真正的高手，不是推銷產品，而是讓別人在你的合作裡被看見、被成就。
從「看局」到「做局」
我常對學生說：「職場的成熟，不是學會說多少話，而是學會看懂人、看懂局、再創造局。」
上一次，我們聊「看懂局勢」——從錢、勢、人三個角度理解商業。
這一次，我想和你談更深的功夫：從理解到設計，從觀察到創造。
我笑著回答：「因為你只是完成了任務，卻沒讓他成功。」
完成任務的人很多，但能幫別人成功的人太少。
我在白板上寫下：「為對方做局＝替對方設計舞台」。
然後說：「當你開始思考——我要怎麼讓他被看見、被肯定、被成就——那一刻，你不再只是執行者，而是創造者。」
這是業務思維的終極進化。
你不只是參與遊戲，而是學會「設計遊戲」。
不是滿足對方，而是幫對方成功
我永遠記得那位品牌經理的眼神。
他看起來冷靜，但語氣裡藏著壓力。
那一年，他找我合作新品發表會。預算緊、時間趕，他說的第一句話是：「我們只要簡單做完就好。」
但我聽見的，是另一種訊號。
「只要簡單做完」這句話，通常代表——他怕失敗。
我問他：「這場活動，對你個人來說，最想達成的是什麼？」
他停頓了一下，笑笑說：「老實講……我希望總公司能看到我有能力。」
那一刻，我知道他的「真實需求」不是曝光，而是被肯定。
我們重新設計策略：找異業合作、邀媒體參與、設計有故事的亮點。
最終，那場活動不只上了新聞，還被總公司寫進報告。
他在電話裡告訴我：「這次案子讓我升職了！」
掛上電話後，我靜靜地笑。
因為我知道——他被看見的同時，我也被記得了。
「你賣的不是產品，而是讓對方被肯定的機會。」
我在課堂上畫出三層結構：
1️⃣ 表面需求：他說要的。
2️⃣ 隱藏需求：他在意的。
3️⃣ 真實需求：能讓他成功的。
我說：「當你看懂第三層，你就不只是供應商，而是策略夥伴。」
學生抬頭望著我，我能感覺那股「啊，原來如此」的能量正在擴散。
我說：「每一場合作，都是一次讓別人被成就的機會。」
整合資源，讓小資源變大槓桿
我常被問：「老師，沒有資源怎麼做局？」
我總是笑著回答：「那就借力。」
我在投影幕上播放一張照片——米其林餐廳裡，粉紅櫻花甜點和品牌新品一起出現。
「那是某次合作，預算被砍一半。
我們乾脆聯名，推出『春櫻主題季』。
結果餐廳有話題、品牌有曝光、媒體主動報導。
三方共贏。」
我看著學生：「那不是靠錢，而是靠整合。」
整合資源的能力，其實是看見別人渴望的能力。
誰缺內容？誰缺聲量？誰想被看見？
只要你能幫他們彼此相遇，你就是價值的連接者。
我又舉例：「一個三人小品牌，用AI自動化行銷，一週省下三個人力。
那不是因為他們會寫程式，而是懂得用別人的工具成就自己。」
我拿起筆，在白板上寫下：「三贏＝你贏、他贏、第三方贏」。
「當每個人都得利，合作自然長久。」
「沒資源的人，最該學會整合。
因為整合，讓小資源變成大槓桿；
而做局的人，永遠不抱怨資源，而是創造流動。」
顧問型業務：設計讓對方被看見的場景
我曾遇過一位公關主管，她壓力很大。
「總公司要我做一場特別的活動，但我真的沒頭緒。」她苦笑。
我問：「如果總公司注意到你，你會最開心嗎？」
她點頭。
於是我幫她策劃了一個心理測驗活動：「你的膚質人格類型」。
這個活動吸引了上萬人參與，媒體報導、社群熱議。
總公司在全球會議上點名誇獎她。
她升職了，而我，也成為她信任的顧問。
「他升官的那一刻，就是你升值的時候。」
這不是一句漂亮話，而是業務的真理。
顧問型業務的核心不是「說服客戶」，而是「讓客戶成功」。
我還記得另一個案子。
我們幫一家建商舉辦「健康住宅講座」，邀請醫師主講。
醫師提升曝光、建商建立信任、客戶得到專業知識。
沒有輸家。
我看著學生說：「
做局的關鍵，不在你多厲害，
而在你能幫誰更成功。
當你讓別人發光，你自然會被光照亮。」
從雙贏到三贏：跨界思考的力量
我在白板上畫出三個重疊的圓：「你、對方、第三方」。
「這裡，就是合作的甜蜜點。」
我分享一張照片——醫師、建商、代銷公司簽約的畫面。
「那個案子，本來只是幫代銷找講師。
後來我發現醫師想推健康觀念、建商想塑造社區形象。
我乾脆讓他們合作。」
結果那場活動反應熱烈、媒體報導、轉案率暴增。
「那不是誰幫誰，而是大家一起變強。」
我微笑著說：「
跨界不是做很多事，而是讓不同資源互相成就。
而懂得讓價值流動的人，永遠不會被時代淘汰。」
有位學生舉手問：「老師，那要怎麼找到第三方？」
我回答：「觀察誰因你們的合作會受益。
有時那個人，不在名單裡，而在關係之外。」
課堂安靜下來。
我補上一句：「
學會跨界的人，不怕沒舞台。
因為他知道，舞台，是自己拼出來的。」
做局的格局：從服務者變成策劃者
「以前的我，只想把事情做好。
現在的我，會先想：這件事，能不能讓大家都更好？」
我分享一個真實故事。
一位年輕的企業二代，剛接手公司時面臨巨大壓力。
資深主管不信任他、部門合作緊張。
我陪他重新整合部門、明確共識、重塑資源。
三個月後，專案成功，員工重拾信任，
他也在集團年會上被董事長點名表揚。
那天他私下對我說：「原來領導不是做大事，而是讓大家都能被成就。」
「做局不只是對外的策略，更是對內的智慧。」
當你能讓上司、同事、客戶同時成功，
你就不再是服務者，而是策劃者。
那是一種更高階的「創造力」——
不是創造產品，而是創造連結。
尾聲｜讓別人成功的人，最後也會被成功選擇
課堂最後，燈光變暗，我在投影幕上打出一句話：
「讓別人成功的人，最後也會被成功選擇。」
我說：「
看懂局勢，是理解遊戲；
能做局，則是設計遊戲。
當你願意幫助別人被看見、被肯定、被感謝，
你的價值，就不需要被推銷。
因為世界，會主動靠近那些，
讓他人變得更好的人。」
我看著學生們，一個個神情專注。
有人拍照，有人沉思。
那一刻，我心裡默默想起一句話：
成熟不是變聰明，而是學會讓別人發光。
當你懂得替他人做局，你就會發現——
人生最穩的成功，從來不是「自己贏」，
而是「大家一起好」。
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✨ 金句摘錄
- 「完成任務的人很多，但能幫別人成功的人太少。」
- 「你賣的不是產品，而是讓對方被肯定的機會。」
- 「沒資源的人，最該學會整合。」
- 「當你讓別人發光，你自然會被光照亮。」
- 「跨界不是做很多事，而是讓不同資源互相成就。」
- 「他升官的那一刻，就是你升值的時候。」
- 「做局不只是對外的策略，更是對內的智慧。」
- 「成熟不是變聰明，而是學會讓別人發光。」
- 「學會做局的人，永遠不怕沒資源。」
- 「讓別人成功的人，最後也會被成功選擇。」
