丟臉的禮盒、排好拜訪路線（跨國的）、
還得確保月餅送到客戶手上時新鮮又準時。
而且香港客戶還有另一個大魔王：
他們中秋會送：生！果！籃！
我就問：這傳統是想要逼死多少女業務？
你知道他媽的果籃有多重嗎？
我那小小的家，整整兩週也變成了「果欄」。
客廳、冰箱堆滿水果，還要怕長蟲，
不知道的還以為我在兼職做跨國生鮮物流。
嫌生果麻煩想送月餅，當然也是可以。
有一年我不小心踩到地雷，訂到「要冷藏」的月餅。
又是另一個大魔王！😱
香港很愛出那種「奶黃流心肥死人不償命」的月餅，
人客啊！這些都是要冰啊！
搞到我冰箱塞爆、連門都關不起來，
最後只好跑去跟鄰居借冰箱。
代價就是：送不完的月餅都送你啦！
▋ 消失的到期日
友商是由公司秘書統一訂月餅，不巧有一年物流出包延遲了，
拿到貨時，月餅到期日只剩下兩天。
主管淡定地下令：
所有業務員留下來「加工」，用酒精把日期擦掉！
忙活了一整個傍晚，
隔天業務們再若無其事的將餅派出去。
理論是：
反正月餅過期一兩週也不至於吃壞肚子，
而且客戶也不一定會拆，搞不好再轉送下一家衰鬼。
真的是既經濟、又環保，講求ESG的一個中秋節呢！👍
▋ 業務人的中秋哲學
對業務來說，中秋節就是場裝備競賽，
要活下來，除了嘴甜、手快、冰箱夠大，
還要有體力、有智慧，才能笑著撐過這個「鬼月」！
你說做業務容易嗎我們？
📝 你也遇過節慶送禮災難嗎？
留言分享你最扯的一次「送禮任務」，
讓我們一起致敬那些被月餅支配的業務人。
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